20210904更新

最近去一个省会进行招聘，说一下感触吧

第一，我支持缩减经管类学校的招聘规模，市场供给太多，但是行业无法接纳如此庞大的毕业生群体

第二，如果不是985211经管硕士毕业，不要想找到特别好的工作。竞争太残酷了，双非硕士基本没有竞争力，本科就是行业最底层岗位。现在行业内新增岗位很多都明要求本科工科硕士经管的复合专业，或者标注复合专业优先。这种岗位的选择偏好，在行业内加速蔓延。

第三，入行的岗位和业务条线非常重要，走错了一步，以后社会招聘想换岗、调岗，难上加难。

第四，降低自己的预期，大部分岗位都是营销岗位，中后台管理岗位非常少非常少，而99%的人都不接受营销考核都想去中后台，导致中后台门槛被迫提高。

第五，能读国内的985，就去读985，考研985。不要去海外读，特别是英国、澳洲。太好申请的硕士，读都不要读。行业内对这些地区的水硕，现在越来越不care。

我个人的感触，仅限我个人。通过后台查看性格测试报告（3小时版，大概270题，非常、非常、 非常准），本硕英联邦学校的学生，在意志力、坚韧性、抗压性性方面表现较弱，其他 方面表现也一般般。

换句话说：他们没有吃过苦，没有持之以恒的毅力。可以进一步延伸判断：很多人因为意志力薄弱高考失败、考研失败，最后选择英联邦硕士。

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评论区有很多本科工科未来想进入金融业的童鞋，今天不忙，统一回复

目前，如果本科是985还不错的学校，去金融机构总部做程序员应该是够门槛的 。我司、某保险有不少合工大（211）西工大（985）的本科程序员，待遇还不错，也和他们聊过，与大厂相比，金融业内的程序员性价比还算不错。有的一些头部大券商大银行，门槛可能会高一些，但据我了解，目前还未到本硕双985，双C9这种残酷内卷的地步。

或者，本科毕业先去三方软件公司工作，再进金融业也是一条路。比如，恒生电子（很了解）、顶点科技（很了解）、银之杰（我不是很了解）等等。金融业大量采购了他们的产品和系统，后期都需要人员进行维护、二次开发。我们习惯挖人……

本科工科+金融类硕士。

如果真的要进金融业做一些所谓的高大上职业，比如做金工、量化，本科是工科还是占优势的，建议多找点实习机会确定下方向，到底是做策略、算法，还是机器学习等等，越早确认越好。

据我个人了解，金工这块的行业成长性很好，但容纳量还是有限，毕业生不是很好找对口的金融岗位，国内一些机构为了装逼现在动辄藤校，也有内卷化趋势 (╯‵□′)╯︵┻━┻。

我认识的几个金工，情况说一下

有人入行早（硬件很差，但经历丰富）

有人本科+海外垃圾硕

有人藤校、清北、南开、人大

有人是实习跟对人，通过内推留下的，条件不是特别好，但实习经历好，海外硕+海外对冲基金实习+国内实习留任。

这些人的特点是本科都是理工科。

行业变化太快，五年之后的事情，不好下结论，但可以一颗恒心两手准备，先把基础知识、基础的软件应用（比如python）学好。

寒暑假，北上广深有很多编程速成班，一般是两三个月，长的有五六个月的。去培训一下，以后找个实习混经历，毕业再去机构应聘竞争力会提高很多。

20210425

说一个工作的方向吧

最近几年公募基金发展的非常迅速，市场认可度提高，规模不断做大。但是公募基金最大的痛点是没有销售渠道，只能依靠券商和银行渠道代销。
从2019年开始，公募出现了一种新的营销模式：“互联网+明星产品+明星基金经理”。
今后公募逐步摆脱对线下渠道和线上渠道的依赖是一个趋势，叠加今年对互联网巨头的压制，很多公募都在想办法从蚂蚁、天天基金网这些渠道上分流量。

