注：今天初步讲解小红书、抖音、B站、微博，关注我持续更新各平台推广细节。

小红书的推广策略与方法！

今天就和大家分享几个红书推广策略。

一、小红书的优势

社区基因： 从PGC式的单向输出购物攻略到UGC式的海外购物分享社区。

种草平台：众多明星与优质达人的笔记分享，成为业内著名的“种草平台”，同时也是“软文聚集地”。

精准流量：以女性为主的中等消费及以上的人群，形成超精准流量池。

基于以上优势，我们可以看到目前小红书推广的策略主要有以下三种。

二、明星KOL爆款推荐

借助明星效应和达人跟随，让品牌或产品在短时间集中爆发；深入种草、使用技巧、购买链接……以分享为前提带动吃穿玩乐买。

形成”创意制作、明星推荐、KOL种草、引导购买“营销闭环。

三、网红联动霸屏营销

海量网红高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”。

1、发起话题：依托大数据分析、目标人群画像、同行竞品词数据构思话题。

话题举例：不买会后悔系列|分享一盘温柔到爆炸的眼影盘（附教程）#眼影试色 #平价眼影 #眼妆测评。

2、网红炒作：从一个网红到几十个网红一起的安利，吸引各路KOL形成特定UGC氛围。

传播路线：内部闭环，中部网红为主，尾部红人为辅，形成“社交+电商”闭环；外部辐射，搜索引擎关键字覆盖、社交媒体。

3、粉丝互动：同步推出粉丝互动活动，借助粉丝力量产生营销裂变。

互动举例：与博主互动有奖，随机赠送试用装，如：评论有奖，活跃有奖，晒物有奖。将线上人气拉进线下。

推荐技巧：内部技巧：关键字准确获取；筛选高质量权重账号。外部技巧：通过外部渠道提升评赞藏数量。

4、购买：小红书推广笔记/视频中软植入商品购买链接，提升购买率。

销售转化：笔记中穿插用户推荐和福利社商品推荐，提高商品曝光率，增加订单量。

小红书推广的三个方向：

1、明星投放

通过明星带来短期，爆发式关注和讨论。

2、头部+中腰部的KOL扩散种草

品牌提供产品基本信息，由KOL进行原创种草笔记发布。日常分享形式出现的，第一时间从视觉上吸引用户关注，这也是软广的优势所在。

3、口碑霸屏

KOL进行消费引导之后，素人购买，进而在小红书上分享产品使用体验，形成了二次传播和声量叠加。

从侧面说明除了明星KOL的“种草”和“带货”能力，而素人分享是小红书用户最偏爱的内容。

那对于品牌，应该如何玩转小红书营销呢？

如果你预算充裕：

不妨就参考完美日记的营销套路走一遍。通过多样化（明星&各级KOL）的KOL「种草」重复强化产品认知，形成购买。

也可以参考同类型品牌的投放内容，布局KOL矩阵，毕竟KOL粉丝重合度高，效果不会太差。

如果你预算有限：

这种情况下ROI是必须要考虑的，选择有潜力、有内容制作能力的中低KOL是最稳妥的。

其他情况可根据实际情况再分析匹配。

近几年，素人营销逐渐成为营销圈的热词，微博时代动辄几千万粉丝的大V一呼百应的图景逐渐成为过去，公共舆论平台开始重新洗牌。

如今，传播信息的角色不再只是高高在上的 KOL，而逐渐变成了你身边的素人。他们可能是你的亲朋好友，也可能是你信任的代购或微商，他们可以在各种平台上以定制化的方式渗透传播内容，这些人被我们定义为微型意见领袖，即小V。

抖音常见的营销方式：

抖音里KOC和素人的带货能力不容小觑，是做爆款、铺量重要的一部分。

比如，现在品牌方在抖音做爆款的方式很多都是这么两步：

1. 找KOL带话题

比如参加抖音很多的挑战赛，用3-5个达人带话题发布，带起热度

2. 配合抖音KOC和素人铺量，做广泛传播

在KOL带起热度后，用100-1000个抖音koc素人参与铺量，撑起话题，然后再通过品牌推广持续助燃话题，炒热话题

这招能够在短时间内使品牌快速得到高曝光量，尤其在品牌产品知名度较小的时候非常有效。

因为抖音算法的黑盒效应，再加上DOU+等工具的加持，从后期数据来看，KOC和素人的带货能力非常强。

比如去年十一月，抖音销量榜的前 50 名中，有 37 人粉丝量低于 100 万。18年618阿里巴巴的数据端看抖音的带货 GMV，第四名只有 13.6 万粉丝 ——直到双十一，这个号也只有 20 万粉丝出头。

甚至， KOL带货有的时候不如 KOC。

之前增长黑盒拆解完美日记投放的时候就有提到，完美日记并非是一味在寻求大牌明星的代言，而是广泛投放腰部以下的小众KOL。其自上而下的投放比例为：1：1：3：46：100：150。

而从声量的组成来看，初级达人和素人的声量超过总声量的一半，是完美日记声量的主要提供者。明星和知名KOL，带来的声量反而并不占很大比例。

但，KOC的概念火了很久，还是有很多品牌面对投放素人和KOC的时候有说不清道不明的犹豫，具体价值也不清楚。

没入局的品牌方会问：素人和KOC真的可以带货吗？还是用来铺量呢？究竟怎么衡量KOC带货的价值？

已经入局的品牌方会问：如何能提高和KOC们合作的效率？头部、中腰部的达人和KOC怎么做才能打出漂亮的投放组合？

B站品牌营销的建议

1、营销套路要有新意

B站以内容为导向，实际上是比较反感各种营销技巧，若是在内容中稍微带有硬性营销信息，很可能就会引起反感。也正是因此，B站推广更多的是用于品牌形象曝光，通常在品牌关键节点前（如发布会、新品上市），进行引爆造势用。

