1什么是合作

很多做自媒体的小伙伴都明白，在创作的过程中，要做很多的工作，比如渠道合作、项目推广、创作脚本等等，这些环节的最终目的只有一个，那就是要和别人进行合作，然后将项目利益最大化。

在商业世界里，只有两种关系：

1、供需关系

2、合作关系

而在供需关系中包括了血缘关系、婚姻关系、雇佣关系。

在合作关系中包括了朋友关系、利益关系。

比如在小时候父母养育的时候，他们是供给者，你是需求的人。在父母老了的时候，他们是需求人，你是供给者。

再比如，男生追求女生的时候，男生是供给者，女生是需求人。结婚后，可能就会变得反过来了。

回归到正题上来，在和其他方面人洽谈合作的时候，这个过程其实就是：当事人之间为了实现一定的利益分配（如涨粉、变现和转化）的目的，明确互相之间的权利和义务关系而进行协商的行为。

接下来分享几个点：

1、怎么快速找到合适的自媒体号，互推涨粉？

2、做运营时，成功的商业合作，过程是怎样的？？

3、做运营时，托人帮忙找人脉资源要注意什么？

2思考四件事

自媒体创作之间的合作涨粉，包括商业合作获得收益，这其中包括四个核心点：

1、资本

比方说你的自媒体号的阅读量是多少？有多少粉丝数？置顶的阅读量有多大？和哪些大咖进行过合作？和哪些同行进行过合作？有没有成功的案例进行展示？诸如此类。

2、需求

比方说需求是希望涨粉或是产品被大量的曝光，亦或者是希望活动被大量的参与等。

3、付出

协商的对方想要获得什么？比方需要创作发布一篇文章或是拉一个合作群等。

4、利益

协商的对方能够获得什么？比方说创作者帮助创作发一篇文章：能够提高影响力和涨粉等等。

在做自媒体创作运营的时候，必须要完成以下这几个步骤：

• 知道自己的资本
• 向合作伙伴提出需求
• 预估自己能获得多大的利益
• 自己需要付出什么代价
• 告知合作伙伴，对方需要付出什么代价
• 告知对方能够获得什么利益

3合作的六个关键点

1、选对目标

涨粉互推这类的就应该要找同类的自媒体；推广产品的话就要找对方的商务负责人；财经类的项目就需要发布在财经类的网站或是APP上，要内容领域能够相对应。

同时还要确定合作伙伴与自身有无同等的竞争关系；确定合作人员能够在某个领域上能和自身的自媒体号领域进行互补；能够确定合作伙伴的数据最好是能够和自己相等。

2、咖位相同

合作的本身要保持“门当户对”，很多错误的合作方向之所以是从一开始就失败了，往往是因为与对方的咖位不吻合所导致的。

CEO找CEO合作，高管找高管合作，年薪百万的找年薪百万的谈项目，咖位相同的人谈判，才能最高效率促成合作。

3、筹码和利益

在进行商务间的谈判的时候，筹码（数据、资源或是成功案例等）最好是可以直接晒给对方看，让对方能够快速的了解熟悉，明白创作者有合作的资本。

确定利益最大化，成本最小化，实现双赢。要看有没有实现一个个小目标，最后去实现大目标。

4、主动合作与被动合作

凡是合作，就有利益；凡事利益，就有谁得多，谁得少的问题。

而主动被动的差异，在不同项目所“映射”到公司具体利益的比例上会有所不同。

普通合作，关系不大；战略合作，被动一点，就可能损失掉一大块，所以好的合作不需要先主动，而应想办法让对方主动。

被找的一方处上，占优势，找人的一方处下，占相对劣势；选择商谈地点，在己方办公室为上，公开场合为中，去对方办公室为下。

通常情况，被动合作获得的利益会稍稍＞主动合作获得的利益

5、ABCD

所谓ABCD就是，创作者谈A，对方就听懂了B，创作者直接说C，对方回复你D。这才是很高效的合作过程，双方都用跳跃性思维，思考各自利益得失。

也就是说，高效率的谈判是不需要太纠结于一个点，权衡利弊后，直接讨论后续的事情，或者放弃谈判。

6、互补不足，利益交叉落点

合作就是在弥补双方的不足之处。

比如创作者有粉丝，对方有产品，创作者把对方的产品放在我的自媒体号上卖。这两者之间必然产生交集，最终利益落在了不同的点上。

这样利益的点越多，就说明合作的效果往往越好。

比方说最终创作者既涨粉，又赚钱，还丰富了产s品量。对方铺开了分销渠道，又赚钱，同时拥有成功案例，获得了更多谈判资本。