B站是一个以视频弹幕 和日系二次元主题风格 发展 的视频播放內容 社区 ，现已 成为 互

联网中不容忽视的用户流量 阵地 。有用户流量的地方就会有营销推广市场价值 ，B站也

越来越成为品牌主营销推广的战场 。

一、B站的鲜明特点 属性

从宣传推广及文化艺术影响力的视角上看，B站现已不输其他是一个內容社区 了，B站

正存在是一个由“小众 社区 ”到“大众社区 ”的提升过程中，虽然近半年提升放缓

，但平均增长率仍然远超平常的视频直播网站及內容社区 。总的来看 ，我们可以发现

B站有三方面很明显的特点 ：

1、用户群体

相比较于其他平常的大众的內容社区 ，B站的主要用户是“Z世代 ”的年龄层 ，据

Quest Mobi le 的统计数据 ，截止去年年底 ，B站近83 %的用户是Z世代用户，也就是90

-09年生的的这代人，在其中大部分是中B站是一个以视频弹幕和日系二次元主题风格发

展的视频播放內容社区，现已成为互联网中不容忽视的用户流量阵地。有用户流量

的地方就会有营销推广市场价值 ，B站也愈来愈成为品牌主营销推广的战场 。

一、B站的鲜明特点 属性

从宣传推广及文化艺术影响力的视角上看，B站现已不输其他是一个內容社区了，B站

正存在是一个由“小众社区 ”到“大众社区 ”的提升过程中，虽然近半年提升放缓

，但平均增长率仍然远超平常的视频直播网站及內容社区 。总的来看，我们可以发现

B站有三方面很明显的特点 ：

1、用户群体

相比较于其他平常的大众的內容社区 ，B站的主要用户是“Z世代 ”的年龄层 ，据

Quest Mobi le 的统计数据 ，截止去年年底 ，B站近83 %的用户是Z世代用户 ，也就是90

-09年生的这代人 ，在其中大部分是初中生和在校大学生 ，是基本 网生的这代人 。

更难得的是，B站的用户都积聚在中国一二线城市 ，并且有较强 的付费意愿 ，根据 B站

的统计数据 显示 ，北上广的在校大学生和初中生 ，占B站用户的一半以上 。

年轻有活力的Z世代，中国一二线城市的高消费实力 、高付费意愿全都是大众品牌宣

传推广战略中的必抢的目标年龄层 ，尤其是对于平常品牌的年轻化宣传推广将更有

实质性意义 。

2、网生青年文化艺术

虽然B站起源于日系二次元领域 ，但随着用户的扩大和內容的多元化 ，B站中的內容

现已较大众化 ，B站本身也在慢慢去掉“亚文化 ”标签 。 据B站透露，平常的日系二

次元內容目前仅占B站访问总量的30 %，游戏 、音乐等泛日系二次元內容，生活、娱

乐 、时尚等多元兴趣內容现已成为了B站的內容重头 。

在B站中，无论是动漫这类平常的日系二次元內容，或者时尚、美妆、电影评论等互

联网 流行的 內容，或者乐器教学、ASMR 或者是量子物理这类尤其小众內容都能找

寻到一大批的主要内容及讨论。B站主要内容都已经非常综合多元化，可以说涵盖了Z世代年龄

层兴趣的各个方面，是中国新生代网生文化的一个非常重要起源与放大器。

3、高活跃度高渗透性

B站作为主要内容社区，核心使用者一直都是比较稳定，又很始终保持着高活跃度高渗透性。如

今几乎全部的的视频网站都拥有的评论及弹幕视频，但无论是弹幕视频数量或者是视频评论数

始终没有办法超越B站。

使用者的高活跃度不仅是指在B站内部社区活跃度，B站的活跃度使用者往往会在全网其他网上

平台及论坛都异常活跃度，也也是这样，B站的文化往往会能够影响这个网络的线上文化。一个

很明显的事列就是如今许多流行用语（如前方高能、福利、老司机等），早期传播中均一大批

凭借B站弹幕视频。

甚至是很多质量上乘主要内容在大众媒体投放时反映平平，但到B站投放时，能够提供使用者的

口口相传，产生全网的流行。

考虑到B站使用者、主要内容、活跃度这三个方面的特征 ，相对于品牌传播来看，有这多个很

