营销的本质是卖方与买方沟通信息的过程。

不同时代的成长经历造就了不同时代的消费观和消费关注点。而时代在变化，营销策略也必然要改变。

针对90后做营销，就要和90后建立一种良好的互动关系，给他们想要的信息，吸引他们关注。

首先，你要先了解90后。

90后常见标签：个性、自由、宅、高调、乖张、脑洞清奇、不按常理出牌、做事看心情……具体表现为：

1、90后需要参与感

90后从小接触互联网，获取信息是多元化的，不能仅仅依靠文字或者图片博得他们的关注，而是让他们能看得到、听得到、能参与。90后自主意识很强，他们习惯自己做决定，而不是你来替他们决定，你只需要做一个引导。

例如：我们前阶段策划了一场线上技能交换的活动，每个人都有擅长的和想学的，我们通过对他们进行配对、监督，创造很好的学习氛围，让每个人都积极参与，学到自己想学的，同时结交好友，参与积极性特别高。
还有百雀羚“与时间作对”的营销方案，就是与年轻受众互动对话，关注他们的兴趣和取向，从而成功营销的案例。

2、90后喜欢新鲜感

90后接受新生事物能力强，他们通常喜欢生活中能有不一样的新鲜感，打破生活的常规，带来一些生机。所以，可以通过新奇、有趣的营销手段来不断满足90后消费者追求的新鲜感。

例如：网易云音乐与农夫山泉合作，通过贴瓶UGC的方式，拉近了与消费者的距离。对网易云音乐来说，扩大了品牌曝光度，也突出了自己产品“乐评”的社交功能。对农夫山泉来说，一边喝水一边听歌增加了一瓶水的附加值，又多了一个被受众选择的理由。

3、90后追求个性化

90后的个性是差异化的、多元化的，每个人都有自己鲜活的个性。

例如：纵使大家都用iPhone8，但90后依然能将自己的iPhone8与别人的区别看待，因为“我用的保护壳跟你不一样，我跟你就是不一样的”。
据说不少90后女孩为了证明自己的不一样，甚至会疯狂地买200多个iPhone8保护壳，卖手机保护壳的朋友看到没，这是商机啊（微笑脸）。

4、90后注重自我感受

90后会为他们的兴趣和爱好买单，所以营销不能单单以他们的性别和购买力划分，还要去贴近他们的思维、语言习惯和价值观。

例如：身边一个月薪5000的90后朋友，愿意花3985元去拍一套古装写真，她再为自己的爱好买单，享受被拍摄的过程。

5、90后更喜欢反鸡汤

90后不要煽情悲苦，要快乐至上不要成功至上，要活在当下不要许诺未来。

例如：网易新闻和饿了么在上海开了间“丧茶”快闪店，刷爆社交网络，吸引不少眼球，我排队都没喝到。

6、90后对品牌的意识和忠诚度更高

如果哪一个品牌的经营理念和品牌理念，更加的符合90后的价值观和期待，他便可以长期追随并进行传播，带动身边的人。且他们对商品的情感性、夸耀性及符号性价值要求，远远超过商品的使用价值。

总之，90后需要你跟他玩在一起，加入他们，让他们感觉到你很懂他，你愿意与他对话，你足够尊重他，就是针对90后营销的切入点。

90后人群，一定是以口碑为沟通方式，而不是广告的轰炸。

90后标签众多，需要你在无数的表象中归纳出一点规律，洞察出一些本质，让自己的品牌能够与时俱进，不断重塑品牌保持年轻态，并且持续的使用最流行的工具向目标用户进行传播，从而在激烈的市场竞争中提高自身品牌价值，保持客户高认知度和美誉度，抢占更多市场份额。