因此→ 2021年必然是公募基金扩张的大年，会释放很多运营、产品经理的岗位。

这对于应届生和有过券商经纪业务条线工作经历的人来说，这是一个不错的选择。

“增量”工作岗位对人员素质要求相对较低、薪资的还不错，性价比合适。预估本轮公募新增工作岗位：本科+相关实习和工作经验就能进，有硕士学历更好。

“存量”工作岗位竞争是非常残酷的，现在去做公募研究员怎么也得C9。

祝 2021的找工作的朋友们，顺利~

前几天回答过一个问题，为什么找券商的工作这么难？

题主的问题出在他没有实习经验，一个没有在会计师事务所实习过，也没有在投行团队实习过，也没有在研究所实习过的人，找的都是投行和研究所的工作，难度很大，概率几乎是0。

可能因为他并不了解这个行业的潜规则，券商极其看重实习经历，没有实习经历的他会很难。

类似的，最近接到一个内推的XX证券的简历，叫她小甲吧。

她是一本毕业，XX证券工作了4年，做的是分支机构，没资源。

我问：你想要的什么样的岗位？

小甲回答：我想去研究所，别的不考虑

我答：研究所只要985硕士，中后台岗位也要求全日制硕士，别的岗位不考虑？我这里好歹是券商总部，考核压力和工作环境都是分支机构不能比的。

小甲回答：不考虑营销，我还有很多其他的选择。

小甲，一个本科生，自己几斤几两没点数吗？会计专业的CPA一门没过，没点数吗？都快失业了，还在这挑三拣四，自己慢慢找吧。我断定，小甲在任何一家券商都没机会找到她心中的理想型工作，机会是0。

最近公司在招聘XX研究员，主要方向做量化和大类资产配置。接收到好多简历，形形色色，看都看不过来，招聘要求明确：“全日制985硕士+金工或数学专业+2年以上工作经验”。如果不是名校毕业、有相关工作经验，无法胜任这个“金融业的皇冠”岗位。

接收的简历太多了，收到的大部分简历无法胜任。如果有合适的岗位，我会考虑将他们推荐到其他更匹配的岗位上，即使条件确实很差。

尴尬的事就发生了：很多的求职者会拿着自己的交割单、收益率来说服公司：“我炒股牛逼，我今年一年赚了100%，我不做营销条线，我只做研究和内容。”如果是一个清北的对我这样说，我觉得他NB，如果是二本和这样说，基本就没啥好聊的了。我把这种人归结为“妄人”——不了解行业情况，又过度自信。虽然二本中有大神（本硕都有），但是概率低，没人愿意浪费时间去甄别人才。金融业人才供给过剩，人才选拔一旦标签化，竞争只能是残酷的。

我也接触过一些非顶级985211学校的硕士，他们为什么会选择分支机构？因为他们觉得“未来可期”。现实却是，分支机构和总部的工作内容差别很大，通过基层岗位锻炼获得晋升，这条路很难走，券商内部的工作细分严重，岗位内容差别很大，一开始做了营销，未来大概率会在营销岗位、营销管理岗上继续做下去，在总部会是大概率是类似的业务条线。营销确实不是很好做，但是营销才是金融业的核心竞争力。

看不上销售工作的人，大概率在行业内难以出头。XX研究所所长、XX研究所美女所长，业内都是响当当的大名，专业和销售能力都牛逼。虽然我这种屌丝是没有机会和他们接触的，但我周围有认识他们的啊，一些研究条线的大领导，主要工作就是social，不断的出去social，只要客户有需要就要social。据传闻，某中型券商研究所负责人入股某知名夜总会，机构投资者也需要一个消遣的场所嘛（如果是假的，当我瞎掰）。

以下为两幅大空头剧照，学生时代看电影觉得这是美国才会出现的情况，在国内，这种路演也是无时无刻不在上演的，一个负责人，带一个助理或商务，再带一个技术（金工、研究员），就可以出去卖货了。这就是营销啊！搞不定客户，一切都是空谈。

20201227更新

说一个可怖的真相

很多人，很多金融从业人员，他们觉得自己的位置不够高，自己的岗位不够好是因为自己学历不够、自己的证书不够。工作之后，努力读一个在职MBA，或考一个全日制硕士，努力考CFA、CPA，但中国社会的残酷可能就在于此吧——试错成本极高，没有补偿的余地，很多努力最后证明是徒劳的，工作之后更看重的是工作经历。如果证书和资格是硬性门槛，另当别论。