明显的优点：适用对年轻消费群体营销、比较容易带动企业品牌热议话题性、对质量上乘的主

要内容型创意广告认可度更高一些。

二、企业品牌方怎么才能B站上营销

到底要不要营运B站企业品牌账号？

应不应该做官网账号首要取决于两个方面：1、企业品牌的特征可否与B站主题内容模块有较大

的关联；2、可否能够有持续性的视频主要内容的输出（或者是主要内容版权）。

B站的企业品牌官网账号行业首要集中在影视资源、娛乐、音乐、网络等个方面，这其中小米公

司的官网账号都已经营运的可以算是运营不错，视频播放量均为5-6位数，而一些比较惨的官网

账号平均播放量仅一千左右。

实际并不建议全部的企业品牌都开通B站的官网号，通过上传自制视频推广。更高效的办法应该

是直接与头部up主展开主要内容合作推广，而企业品牌方在B站更多是引导主要内容、引发传播

的作用。

三、下常见B站营销策略

1、视频直播

弹幕视频+视频直播能够形成非常强的氛围感，也一直都是是品牌传播的主流方式。杜蕾斯、小

米、知乎等企业品牌都做过B站视频直播，比如杜蕾斯的“三百人三小时”空气视频直播、雷军

的发布会直播……

另外，淘宝平台等电商平台及肯德基、佳洁士、美宝莲等大众消费企业品牌，都在B站通过网红

或明星来直播推广。

2、弹幕视频互动

弹幕视频通常是看作用户评论视频用的，企业品牌方可以借助于弹幕视频有效引导使用者的评

论氛围，让企业品牌主要内容与使用者形成强互动。

而弹幕视频事实上也能看作一种品牌曝光手段来加以合理利用，通过弹幕视频留言植入质量上

乘的软广信息通常使用者或者是接受的，但若是在弹幕视频中强行做硬广则会被投诉删除。这

样，企业品牌方其实可以在推广早期，事先写好有趣的弹幕留言，在播放时隐形投放即可。

3、UP主+高质内容

B站作为内容社区，最核心的也就是高质内容。由于鬼畜视频的娱乐化和病毒传播属性非常突出

，许多品牌都会联合鬼畜区UP主制作鬼畜视频在B站投放。

而在投放后，品牌方需要做的应该是联合一批小V，根据已投放的视频进行二次加工，引导UGC

作品。当投放的视频成为其他人的创作素材后，品牌曝光就会指数级增加，比如早年间的奇葩

肥料广告《金坷垃》，如今依然还是鬼畜UGC的重要素材，恐怕在B站已经无人不晓了。

另外，相对 技术流炫技的、怀旧走心的、文艺范的、公益类的，甚至是偏冷门的军事类的视频

内容，如若足够高质，都能够可以获得不错的影响力，就看品牌方如何与自身产品特性相结合

，没必要抱在鬼畜恶搞一棵树上，若是一而再再而三强行鬼畜，通常只会让场面尴尬。

除了上面几点之外，当然还有B站的各个官方广告合作方式，如举行视频大赛、冠名活动、及购

买广告资源位等，就不多说了。但若真想要取得以小博大的互联网营销效果，品牌与UP主共同

出品的高质内容才算重中之重。

四、B站品牌营销的建议

1、少点互联网营销套路

B站以内容为导向，实际上是比较反感各个营销技巧，若是在内容中稍微带有硬性互联网营销信

息，很可能就会引起反感。也正是因此，B站推广更多的是用于品牌形象曝光，通常在品牌关键

节点前（如发布会、新品上市），进行引爆造势用。

若直播或视频中又是叫用户关注公众号，又是扫码，最后还不给用户真正的实惠，这类内容根

本没有生存空间。

2、多点内容容忍度

相对 传统品牌而言，发布的内容若比较严肃，通常是无法与B站用户进行有效沟通的。品牌若

想与年轻用户打成一片，就需要品牌方本身有一定的自黑自嘲精神。当用户用官方素材进行恶

搞二次创作时，品牌方更应该顺水推舟、借势推广，而不是声明抵制。

小结

B站作为年轻人的网生文化阵地，势必会成为以后品牌营销的必争之地。而相对 品牌方而言，

如何与UP联合制作高质内容，引导用户评论及生产相关UGC内容，将是B站互联网营销的关键。