就形式谈形式，目前朋友圈广告的展现形式，主要为图文广告和视频广告两种，还有一种直接的H5形式，这种收费很贵。

1）朋友圈图文广告

2）朋友圈视频广告

那些亮眼的朋友圈广告主们：

1. 宝马：史上最炫酷贪吃蛇

第一个吃螃蟹的宝马，第一次的广告是一句话，一个H5的超链接，几张图片，传达其「悦」的品牌形象，强化「悦」的概念，如驾驶时的愉悦等。后期另制作的朋友圈广告还是蛮有意思，通过一个贪吃蛇游戏完美展现宝马汽车的优质性能。

2.肯德基：嗨，跟我来

先看视频再点H5进行互动。在外层6秒视频里采用了类似肉眼3D的做法，当然看完长视频还是拿coupon那一套。

3.巴黎欧莱雅：范冰冰到底脸上用了什么

强调纯天然不整容的「范冰冰」和「玻尿酸」本身就极具话题性，于是欧莱雅巧妙利用这个话题投放八卦的朋友圈——“范冰冰到底脸上用了什么？”。同时，通过模拟搜索的创意H5，将消费者自然引导到京东购买页。

朋友圈广告，给广告主们带来爆炸式的曝光。

以vivo为例，总曝光量接近1.55亿，用户点击“vivo智能手机”logo、赞、评论等行为超过720万次，vivo官方微信增加粉丝22万。

然而随着越来越多的品牌参与进来，如何不走先行者的老路，在这么高曝光量的平台上讲好自己的故事，成为品牌们的新课题。

关于微信朋友圈的几点思考

1、思考清楚微信的活跃用户

投放时，还是要根据具体用户的画像来做，收据数据和用户信息，例如全国核心的汽车销售城市的数据等。然后不断测试投放的时间段、地域、年龄等各个维度，不断优化投放策略和效果。

同一条广告也不允许二次投放，这也是与公众号底部广告不一样的地方

2.激励二次转发将极大降低CPM成本

朋友圈广告的收费模式是CPM而且价格明码标价，那么对于我们来说是不是还可以降低CPM成本呢？

很重要的一点是需要尽可能的激励广告触达用户的二次转发。

趣味跟价值是关键。

3.如何让微信朋友圈广告吸引用户点击

投放前一定要想好创意的文案，这个是整个朋友圈投放最关键的。因为朋友圈广告属于硬广，必须要设计得足够吸引力才能吸引用户去点击打开。

挑选有趣的配图

请留意，对用户来说，朋友圈是比较私人的，广告出现在这里，除了要抢眼，更要令人容易接受。内容，构图，颜色，都会影响用户对品牌的印象。所以，请注重受众体验，挑选优质而有趣的图片，不要使用过于强烈，粗糙，与业务毫无关系的图片。

讲故事

讲故事吧，可以狂想而科幻，也可以日常而温暖。无论讲什么样的故事，用图片营造一种氛围，或展现故事的某一时刻，都会很吸引人。

文案直接，但是也要尝试跟用户交流，比如：

宝马中国：越是期待已久，悦是如期而至

英菲尼迪：“我想带你去个地方”“现在吗？”

什么是好文案？简单、有趣、有说服力，符合这三条就是好文案。

总结

微信朋友圈广告投放门槛下降后，很多小微企业都想去试试水，移动互联网发展到今天，似乎在推广上都遇到了瓶颈，朋友圈广告是目前为数不多的优质渠道之一。

公众号开通广告主就可以自助投放这种朋友圈广告；不过还是建议找下腾讯的广告服务商来协助投放，一方面资费是一样的，另一方面服务商投放广告的经验丰富，广告效果更好一点。

先到199case，查找朋友圈广告的经典案例，了解投放的投放策略，再选合适的服务商来投放。

发布于 2017-10-25

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根据不同的商户投放不同方式的广告

编辑于 2017-08-07

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微思敦移动营销

用户标识 1

专注移动营销，关注公众号：微思敦移动营销

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专业相关：微思敦移动营销，中国领先的营销机构，腾讯社交广告优质服务商，为各行业知名企业都提供过朋友圈推广服务。

