不同的时代都有属于一个时代的特色，当年的微商好像瞬间人间蒸发一般，但是随着微商的消失，互联网商业中又冒出了一个带货市场，那么带货究竟是何物？用我的话说就是微商和淘宝刷单的混合体。

但是人们更多地看到的是表象，却鲜有人去深入分析其真相，不论是微商还是淘宝客亦或者抖音带货，我们看到的其实并不是真实的。盲从的话还会距离真相越来越远。

那么微商和带货究竟露出了哪些端倪呢？让我们首先先从微商说起：

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曾经无懈可击的商业逻辑

如今说起微商人们的印象很容易跟“传销”、“骗子”、“朋友圈垃圾”这些词汇联系在一起。但正如之前所说的看到的未必是真实的，那么微商最初的形态是什么样呢？

微商的发展分为几个阶段：

一、最初阶段：实际上微商在面世之前，而且微商这个词汇还没形成的时候，就已经进行了十分严密的布局以及商业逻辑构思。早期的微商确实是一批商业洞察力敏锐的高人和高端人群所组成。

所以萌芽期的微商首先是一种特殊身份的象征，至少你能拿到货品不掏一分钱代理费却可享有比总代还至高无上的权利。而且早期微商只是小部分人，通过人脉关系网将产品销售给人为标签化的目标精准客户群。

二、发展阶段：这种商业模式一开始大受欢迎，所以渐渐聚集了很多高端人士。所以到了发展阶段时候，微商依然是有门槛的。当然那个时候也是很守规矩的。当然高端人士也认真分析过如果不守规矩的后果，所以截止2015年之前，微商更多的是担任产品与精准客户之间的桥梁。

三、扩军阶段：随着第一批人走通了路子，许多老油条们发现了这条生财之道。一时间各式各样的产品蜂拥而至，而当时现有的微商数量已经不能满足市场的需求。所以扩军势在必行，但是从扩军开始之后很多背离初衷的元素开始呈现。

首先是招募的新军成分参差不齐，而且每个人都渴望更加快速的变现，所以一时间产品大军开始假货、坑货横行。而销售大军更是逐步入坑。记得2017年六月的时候，一位年近半百的大妈来找过我问计她的产品该如何卖，经过了解得知她卖的产品是一款护肤品，她的拿货价是680元，但是同款我在淘宝一搜，发现价格是49元。类似的例子非常普遍，微商也逐渐变味。

四、崩坏阶段：自从2017年以来，微商们变得越来越不正经了。一些旁门左道也悄悄进入了市场，各种洗脑，各种传销套路层出不穷。同时微商的商业逻辑也正式呈现出崩坏的态势。代理费越来越高，目标客户更加明确就是专门卖给下线，特别是三无产品逐渐成了市场的第一供货商，拿钱来就可以成为新的金字塔尖，最终开始互相骗各种洗脑，人们对微商的认识开始转变。

五、没落阶段：2018年之后，微商这个身份渐渐成了人们谈虎色变的职业。微商正式沦为和传销分子、保险销售一个档次。

微商的失败在于缺乏有效的市场监控，以及合理的商业发展态势，最终还没见到巅峰就快速陨落。那么带货市场似乎并不会再走一次这个路线，但是根据分析判断得出带货未来的坑绝不比微商小。

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带货的真相究竟是什么

如果说融资是一场资本市场的金融游戏的话，带货则是流量主们的一场虚假繁荣的伪装。很多人都羡慕口红哥和薇娅一晚上可以卖几个亿，这是你看到的。

但是背后的公司烧了多少钱去捧这两个IP是你没看见的，成交量真实的数据也是你没看见的，合同背后的各种层层分润是你没看到的，两亿成交金额最终有多少是真实产生的也是你没看到的。

有人说带货是下一个风口，但是风口的概念都模糊不清的人，就请不要再对风口一词妄加评论了。带货只是互联网销售玩法的一种，当人们开始越来越迷信带货的时候殊不知该市场也逐渐风云变幻。

带货首先也要布局，前提就是得先烧钱购买流量，捧红一个IP实际上是再正常不过的金融游戏而已。除了花钱烧之外，雇佣职业粉丝，和官方付费合作也是必要的开支项目。所以直播平台并没有几个土豪，很多礼物都是系统自动刷出来的。可悲的无知的孩子们居然羡慕网红这个职业，我只想说孩子的父母们你们还是长点心眼吧！

由此可见带货的性质更像是刷单，很多产品是借助网红的流量去蹭热度，带货和微商的最根本区别在于，微商是坑下线，而带货更多的是坑产品商家。

举一个非常简单的例子，口红哥和薇娅如果带货一款不知名品牌的汽车，这款汽车能否销量干过大众？网红再红但是为何好莱坞大片会不会放弃院线而让直播间去播放？所以说带货只是一个制造更多痛点的宣传渠道仅此而已。关键是还是早有预谋的一场秀。

用真金白银烧出一个网红，之后网红利用自己的流量接着去收割智商税，这就是带货的真面目。

与其羡慕别人的成功，不如静下心来去了解真相。