今天想和大家聊一下新媒体推广这件事。

不管你做的是哪个行业，一切生意的本质都是——流量。

随着移动互联网的发展和成熟，过去有着风口流量红利的平台，现在早已成为片片红海，所以对流量的争夺也愈发激烈。

一、免费的流量已成历史

这些年，流量一直都在变化。

大概在十几年前的流量圈子里，一般是通过技术产品或者创新模式来获取流量。当时市场上好的产品不多，只要你在技术上有一些独到的地方，就可以获得很多流量。

比如，一款线上pc端的屏幕美化软件，用最原始的推广方式，在下载时默认添加一些其他安装包，铺量非常快。

对外通过提供广告位，附带其他产品的安装包来变现；广告的主要需求来自两大类，一类是游戏，一类是电商，一般按照CPC、CPT、CPM来合作。对内还可以给自家其他产品做导流，形成产品矩阵。做的最好的时候，月流水上亿。

到了移动互联网时代，流量的来源发生了变化。

流量不再像最初那样，集中在头部几个大的门户网站和网站导航上，可以直接投放轮播、悬浮窗、文字链广告引流。

同时，大的平台开始把流量收回到自己手中。像百度、360联盟都开始自己做起平台广告，进行流量分发。微信从去年起，也陆续出台政策，打压起免费获取流量的裂变传播动作。

流量被分布到了更多分散的渠道和平台，像以前那样盯住几个大的平台就可以获取免费流量的做法，就行不通了。

二、付费推广和常见渠道

这样的市场环境下，能让你更加短、平、快地达到目标的付费推广就成为了主流。

从客户的角度看，除了金钱成本以外，还要考虑人力成本、时间成本。流量，除了要质量好，还要持续、稳定，这样才能保障合理的投产比。

所以，如何筛选出优质渠道，让投放更高效，也是我们需要解决的难题。

渠道越来越多，目前哪些渠道的流量是值得去投放的呢？

1、公众号

公众号里有很多的投放方式，比如CPC、CPM。发文位置上也可以选择头条、次条、关注回复、弹出、模板消息、返回等。

选择投放的公众号，可以在新榜、西瓜、清博等数据网站上去筛选；还可以加一些新媒体行业圈子、社群，和其他从业者交换信息，扩大信息获取的来源。

2、微信群

可以是社群，也可以是一般群推或按群交易。母婴、读书、社区电商类社群的用户粘度更高，变现产品也都是围绕粉丝属性来的，这类社群通常都有好的运营。还有一些是直接群推的，走快速变现模式。

3、微转裂变

这类都是属于裂变流量，裂变一般包括视频裂变、红包裂变、H5裂变。微转流量内页的流量是最大的，再次是返回，转发，价格也在0.5-0.7之间。

4、短视频

短视频是近年来流量不断增大的领域，由于短视频的内容大多走垂直领域，像美妆、剧情、舞蹈、美食、好物推荐等，很受广告主喜欢。广告投放上除了官方和头部MCN机构外，一些素人小号也适合做小的美妆产品铺货用，价格一般是几百到2千左右。

另外，今年腾讯的视频号年初就开始了内测，可能这会是一块短视频社交的新流量池。它的变现路径也很方便，视频号跳转公众号，公众号关联小程序商城，要做带货是相当方便的。圈内很多人都很看好。

三、提高ROI的关键—投放优化

除了渠道之外，投放环节的设置也是决定盈利的关键。正常的投放流程里，一般包括这几个环节：

1. 确定用户画像，定向筛选测试

根据自身的产品，选择合适的定向条件筛选人群，同时这类人群画像最好来自于你转化数据的人群画像。

比如你的产品转化人群大概是男性、35岁、有微信支付记录等等，那就按着这个画像去设置定向规则，向投放平台要流量。当然，定向越精准，流量越贵，所以在人群画像精准度和流量价格中间，要不断的测试寻找平衡点。

2. 设计最短转化路径

越简短的操作流程，用户参与度越高，转化率自然也会越高，这很好理解。所以要尽一切努力缩短投放到转化付费的路径，每多一层跳转，对流量的损耗就越到。

3. 制定引发兴趣的投放素材

素材的展示决定了是否能引发用户的关注动机，标题文案和设计配图做得好，往往可以让你多几个点的转化。

4. 数据反馈与调整

根据自己投放的金额，实时的计算投放的转化效果。同时根据数据的反馈，找出最好的平台、最好的广告创意、最好的定向设置。在这几点都最优的情况之下，加大投入，把利润放大，及时关闭转化不达标的平台或者创意。

上述每一个环节都会直接或者间接影响到最后的投放效果，因此每一个环节都有足够的理由去将它打磨到极致。

当然，不同行业的投放策略、获客成本都是具有差异性的。

疫情中后期，如何才能根据流量市场的趋势，做好投放，提高ROI？这是所有流量玩家之后半年的重心。

毕竟，人效低、成本高、门槛高、缺乏行业个性化定制已成为投放中的共性难题：

• 大量素材效果未知，测试成本又很高；
• 投放过程出价难、冲量难、转化成本不可控；
• 想定向投放，减少计划探索成本，但却遇到放量困难；
• 看不出数据存在的问题，人工测试优化常常跑偏；
• ......

初级的投手可以找到渠道并完成投放；

中级的投手可以找到高性价比的渠道并完成投放；

高级的投手可以操纵后端的一切数据（PV，UV，IP，注册量，ROI等）。

想成为横跨各行业都能玩得转的投放操盘手，信息收集能力、新用户的路径优化能力、投放素材的设计能力缺一不可，否则你的投放成本就可能比其他人高上几倍。

我们之后会逐一分享这相关的内容，同时欢迎大家先关注我的知乎号。