B2B行业的新媒体营销，从哪方面入手？
纯干货，这次不扯淡了，要严肃点了。
一般很多人都是做B2C的新媒体营销，B2B做的比较多的是外贸行业。而且是实打实的B2B，真金白银的营销换成绩。
第一步：
分析你的客户最常接触你的场景和渠道。
一般来说，B2B，网站是最最最常用的了。先别跟我扯别的，先把自己网站捣鼓捣鼓。
官网要完善什么？
提供比较重要的5点。
1、图片全部换成高清，图文分开，图片是图片，文字是文字
2、一定要有客户管理系统，能收集客户邮件
3、站长统计工具赶紧装上去
4、chat online整一个去
5、有社区的话，最好挂上去
第二步：
跟客户沟通，他们倾向哪种渠道，然后在这个渠道上快速测试。
如果他们经常用百度，就问他们用什么关键词，关注什么东西，然后直接买下来百度搜索。
TIPS：百度搜索投放是，如果B2B，只需要选择9点到12点，14点到18点，周一到周五就足够了。
测试周期，大概半个月到一个月即可。多了烧钱，少了看不出效果。
如果关注行业资讯，直接买通提供行业资讯新媒体平台的广告位。让资讯平台提供信任背书。
第三步：
把之前收集到的流量数据和转化数据，汇总为excel表格，每个月梳理一遍，把结果呈报老板一份。
关于B2B的新媒体，千万别局限在微信微博，那只是其中很小很小很小很小的一部分，可别一叶障目不知天下。
尤其是B2B行业，除非你能持续输出极高之类的文章或者行业信息，否则还是慎重些吧。
想凭活动小优惠吸引粉丝？
真正的B2B潜在客户，你确定会对你的小奖品感兴趣么？
……
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但，请别上传到互联网！
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