智善 | 新媒体运营

每周二晚8点，我们将会邀请一位新媒体运营人员为大家分享关于新媒体运营那些事儿。欢迎对此感兴趣的小伙伴们关注我们的这一栏目。今天带来的是我们第七期的运营分享。

新媒体运营

第7期

大家晚上好，我是律脉小编六。

首先，很感谢智善的邀请，才得以有机会和大家分享一些新媒体运营的小经验。智善的公号我一直在关注，我第一次看到智善，就印象深刻。智善，一个有温度的湖北法律新媒体，湖北法律人传播、互动的第一平台。这个介绍一下就吸引了我。当我接到智善的邀请时，更是很意外，也很荣幸。邀请人说是不限主题，只要是关于新媒体运营的即可（团队很贴心）。其实我也是在不断的学习摸索中，基于智善和律脉的共同用户群（法律人/更大一部分是律师），想到了今天的分享主题《自媒体时代，律师的自我营销与变现》。

其实也主要是想说说律师怎么运用微信公号助力自我的营销以及赢得客户最终变现。当然啦，这仅是我运营律脉过程中的一些个人感悟，说的不好的地方还请大家多多包涵，也欢迎找我私聊，进一步探讨。

下边进入正题，今天的分享由以下5个方面简单展开：

一、律师有无自我营销的必要

二、律师自我营销的常见方式有哪些？

三、自媒体热获律师追捧

四、律师自媒体运维存在的几个问题

五、运用自媒体，如何变现

一、律师有无自我营销的必要

姑且谈谈我自己的看法，我认为答案是肯定的。自我营销是律师应该具备的一项重要技能。

首先，什么是营销？通过网络检索一下（百度）发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。

从中不难发现，营销的目的是：产生可持续性收益。

那么，律师为什么要自我营销？《中华人民共和国律师法》第二条规定：“本法所称的律师，是指依法取得律师执业证书，为社会提供法律服务的执业人员。” 这一法律规定把执业律师定位为向社会提供法律服务的执业人员，这里的法律服务其实就是一种产品，是无形的服务产品，也称法律产品。是产品就得有市场，有产品就要销售给有需求的消费者。

律师营销就是通过营销的理念与方法，把我们的法律产品有效地提供给真正需要法律产品的客户。律师营销就是不断的塑造自己的专业品牌，是一种有目的的宣传，力求赢得客户的信任和委托，最终获取利润。

综上，律师自我营销很有必要。

二、律师自我营销的常见方式有哪些？

1. 网络营销：营销型官方网站建设、搜索引擎、分类信息网站、法律门户网站

2. 知识营销：出书，线下沙龙分享会，社区普法活动等等

3. 自媒体营销：微信、微博、qq、个人微站、微名片、微视频、微信群、qq群

当然还有很多就不一一列举了

营销方式渠道的多样化，既说明律师自我营销的强烈需求，也说明了律师也紧跟时代步伐，跟着互联网的发展，不断改进优化自己的营销手段。

营销方式很多，但毋庸置疑的是律师运用自媒体，尤其是公众号的自我营销近几年获得多数律师的认可甚至追捧。不管想没想清楚公号到底要干嘛用，反正好多律师都有，我也弄一个玩玩（公号申请门槛不高，很简单）。当然大部分律师还是有目的的，大部分律师开设公号是希望通过公号创建自己的专业品牌，得到用户的关注和认可。

三、自媒体热获律师追捧，微信公号运维不容忽视

自媒体（英语：we media），互联网术语，意指在网络技术，特别是Web2.0的环境下，由于博客、微博、共享协作平台、社交网络的兴起，使每个人都具有媒体、传媒的功能。

自媒体人人都可以玩，而且玩的好就有流量就有变现的可能性。2016年，无论是从微博，到微信公众号，再到网红，个人经济体持续走热，个体魅力展现出空前的影响力。随着今年初papi酱视频广告拍出2200万的高价，“网红经济”成为今年最火的词之一，这就证明自媒体创造价值的空间是巨大的。网红经济的核心在于个人品牌的建立，未来的品牌是建立消费者和人的关系，从而能持续输出软性价值，比如生活方式，个人形象，价值观等。

同样，对于律师而言，可以利用运维简单、几乎零成本的公众号运维实现自我营销的新渠道。律师利用业余时间通过专业知识的输出、分享，打造属于自己的专属平台，真正形成自己特有的价值输出路径，和粉丝的近距离对话、沟通。甚至获得来自同行的认可。

除此之外，运营号公号还有变现的可能，比如公号自定义菜单中合理设置，可以接受来自用户的免费/付费文字咨询，电话咨询，线下约见。当然有的律师在上边卖书、组织沙龙等等等等，成为一个巨大的流量入口，也是潜在客户的重要聚集地，最重要的是有收益。