前几天接到一个同校硕士师妹的电话，她本硕会计，毕业后在二线城市银行分行工作三年，业余时间通过了CPA。她很纳闷为什么她想跳槽去券商的投行，基本没人要呢？

第一，她年龄不合适了，第二，她的工作经历不行。第三点，她没资源。

我在银行工作的时间很短，但是基本的晋升路线和职业规划路径应该和券商类似。我告诉她：找到最近的一棵树，想办法爬到最高处、将业务能力提高到极致；不要轻易裸辞，不要幻想，不要想三想四。最简单的办法是银行内部调整或者竞聘，在银行业内部找一个类似“债券”、“金融市场”相关的工作，再等机会。

如果她毕业前过CPA全科，那我相信绝大部分的券商投行不会轻易拒绝这样一份简历。但是现在不行了。

很多简历，从简历的描述上可以读出来求职者的不甘心。有的人毕业工作几年后，觉得自己的工作不顺心、没有前途，他们自我归结原因是自己学历不够，所以他们选择重新读一个全日制硕士。毕业之后呢？极难达到自己的目标，因为毕业基本在30岁附近，简历不容易过关。这点上，体制内工作相较于企业端还是相对有优势的，公务员系统内35岁以下+工作经验+硕士毕业的岗位是有不少的。

有的人毕业工作几年都是在券商经纪业务条线，觉得自己工作不顺心，觉得自己的工作low，没有投行和研究所高大上。他们会自我归结原因——因为自己证书不够，努力考CPA或者CFA。

但即便他考出来，学历足够，去研究所或者投行的概率也极低，因为他们的从业经历不够。

人生路很长，关键的就几步，走错了可能就回不了头。

提一点建议

最近两年不要轻易跳槽，行业会发生比较大的变动

投行就不多说了，了解不深。就我目前接触到的情况是：很多小券商的研究所在裁员。我收到过一些研究所的简历，通过证券业协会从业人员信息公示里面得到的信息：很多小所在将自己的研究员转到“投资顾问”序列。投资顾问的工作在很多人眼里很low（能做好这份工作，收入其实是非常可观的），投顾主要工作还是面向散户的，不够高大上。但行业的格局摆在这，小所工资很低，不容易生存，大所头部化越来越明显，小所被淘汰的概率很高。目前，业内也没有出现比较好的业务模式可以拯救他们。要么就降低身段做散户，要么就转买方，转买方又极难。

此外，就我目前看过的简历而言，我怀疑某些券商的合并传言是真实的。从简历出现的频率来看，他们员工的离职率明显的上升，否则我怎么会收到如此多XX证券的简历？

20201007

为今天打开知乎发现好多人点赞啊，这个帖子引起的关注量确实不小。

说一下最近两个月的工作。部门要“搞”人了，同室操戈往往是最难受的，部门总不忍心，想再给同事一个机会。但是有领导坐不住了，嫌他这么久没有业绩、完不成约定指标，还TM的按时上下班，工资还开的是部门最高档，领导有点烦。

业绩这两个字，是压在每个人头上的一块石头。我们的X副总裁因为业绩不好，明升暗降；另一位一级部门总接手大权，板凳才做了半年，业绩太差，被撤了，重新回去做部门总。

有的公司文化是搞小兵，有的公司文化是搞领导。领导层的阵亡率是非常高的。“业绩”才是唯一导向，才是大家的护身符。不要天天羡慕金融圈的高管，觉得他们工资高、工作环境好，那只是外人一厢情愿的看法。他们愁掉头发的时候，你是看不到的。

基层的管理层也一样。一个分支机构的老总，昨天晚上陪客户喝酒，两个人和XX市XX局喝酒，喝趴了，今天中午才酒醒。晚上又得陪别的客户喝酒。如果不是他五大三粗身体好，估计早就倒下了。他今年的考核指标只完成了1/5，如果到年底连3/5都完不成，明年他就该滚蛋或者降职了。据我所知，现在有一些小分支的同事，90%的人都无法完成考核，压力都很大。

今天周六，晚上11点，我刚下班回家，为了业绩想尽了一切办法，半条命都快搭上了，我还不是高管，高管的压力比我大多了。领导有一次从我身边走过“XXX，你身体素质真好啊，天天加班还天天精力旺盛”。废话，要是身体素质不好，早就过劳了。

最近公司都很忙，人力部门也是。人力忙着自己的事情，不给收简历了。我现在从半职业HR慢慢快成职业HR了，还得招聘、还得做业务、搞业绩、忙团队建设，越来越忙。人力给了我招聘的账号和密码，让我自己招聘、丰衣足食。