看了前面的回答，大家都说到了朋友圈广告比较普遍的几种形式，但是随着朋友圈广告的不断更新，形式也越来越丰富，我这边给大家系统的梳理下。

目前，朋友圈广告有5种广告形态：图文广告、视频广告、基础式卡片广告、选择式卡片广告、@广告主互动广告。大家听名字，有的会觉得不够直观，下面详细来介绍每一种。

1、图文广告

包括外层文案、外层图片、文字链、用户社交互动，本地推广图文广告还包括门店标识，是最常见的朋友圈广告形式。

2、视频广告

由五个部分的内容构成，包括外层文案、外层视频、文字链、用户社交互动，是品牌广告主常用的广告形式。

3、基础式卡片广告

卡片广告包括图文和视频两种形态，其文案在图片的下面，与朋友圈原创内容有一定的区别。

4、选择式卡片广告

在卡片广告的基础上多了两个选择的按钮，更加利于受众互动，了解受众的意愿，体验更好。

5、@广告主互动广告

适用所有朋友圈广告形态，由三个部分构成，包含功能入口、用户@广告主评论、广告主回复。

除了形式，大家也很关心的落地页的问题，也就是说，点击广告之后，跳转到哪儿，有没有什么限制。根据不同的广告目的，朋友圈广告可以提供这样几种跳转：

1、品牌活动推广

支持“图文”和“视频”，点击文案可配置“查看详情”和“领取优惠”、“预约活动”等，点击后跳转模版详情页、公众号图文消息和自定义H5页面，满足品牌曝光、产品/活动页推广等推广诉求。

2、公众号推广

可配置“查看详情”和“了解公众号”，点击后跳转模板化的公众号详情页，可满足提高公众号知名度，培养潜在消费者及忠诚粉丝的推广诉求。

3、移动应用推广

可配置“查看详情”和“下载应用/游戏”，点击后跳移动应用模版详情页，可满足提高移动应用下载、移动游戏宣传的推广诉求。

4、微信卡券推广

可配置“查看详情”和“领取优惠”，点击后跳转卡券领取详情页。 用户可以通过朋友圈广告直接进入卡券领取页面，快速领券，引流消费。

5、本地推广

仅支持图文广告形式。可配置“查看详情”、“领取优惠”或“预约活动”，点击后跳转模版详情页（支持收集信息或品牌推广）、公众号文章。点击门店标识，跳转门店详情页。通过与具体的线下实体店（比如门店、商场或楼盘）关联，结合广告形式的展示，满足本地推广需求，以实现从线上向线下引流的效果转化。

朋友圈广告作为信息流广告、效果广告的一种，具备精准定向的功能，这边同样也分享一下，目前朋友圈的定向功能：

支持地域、性别年龄、手机相关（品牌型号、手机系统及联网环境）、婚恋、学历、兴趣标签（商业兴趣/APP兴趣）、LBS、再营销等属性定向。

1. 地域

支持自由选择地级市以上城市用户进行定向（数据来源于用户近一个月的常用地点信息），支持按省投放、按城市投放。 基于可选的地级市，可以细化到定向给某个行政区的用户。

2. 性别年龄

支持自由选择定向14-60岁具体年龄的用户 ，支持按性别定向。

3. 手机相关

支持按 手机品牌、型号和价格定向；支持按手机系统 （iOS、Android）定向；支持按Wi-Fi、4G、3G、2G等物理环境定向。支持自由组合选择，也可选择不限。

4. 婚恋情况

支持按用户当前婚恋定向，包括单身、新婚、已婚、育儿。

5. 学历水平

支持按用户的最高学历水平定向，包含博士、硕士、本科、高中、初中、小学。

6. 兴趣标签

分为商业兴趣标签和APP兴趣标签。商业兴趣标签包括18个一级兴趣标签，124个二级标签，51个三级标签；APP兴趣标签包括10个游戏标签和28个非游戏标签。

7. LBS

本地推广广告支持颗粒度更细化的地域定向功能：除了支持全国300多个城市、2800多个区县（不含港澳台地区）的选项外，支持4400多个商圈选项和5800多万个指定POI点（兴趣点）自定义500~5000米辐射半径的定向。

8. 再营销

支持投放给近段时间內与你有过一切互动行为的用户，包括一个月内取消关注的粉丝。

最后再给大家看几个实际朋友圈投放的案例素材：

1、百事中国《猴王戏》

以经典IP《西游记》美猴王的人生经历，引发用户在广告内表达敬意与感动、怀念，转化为大量的分享收藏，以及众多自媒体的进一步传播。曝光量1.03亿，小视频播放次数超过2亿。

2、美食台

通过兴趣标签，找到符合公众号特点的垂直分类用户。原创的图文消息搭配匹配的广告创意，吸引用户并达成有效转化，单个关注成本不到3元。

3、见证盛唐时代的爱情

通过范爷发布新电影《王朝的女人杨贵妃》的广告，引起互动讨论，电影预购率高达13%，为公众号涨粉30万人。

4、金夫人婚纱摄影

选择适龄且处于“新婚”状态的女性用户，基于本地圈子对当前及未来有潜在需求的用户曝光，单个关注成本4元左右，将粉丝转化为有效订单。

5、武汉欢乐谷

借助万圣节，通过基础定向+LBS数据定制，向学生、商圈和娱乐场所爱好者精准推送，35万人参与互动，线上售票6000+。

好了，关于微信朋友圈广告的广告就介绍到这里了。有关朋友圈广告的收费策略、投放操作和更多优秀案例数据，可以关注我司公众号！

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