我打交道的微商比较多，你们看我知乎现在6万多粉丝，微信上面有三四万粉丝，绝大部分都是微商。

我每天也会跟不同的微商打交道。

我也会跟他们聊、了解大家的情况，给大家提供一些建议。

我收获到的信息比你们要多，所以我跟大家聊一下，通过我所接触到的这么多微商来看，微商目前有哪几种形式呢？

了解之后，你会对微商这个行业有一个更全面、客观的判断。

先说一下我们定义的微商是广义的微商，不是说那种传统的、压货的微商叫做微商，我们现在统一把在微信上挣钱的人都叫做微商。

这就是广义的微商。

因为现在很多人都会利用朋友圈去挣钱，其实都是微商。

我目前接触到的微商有5种形式：

· 第1种叫做：传统的代理制微商。

就是我交多少钱给你，你给我多少货；我级别越高，拿货价越低，然后我自己可以去朋友圈卖、去招低级别的代理。

这种叫传统的代理制度的微商。

虽然微商发展了这么多年，但是这种形式依然还是存在，并且依然是比较火的一种形式。

· 那第2种叫做什么？——社交电商。

社交电商怎么理解？

有一些平台，它们会把很多产品上架到平台，你可以在平台上买产品，比较优惠；你也可以把这个平台上的产品推荐给其他人，你每推荐成功一单，你是能够拿到佣金的。

包括你做大了，你底下整个团队也通过这个平台去卖货，你也是能拿到整个团队的业绩奖励，这叫做社交电商。

现在这样的平台也很多。

· 第3种叫知识付费。

类似于岛花这样的，本身有某些方面的经验，也有多年的积累，可以教给想学的人。

比如说你是化妆师，你化妆上有很多经验；你懂护肤，你在护肤方面有很多经验等等的，那么你就可以把自己的经验总结出来，去教别人怎么化妆、怎么护肤。

这种叫做知识付费，也可以在朋友圈里变现。

你可以去网络上引流，通过朋友圈转化。

这个我们也可以叫做微商。

像我就是把自己6年多的互联网营销经验总结成系统的方法论，教给有需要的人。

这种你说是微商吗？

其实也是微商啊，因为我也是在微信上挣钱。

我们刚说了我们定义的微商是广义的微商。

· 第4种：实体店老板结合朋友圈做微商

比如说卖服装的，实体店有很多衣服，那么他也可以把客户加到朋友圈，然后通过朋友营销去卖货。

包括我这边有的粉丝，是做美容院的。

她会把到店的潜在客户加到朋友圈，这些人一开始不想下单，但是看到了朋友圈之后，了解到你这家店很专业、很靠谱，店里的服务也很好，就会来店里面办卡，几万的卡办得很爽快；

包括还有做一些珠宝生意的粉丝，珠宝单价好几万，客户也有需求，但是信任度不够，害怕买到假货，那么通过朋友圈营销，客户逐渐打消了顾虑，购买的也很爽快。

现在很多开实体店的老板都会结合微商的玩法，让自己的生意做得更大。

但是很多实体店的人，依然是不知道怎么样去进行朋友圈营销的，他还是用传统的微商的方式去发朋友圈。

比如说卖服装的老板，一下子会刷很多条圈，说我今天上新了各种款式的衣服，上新了各种包包。

反正就是刷屏，一天刷个二三十条的那种。

这么发圈，好多人是不愿意看的，所以会把你屏蔽，因为你打扰到他，所以很多老板把客户加过来发现，转化率不高。

· 第5种：传统的销售也在做微商

比如说做房地产的，做保险行业的销售，以前他们是通过电销的方式，或者上门拜访的方式去成交客户，但现在这种方式也已经过时。

就很明显：

· 客户已经很排斥这样的方式了，你打电话，我们现在好多电话都不接；

· 你上门拜访，你会让我觉得你是不是要推销产品给我。

就是我们立刻会有这种抗拒的心理。

像我之前：有些朋友很长时间不联系我，突然找我聊天，我就觉得，他是不是要卖保险给我。

因为他本身做保险行业的我也知道，所以他还没开口，我就会有这种抗拒的心理，导致他还没成交我，就已经失败了。

所以很多这些行业的人也意识到了整个大环境发生了变化，他们也在考虑说：我也认可这个行业，但是我可以怎么转型，让成交更轻松。

他们也想把客户加到微信，再通过朋友圈营销，潜移默化的去影响客户的认知，最后让客户对自己这个人产生深度的信任，然后顺利购买产品。

这个也是他们现在需要解决的问题。

那他们也可以叫做微商。

那以上就是：分析了我打交道的这么多人，并从中总结出目前微商的的几种形式。

这5种形式，我们都可以统一叫做微商。

我讲完之后你们也可以看看，你们到底想做哪种形式的微商。

不同的人适合的形式还不太一样。

也没必要非得把自己局限于传统的代理制微商，可以把思维拓展开一点，考虑其他的微商形式，最终找到适合自己的发展之路。

以上内容节选自 @岛花佩佩 “怎么样做好微商“这篇内容，想看全文的小伙伴可以点开链接，我就不再赘述了。

怎么做好微商？

下图是全文目录（我做了个思维导图~）

全文20000字，包含新人做微商需要学习的7大版块内容，从微商的发展前景、到微商的新形式；从微商如何发朋友圈，到微商如何引流变现，面面俱到！应有尽有！

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