本周面试，有个人印象比较深。一个本科生，年纪比我都大，其实我们是不要本科的，但是部门实在是太忙。这个本科生“卡位”做的比较好，有相关的工作经验，但年纪稍大。原本不想给她这么高的工资，但是她又要高工资，不给怕她跑了，所以直接开了高于平均的工资。如果她工作做得不好，相关考核不行。我招的人，我要第一个出面和她谈。（ps，这大姐最后的劳动关系落在了营业部，总部绝大部分部门已不再招聘本科，20201007）

哎，对于刚入职新公司的人，考虑好再要工资。否则，工资开的太高，考核指标也会水涨船高，一旦完不成考核被辞退就SB了。这大姐估计以后是个不小的地雷，一旦辞退，我们部门、人力都免不了要和她撕。很多金融公司，业绩压力确实有点大。

随便写一点

20200802

今天给一个“小伙”中年人面试了二面。想起此处还有一个帖子。

这小伙看起来很年轻，白白净净、文质彬彬，就外表而言，甩我这种土逼好几条街，但是35+的人了，称之为中年人没有什么不妥。

说一下吧，聊下来感觉小伙属于典型的“理想主义者”。本科毕业多年没工作，他说是喜欢炒股，刚毕业时太迷惘不知道该做什么，就在家炒股多年，说赚了很多钱，疫情期间炒外盘赚了20倍。我不评论这些，也不关心。

虽然我个人看法，他是考研或考公务员几年均没考上，最后调剂原本科院校。

硕士毕业后，在国企研究所做过几年相关的研究，又去了一家金融机构做了几年业务。

他求职的方向是“内容输出”的岗位，聊下来感觉并不想参与营销，他觉得很多金融营销与诈骗雷同。这就是最怕的：心比天高，命比纸薄。

他需要流量和后台业务支持，但是我们也不清楚提供了资金、技术支持之后的效果如何，很多事情是做出来的，不是计划出来的。自己觉得上家企业给的平台和流量太弱，并不能达到预想的业绩目标和转化目标。嫌弃上家公司给配备的营销、后台制作人员不懂业务。说完给我两点感受：

1.上家公司不给他营销业绩考核，只让他做内容输出，实属不易！一般公司给不了这种条件。

2.团队内配备了好几个辅助人员，我们做不到，我们更想要全面的能力。

本质上，如果不想承担业绩考核，不如去考公务员或者是继续呆在传统的体制内，不要来市场化的金融机构。

我们也很难，领导完不成业绩领导明年滚，领导完不成业绩之前会让我滚。

隔壁的小伙，估计今年还剩俩月的职业生涯了，领导和我说：“不知该不该弄一弄”。我们天天干活加班，小伙每天五点准时打卡下班，啥成果没有，也没老人给他说话。我差不多明白大领导的意思，没说什么。部门的小姑娘也是五点准时走，我提醒她，有事没做完就不要着急回去练厨艺。

虽然是XX管理岗，但我也在做业务、要带团队、要做各种各样的项目推进，帝都不好混。今年6月，9点前我没下过班。

金融业缺的不是内容、知识。有的话当然好，但是希望你在学校里完成。除非你是李迅雷、高善文、朱宁……别的岗位，都是营销，投行也好，研究所银行保险基金也好，包括分支机构，不营销都挂掉。现在是存量博弈的年代，不是增量时代。摆正自己的位置，知识不值钱，能够给企业带来利润的人才是真正需要的人，谁有资源，谁能营销，谁就能胜出。但是从接收简历的经验来看，多数人更倾向于“研究”“咨询”“管理”，极少主动要求参与营销岗位的。我刚工作的时候也这样，但是我现在没有这种想法。另外，工作中好好工作、好好积累人脉，35+以后主要靠人脉生存，社会招聘、投简历这条路很难走了。社会招聘的简历，大部分都稀碎。招到合适的人太难了，愁。。。。。

我们大部分的优秀骨干都是介绍来的，或者老人挖过来的。我司不要应届生，没兴趣从头培养。我也收到过几个行业老人的简历，小40岁，小50岁失业，太难了。如果没有很强的抗压能力，去做公务员和教师吧，旱涝保收。

