2021年腾讯三季报总营收1423.68 亿元，其中网络广告单季度收入225亿，这部分的收入呢，主要来自于小程序广告、公众号广告和朋友圈广告等等。根据财报，微信共有12.6亿的活跃用户，可以说会玩手机的都在用它了，那么接下来就为大家剖析“微信朋友圈广告”。

• 此内容将会解决：
• 一：平台数据与优势
• 二：朋友圈广告产品介绍
• 三：数据定向能力
• 四：数据投放能力
• 五：广告收费策略

1：平台数据与优势

（1-1）平台数据

微信月活跃（12.6亿）注：微信&wechat月合并活跃用户数

公众号数量（2000万）

小程序日活跃（3亿+）注：微信小程序日活跃用户数

朋友圈日活跃（7.5亿+）

小程序数量（100万+）

注：此数据均来自腾讯跟官方公布，由于时间推移，可能存在偏差。

（1-2）平台优势

海量用户、精准触达、闭环生态、系统化投放工具。

2：基础介绍（什么是微信朋友圈广告）

微信朋友圈广告是基于微信生态体系，以类似朋友的 原创内容形式 在用户朋友圈进行展示的原生广告。

通过整合亿级优质用户流量，朋友圈广告为广告主提供了一个国内独一无二的互联网社交推广营销平

台。

（2-1）朋友圈广告-形态

常规式、卡片式（选择式、标签式、行动式、全幅式、全景式）、视频互动式

以常规式（视频）广告形态为大家举例剖析：

（2-2）朋友圈广告-功能形态

@好友评论互动、明星品牌合作介绍页、某某个朋友可能看到

以@好友评论互动功能形态为大家举例剖析：

（2-3）朋友圈广告-类目产品能力

朋友圈广告为不同的推广目标提供定制化的产品解决方案；

可实现推广 品牌活动、我的公众号、我的应用、派发优惠券、推广我的门店、收集销售线索、我的商品、我的小游戏。

以朋友圈常规式广告-品牌活动推广举例剖析：

3：数据定向能力

（3-1）地域定向

常住地（境内）：支持按省、市、区、商圈不同地域精度投放。数据来源于微信用户近一个月常驻地点信息。

LBS（境内）：支持5800多万个指定POI点；且支持自定义半径 0.5千米~5 千米的打点辐射定向。

海外差旅定向：支持定位目前在海外国家/地区到访的微信用户，共支持美国、澳大利亚等30个国家地区。

海外常驻定向：支持定位在海外某个国家或地区常驻的微信用户，覆盖美国、澳大利亚、中国香港等11个国家与地区。

（3-2）基础定向

地域：支持按行政区、城市、商圈、指定 POI 点自定义0.5千米 ~5千米辐射半径的定向。（地域定向数据来源于用户近一个月的常用地点信息支持海外国家旅行到访用户）

性别年龄：支持按性别、自定义年龄定向。

手机：支持按手机系统（iOS、Android）定向，支持按Wi-Fi、4G、3G、2G等联网环境定向支持手机品牌、型号、价格定向。

婚恋情况：支持按用户当前婚恋状态定向

学历：支持按用户的最高学历水平定向，包含博士、硕士、本科、高中、初中、小学

（3-3）行为与兴趣爱好定向

行为定向：来源于腾讯用户产品矩阵，经过大数据分析定义的标签，强调用户曾经展现过行为，（简单来说如你最近想买车了，在网上搜索关于汽车相关知识、车型，会被大数据收录，认为你是想买车的用户，现在正好有个商家投放汽车的广告，就会推送给你）

兴趣爱好定向：来源于腾讯用户产品矩阵，经大数据分析行为的标签，强调长期稳定且愿意花费成本的兴趣爱好

(3-4)自定义人群

帮助广告主精准触达定向人群和排除特定人群广告主可使用自定义人群定向功能进行精准的广告投放。

4：数据投放能力

（4-1）智能优化（ocpm）

设定优化目标：根据实际推广需求，选择相应的优化目标

根据优化目标 设定出价：选择优化目标和 朋友圈ocpm出价方式后，设定对应优化目标的出价

按曝光次数收费：广告系统根据您的优化目标和愿意为每一次优化目标达成支付的出价，智能优化，实时竞拍，尽量触达符合您目标的用户。oCPM 和 竞价CPM 收费方式一样，仍然按曝光次数收费。

（4-2）ocpm投放模式

微信广告oCPM为广告主在不同场景下提供不同的投放模式

均衡投放：平衡拿量速度和短期成本，帮助广告主较稳定地消耗广告，获取转化。平台会持续尽可能保证广告主的转化成本，适合广告主的日常投放。

优先跑量：广告上线初期激进地索，快速度过学习期（一般2天内）。从长期看，平台依然会尽可能保证广告主的转化成本符合出价要求，适合愿意承担短期高成本，并耐心观察的广告主。

5：广告收费策略

（5-1）朋友圈广告*计费模式

通按曝光次数收费，分地域阶梯定价。

从这五点，咱们可以看出，微信朋友圈广告是传统广告对比不了的，无论从用户接受程度、广告成本、营销属性、智能程度、精准度范围程度等等方面，都要胜于传统广告。这就是为什么各大商家企业纷纷选择在微信朋友圈上投放广告的主要因素。

即使马总在1月10日，晚点LatePost发文盘点2021年中国十二大互联网公司核心管理层变动。文中提到，去年底的员工大会上表示，腾讯只是国家社会大发展期间的一家普通公司，并不是什么基础服务，随时都可以被替换。

但腾讯依然是强悍的，作为互联网公司，腾讯是互联网产业最全的一家公司。

作为和腾讯间接合作的我们，也一直见证者腾讯广告行业的崛起，未来愿与各大商家、企业共同在腾讯受益。

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