四、律师公号运维常见的问题

定位不清，内容同质化太严重（看不看都行，可替代性强）

对策：这是一个不缺乏信息的时代，但确是一个缺乏有价值信息的时代。既然选择选择做公共号，我们要不忘初衷，一定要“明确定位，做有态度的新媒体”，基于自己的定位，筛选内容，避免做大杂烩。

内容选取时要注意以下5点（个人觉得非常重要）：

1.新

（1）内容要新：

关注热门资讯、及时发声。

信息时代，各种信息飞速交互，要把握住时间节点，要让发布的内容具有新鲜感。

（2）发布形式要有新元素:

语音、自制视频这些有声元素的出现会给用户一种新感受，避免千篇一律的图文。

2.精

精彩和优质的内容一直是用户需要的，如何做出能体现自己公号定位和态度的优质内容非常重要。以下3点供参考：

（1）内容最好原创

（2）最好有互动话题

（3）做适当的标题党

3.准

这里提到“准”就是对自身账号的准确定位，对账号用户的准确定位。

我这个公号到底想传达什么样的价值观给我的用户，我期待我用户的受众群体多是哪一类人。对于这一点一定要有清晰的认识。

4.交互化

做公号，一定要有互动。互动一方面是用户知道你是一个活生生的人在运营而不是机器,其次是互动可以加深用户对账号的感情,增加用户对账号的粘度。

例：如适当的投票，不定期的问卷调查等（让用户找到存在感）

5.多元化

（1）要注重平台板块的设计和推送内容的选择，每天的发布内容应有一个板块设计。（而不是盲目的内容整合）

例如：如果推送3条文章，可以这样划分

◆ 行业内的资讯

◆ 法律干货

◆ 执业技巧

（2）对内容不进行排版和页面优化

对策：标题选图

尽可能清晰，符合标题要表达的意思；正文内容不要色彩过多，标题和正文应有所区分（字体大小或颜色）；正文插图不宜过多，图片太多影响文章打开的速度。

（3）自定义菜单设置没有充分利用

对策：充分说明好的公号一定要注重自定义菜单的设置。

自义菜单我看了有几类：

◆ 直接链接自己的app和官网的

◆ 链接精彩图文消息的

◆ 链接导航图文，把精彩图文生成关键词

五、运用自媒体，如何变现

律师运用自媒体变现并不困难，其实前面提到的自定义菜单设置合理，已经可以带来收益了。但是运用自媒体快速变现却并不那么轻松，如果你的号有一定的流量，一定不要错失变现的可能性，流量就是你变现的资本。

就目前而言，公号变现，有这么几种手段（可能说的不全，欢迎各位补充）：

1、做广告：硬广、软广（个人的广告，律所的广告，其他的收费广告），比如软文发布，便宜的几千，贵的上万

2、微店（卖书、卖衣服等商城）都是法律类的公号

3、讲座、活动等（线上线下的链接）

不知道各位有没有这种感觉，你运维的公号已经有了不少的粉丝基础，每天阅读量也都ok。每天都在关注粉丝的增长，却不知道积累起来的客户如何进行转化。我们在做自媒体，但我们不是完全是媒体。我们是有着明确的目的来的，变现当然就算是很重要的目的。不能变现我们才会退而求其次。

如何快速变现？！这个也是一直困惑我的问题，在研究过程中我对我的用户进行了分析，并做出了一些尝试：

用户关注法律类公号，多数主要基于以下几个需求：

◆ 找专业律师

◆ 多数想咨询法律问题

◆ 内容很实用，想关注看看，多学点法律知识

◆ 同行觉得不错，来涨姿势

咨询：律师、律所个人微站的跳转（上边有律师的个人专业领域介绍+咨询电话+个人微信等信息），方便用户第一时间咨询，给客户好的体验同时可能为自己积累了一个潜在客户。因为我们律脉是有自己的产品的，我们很自然的嵌入了律脉app中的找律师页面，事实证明，这是一个app用户流量入口的重要来源。

便利工具：基于网页基于app本身的链接跳转（优化用户体验，增加用户黏性的不错手段）

合作单位：合作开发单位的链接嵌入，当然必须符合自己公号的需求，也有利于优化用户体验。（有咨询的需要，自己没有微站或者微站不足以满足用户的需求，可以尝试合作）律脉最近嵌入了一款新产品的链接（老到），不知道有没有听说过，老到是一款针对泛法律人的付费语音问答产品。但我相信你一定知道分答，分答带火了付费咨询。于是用户会有想尝试这种新型方式的猎奇心理。我们就做了这样一个嵌入。优化用户体验，更是赚足了流量。

老到就不属于合作单位了，也是我们公司打造的律脉的兄弟产品。不用下载，只需微信搜索“老到”，添加关注即可使用，非常方便好用，欢迎大家捧场！

再次感谢智善的邀请，给我们新媒体运营人提供了一个好的交流平台。