六月，看了两百份简历吧。我作为一个男人，有点怀念我导师和工作后的一位领导，她俩都是女人，都建议我：有机会去做个高校老师吧，安稳就好。

一点感慨，祝好。

20200703

少年们，你们问我的很多问题，我能力和业务范围有限，回答不了，恕不能回答了。

20190903更～～～～～～～～～～

最近好多人点赞。

估计是不是大学生们开学了？

亦或是经管类大一新生？

1998-2005年前后，经济类最好的专业是国贸，现在国贸的分数，快垫底了吧。

2008年之后分数最高的就是金融学了。

一切都是周期。经济周期无法避免，无法彻底熨平

最近这个假期，我也和几个朋友的孩子聊过。其中，有一位朋友的女儿考了XX学院经管，山东考生500多分。我问她母亲，不考虑复读？母亲说，本科就很好，以后毕业还考研，做你这份工作就很好，到时帮一把手。我笑了笑没多说什么，说太多会伤和气。帮不上什么忙，因为这学校太差了。58分，59分可以帮内推一下冲过及格线。就考20分，怎么帮？

基本上隔一段时间就会有一位两位或近或远的朋友咨询就业或者专业填报，虽然我工作年限并不长，但是金融业这两年太火，趋之若鹜的朋友很多、很多。

下面就是我对身边“双非”朋友说过的一些话。大致意思如下，原话肯定不会如此直白。

金融这个行业，人员供给严重过剩。什么阿猫阿狗的学校都上金融学，投资学，金融工程，经济学…因为文科专业相比较理工科专业培养成本低，学校收入相对高。

说句不是很中听的话，如果现在刚大一的经管类双非本科新生，如果内心还是有追求，有目标，有理想，想走入金融金字塔的顶端。不想浑浑噩噩的话，可以考虑退学回去重考。大不了浪费一年把目标定在211985。

四年后、六七年后，除了部分双非院校的精英，大部分人会理解我说这句话的含义。

双非金融，大概率是基层的销售。要对自己的未来有清醒的认识和判断。鸡汤别喝多了，太安逸的大学生活，是未来绝望的毒药。不是说销售不好，而是不要期望太高，最后眼高手低。

考研名校，比高考难度更大。绝大部分名校硕士是来自211985的保研生源，双非经管考研阵亡率极高。

你觉得高考650分很难，考研400分就简单吗？750的满分考600分读个211985还是有希望的，当然各个省分数线不一样。考研经管类500的满分，能考上名校都要380-390（2021年五道口面试线420多），每个学校的教材不同，风格不同，对生源的偏好不同，难度更大。

高考，省一级层面，大家都是一样的。考研，是有的人开飞机有的人开坦克，有的人光着脚。专业课角度，千差万变。考研985上岸的，哪个不是百里挑一？大一新生就断定四年后一定考研成功，类似抛硬币。

考研不行再考博？

现在的经管博士的趋势是申请审核制。名校纷纷下马考博制度。大部分的名校博士都是申请审核制，非名校出身，自己考虑清楚自己的竞争力。

可能说的会太尖锐。但还是祝好。

20190731更～～～～～～～～～～

挺有趣的一个微博博主。分享一下。有些事自己知道就行了。说出来都是给别人看的。找到自己的路，适合自己的路，走下去。别随便相信那些故事。

昨天和一律师同学聊天，

他告诉我俩个本科同学

一个500分的北京学生，本科时候班里常年倒数，父母某人是某四大行总行。混了个名校硕士。怎么混的呢？有一些学校和国外有联合硕士培养项目，门槛比较低很低。现在某总行。

一个本科毕业就工作，父亲是县域四大行的副行长，做柜员没两年，转岗做业务。没关系的，还在柜员岗上慢慢熬着呢。

这就是现实。金融业，做好心理准备，机会是有的，钱也是有的，但是不要被骗。有的机会，不是留给所有人的。有资源和关系，能用就用。

不忘初心，砥砺前行。提高素质，尽人事听天命。

…………………………

很多问题我看到了，可我回答不了。说一下我能回答的

第一，英国的硕士香港的硕士和澳洲的硕士会不会有影响？

如果是顶尖学校牛津剑桥伦敦政经影响不大，如果是一些全球非名校，不吹不黑，影响不是很好。我们公司某位高管曾经说过："要严卡英国的硕士。"