不过，这点也不是绝对的。比如，我经常关注的一些知名手机评测机构，只要一放出二维码，粉丝就会在弹幕上刷“掉粉时间”，长此以往，也形成了节目比较有趣的一个环节。

2、多点内容容忍度

对于传统品牌而言，发布的内容若比较严肃，通常是无法与B站用户进行有效沟通的。品牌若想与年轻用户打成一片，就需要品牌方本身有一定的自黑自嘲精神。当用户用官方素材进行恶搞二次创作时，品牌方更应该顺水推舟、借势推广，而不是声明抵制。

比如，之前我比较喜欢的一个影评栏目“瞎看什么”，将公众号二维码巧妙地加入视频各环节，让粉丝在观看的同时，多了一个调侃、寻找的过程，新奇有趣，不易触发抵触情绪。

微博营销，微博广告怎么做？微博推广广告投放！

微博知名博主投放

微博知名博主指关注者数量较高、影响力较大的微博大号。通过给微博知名博主付费，让其发布或转发企业宣传性微博，利用对方的影响力实现企业内容传播的过程，就是微博知名博主投放。

微博知名博主投放是一种常见的微博推广方式。企业在进行产品发布或品牌传播时，因为自身影响力有限，可以采用与知名博主合作传播的方式，实现在微博平台的更大范围曝光。

知名博主账号类型

选择哪一类型的知名博主账号进行投放，首要考量的因素就是用户匹配的精准程度。在投放之前，应该进行受众分析，先确定核心受众，再进行账号的选择。

(1)相同领域

领域相同，则受众相同。选择相同领域的知名博主进行投放，方式较简单，比如美妆行业就选择美妆类大号进行投放，电影领域就选择电影类大号进行投放。当所处行业是大众行业，有对应领域大号时，选择领域大号进行投放即可.

(2)不同领域

若一些行业较小众，在自身领域并没有对应的大号时，就可以选择领域不同但受众相同的大号进行投放。比如私人定制的文创产品，因为受众主要是大学生及职场年轻人，因此可以选择大学生和时尚类大号进行投放。

在相同领域有大号可以投放时，也可以选择不同领域的大号进行投放。比如做瑜伽周边产品的，因为受众是年轻女性，所以美妆类、星座类大号也是受众匹配精准的，也可以投放。在知名博主账号的选择上，行业和领域不是核心，受众精准与否才是关键。

(3)地域垂直

有些行业因自身具有地域特色，不能投放全国类型的大号。比如卖家具的，做婚纱摄影的，核心客户群体都是本地用户，所以选择当地大号进行受众匹配将更加精准。

总结：

品牌需要打破与消费者的距离感

所谓的营销传播，其实就是品牌与消费者距离之间的战争，何为距离感？我们先初步定义为消费者对品牌是否有足够的信任感和认知。

消费者相信品牌，了解品牌，才会愿意为此买单，因此品牌需要依靠素人营销打破与消费者的这种距离感，才有机会受到他们的青睐。

对于现在小红书、抖音、B站、微博等等平台，大面积种草覆盖是众多品牌最直接的营销方式。素人种草看似粉丝数量较少，作用有限，但能在铺量之后爆发能量，积少成多，为品牌口碑起到量变到质变的飞跃。

像雅诗兰黛、兰蔻、完美日记等知名品牌，均在小红书上有大量的种草安利贴，在小红书上搜索雅诗兰黛，能搜索到69w+的笔记内容；目前像抖音会出现KOC的矩阵好物分享，多平台都会有不一样的形式种草推广品牌。

这些内容大多以好物推荐、品类测评、分享使用心得等方式，凭借着真实性、原创性快速帮助产品和品牌建立认知背书，不仅可以帮助更多消费者做出购买决策，进行最终的转化，还可以拉近品牌与消费者距离，帮助品牌找到产品的真正卖点和用户痛点，收集用户信息，制定推广促销策略。

素人营销更能影响用户决策

从内容上来看，素人小V所发布的内容也更加丰满，通过生活化、个性化的内容以一个真实用户的身份来为品牌发声，让消费者感知到这是一个和自己一样的真人，他们可以在各个平台中去表达与分享，这些真实的内容让他们更能影响其他用户的决策。

拿国民品牌完美日记来说，过去一年完美日记以惊人的速度快速发展，甚至赶超雅诗兰黛、魅可等国际品牌，但其实，完美日记并非是一味在寻求大牌明星的代言，而是广泛投放腰部以下的小众KOL和素人KOC。

在该产品上线前期，就有不少安利贴出现在平台中，取得大量关注，上线之后，完美日记采用了大量素人KOC对该产品进行分享测评，发布妆容效果等内容，塑造一种良好口碑的场景，营造出所有人都在用完美日记产品的盛况，导致普通用户跟风晒出自己的笔记。

从该产品的声量数据上来看，初级达人、腰部达人和素人占了很大比例，尤其是素人，其声量占比远远高于品牌的素人声量占比，而明星和头部KOL最终带来的声量反而微乎其微。