以前我们很多的医药企业是靠电视广告拉动药品销售，尤其是 OTC产品的销售，但是后来发现电视广告拉动药品销售投入产出比越来越不合理，比如说以前某个药企投入了2000多万进去，销售额还不到5,000万，这已经亏大发了。

尤其是现在的年轻人，基本不怎么看电视了，大部分时间都是在玩手机，看抖音，看快手。

于是很多药企纷纷布局新媒体，并聘请了所谓的新媒体营销专家进入领衔主导新媒体产品和企业传播。

但是一个很有意思的现象，据说是打造了诸多爆品的高手，很多所谓的新媒体营销专家，营销高手，进入了很多企业做新媒体药品和企业的营销，但结果基本都不尽如人意，原有的套路突然间发现在医药行业产品和企业传播过程中不好用了。

比如下面这个直播带货：

大家看上面的主要元素,今天是2020年12月22号,上面的抖音播放视频是在2020年11月08号,至今为止，点赞的29发言的5个人.

据说这就是新媒体营销高手打造的直播带货环节,据说企业花了价格不菲的坑位费，的确是坑，坑爹的坑。

既往广告拉动拉动的著名企业就是葵花药业，我们耳熟能详的小葵花妈妈课堂，开课啦。

那么我们下面就拿一些案例说一说，诸多药企是怎样被新媒体所谓的营销专家或者是新媒体的模式坑的裤衩子都进了当铺。

快手、抖音都有，我们就以抖音为案例吧，其实二者很多内容都是重复的，没有太大的差异。

案列一：拍抖音快手，宣传企业形象

这是传统广告和一些新媒体常用的操作手法，宣传企业文化、产品、生产等等。

在一个企业的座谈会上，某个媒体营销高手，侃侃而谈，用他的诸多新媒体号可以帮助企业爆发式的像原子弹一样急速传递企业信息，让更多的消费者知道这家企业，购买企业的产品，牛逼吹的附近村子的牛都跑光了。

结果关注度如何呢？可以说很差很差。这哥们回头说企业产品不行，我去，人家辛巴能把糖水当燕窝卖，到你这就是产品不行。

我们下面拿一个案例来说一下这种情况，没办法把上面那个所谓的营销高手的东西放出来。还是拿修正药业来说吧。

可以看到上述的日期是12月3日，点赞98，发言12人，转播20人。

基本是废了。

没人愿意看这种硬广告的东西。除非企业内部人员，但从点赞数额发言数额来看，修正药业企业内部的人也不愿意看。

案例2 让企业领导人参与拍摄，提升企业领导人的社会地位和形象，提升企业产品销售

这套路就是把格力的套路拿来了，格力的董明珠为自己代言，现身说法，发了很多个直播。

但是奉劝一句，医药行业，健康行业等相关行业的老板千万不要这么干，格力卖空调的人家硬件硬，医药健康行业的产品，大部分都跑不了，夸大宣传，虚假宣传。即便是没有夸大虚假，也轻易不要露面，尤其是老板，尽可能在媒体上不要露脸，这不是好事。这么简单的道理，很多医药企业健康企业的老板不懂，因为一旦企业后期出现一点问题，那么你以前的视频照片都会被媒体大规模的发散。

还是拿修正药业来说

修正药业董事长，拿着自家的产品，为自家代言，时间是11月26号，今天是12月22号，关注度非常低。

可怜修大董事长了，这么有才华，有能力，长得又这么帅的董事长竟然没多少人关注，点赞，修涞贵董事长完全是被自家的新媒体专家们坑了。

有人会说，这是因为这个抖音号，关注度不够。

那我们拿出一个修正药业相对官方的抖音号看看：

上面的点赞、关注度、转发度自己看。

这就是修正集团打造的新媒体矩阵获得的结果。

这种水平不需要什么新媒体营销专家，随便一个人如果去指导起码10倍以上以上点赞，转发和关注。但是10倍以上也是处于最低的水平，完全达不到企业新媒体传播的目的。

案列3 像电视广告一样直接来产品的广告

这就是所谓的硬广告，这种硬广告在电视媒体上为了节约时间，强制性的逼迫看电视的人看，以前也能收到好的效果。

但在新媒体里，产品硬广告完全是信息垃圾，根本没人看。

还是拿咱们觉得葵花药业的产品来说

也就不评论了大家一眼就能看清晰

我们再看看云南白药：

云南白药这个广告实际上不算硬广告，据说还是抖音大号发的，但是9月29号到12月22号可以看看点赞评论和转发的数量。

笔者评论：浪费钱。

笔者近期内研究了很多新媒体上面保健产品、医药产品的相关广告、软文，据说都是所谓的专家级别的新媒体营销大咖做出的。

但是基本都是惨不忍睹。

一些所谓新媒体营销大咖，连基本的新媒体营销传播的关键要素都不清楚，更不清楚医药、保健产品自身的特性，还在那吆五喝六的从从企业骗钱。

新媒体传播和电视、广播广告传播完全不是一个套路。

但新媒体又必须是大健康产品，企业和医药企业必须要做的。在信息碎片化的时代，新媒体将是医药企业品牌和产品爆发的最关键、最关键、最关键的领域。

因为现在信息传播碎片化，除了老人，很少有人还每天聚精会神的坐在电视前观看电视节目。而且未来，越来越多的老人会离开电视。

尤其是特色药企的产品。

比如葵花药业的产品，葵花药业的小儿产品是其主要的产品，但现在的年轻妈妈们基本不看电视，所以生产儿童药品的企业必须在新媒体转向做广告传播。

但葵花药业整个新媒体矩阵实在惨不忍睹，修正药业也一样惨不忍睹。

这里说一句，为什么拿修正药业和葵花来举例，因为这两家企业是做电视广告起家的，也是圈内著名的控销企业，同时也是比较早布局新媒体的，在医药行业，新媒体做的还算可以的企业。

大家别笑葵花药业和修正药业。

其实你看看你企业做的新媒体，比如抖音，快手、头条等上面的传播情况：点赞、关注、转发、评论数。

也一样让你所在企业的老板哭鼻子。

新媒体广告传播不是这么玩儿的，那些所谓的快手、抖音的大咖们的套路，在医药、保健产品上完全行不通，除非像辛巴一样欺骗消费者。但药企，你能像辛巴一样胡作非为吗？没有药企敢。

所以一些药企、健康产品企业布局新媒体，一定要和所谓的大咖们或者所谓的新媒体营销专家们签署好合作协议，按结果付费，不是按坑位费付费。

聘请的所谓的新媒体营销专家，也要按结果付费，起码点赞评论转发的数量达到多少才算合格。

新媒体信息传播，将是药企和健康产品企业未来不得不走的路，但是还是要想清楚，别到坑里面去。

新媒体传播一定要建立矩阵，但核心还是内容，把所谓的新媒体营销专家的东西，生搬硬套地套在医药企业身上，完全是驴唇不对马嘴，这些人根本不懂医药和健康产品营销的核心传播策略。

但他们能吹嘘，能让药企像傻子一样大，把大把地掏钱。

于是在新媒体营销面前，药企基本都被玩成了傻子

，除了掏钱，就只能背地里偷偷的抹眼泪。

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