英国硕士的学习能力究竟如何，肯定是仁者见仁智者见智。我们导师，在2013年之前去英国XX大学做访问学者（对不起了，我只是复述原话），回来和我们说：“英国的学生真是水啊，教室里一片中国人，一学期上不了几节课。硕士学不到东西，草草毕业，上课老师让提问问题，回答问题、提问问题的都是印尼菲律宾的学生。”“中国孩子英语都表达不流畅。我问中国孩子听得懂吗，他说听不懂，都得回去自己看课本。”“问了我几个简单的问题，在国内的学生都会觉得太简单，他们都不会 ”……我毕业的时候，写论文头发掉的一把一把，哎，我这样天资极差的人，差点被毕业论文搞死。英国硕士好申请好毕业？可能吧，我没经历过不评价了。

香港和澳洲，我没有亲身经历，不乱说了。如果得罪了一些英国学校的小伙子小姑娘们，不要骂我，我只是复述我导师的话。

哪些岗位对人员素质要求高？给一个简单明了的办法，去找一下已经IPO的券商，翻看财务报表和招股说明书，看他们的部门人员工资，一切很明了

第二，双非本科985211硕会怎么样？

很久之前，曾在网文中看到过一个图片，是某二流地方券商的的招聘要求，其中提到过本科的问题（找到这篇文章后，把截图发来，灰色下图）。

当然不是所有的招聘通知都会这样明目张胆的写出来。银行对这方面或许会卡的轻一些。我随手翻了下招聘网站，点进去随便看了看一些券商的招聘要求，现在还有这种二愣子人力会把双985这种要求写出来。好鄙视他们。类似下图这种。我知道你们的要求高，我知道你们是发行部，但是你写出来伤人自尊就太傻了，完全可以只做不说啊。

聪明的做法是，在招聘填简历的时候，把目标学校设定好，百八十个，其他的学校设为“其他”，选择“其他”的简历自动过滤。某大型股份制银行招聘网站里面就这设置。能用嘴说出来的歧视性条款，只能说：傻X人力。

我们师门有三个专业的硕士研究生，其中有劳动经济学硕士，现在毕业都干人力去了。。。同门之间平时瞎XX交流。会谈到一些招聘的乱七八糟。随手一写。

不是所有的岗位和金融机构都会这样严卡学历，确实有低门槛的岗位。相比较而言，双985过简历的几率非常大，单985211可能几率低，人才过剩是不争的事实。

第三，我目前的工作状态和内容是什么？

我最近一个月在做一件事情，学学业务，拉皮条找钱。 国内某大佬级别的私募，做债的，给他们找钱。具体的业务也可以说一下：私募出钱劣后，银行给资金做个优先，找个信托当管理人，如果银行有要求，再找个信托当投资顾问马甲，凑杠杆在市场上买债。信托好找，银行也不难找，但是各大银行的要求千差万别，对资质、投资顾问、投资标的，等等吧，现在又在去杠杆，某些股份制银行都把这块业务停掉了。所以，没谈成，都黄了，很焦虑。

今年很多机构的日子很难过，爆仓的不少。

我们在面临一个金融的寒冬，或许对大部分机构而言，这一轮去杠杆刚开始感觉到痛。第一要搞掉很多占用资源的僵尸企业，第二搞掉房地产这只资金猛兽，第三要把钱投向实体高科技，行业习惯了坐着刚兑，现在日子不过好了，都难。找工作难度大，可以理解。

可能俩月去趟XX省，托人找关系联系了两家上市公司的董秘和财务，看看能不能谈成做点业务。什么叫苦逼？苦逼是连人都联系不上，敲不开门、电话没有，业务谈都没的谈。再说一句吧，硕士同学的档次和资源远好于本科，相互扶持，相互帮助，共同成长。很多业务都是硕士同学给介绍的，师兄师姐，银行的朋友，信托的朋友，等等吧，本科的土豪同学给介绍过上市公司和银行资金，其他的没有业务往来。

市场里，银行还是最大的金主。去杠杆已经让很多银行的投行人员转行做普惠金融了，冬天来了，大家日子都不好过。

如果学业务，银行也是不错的选择，没必要太纠结是否头部券商。ZJ公司，现在做承揽业务，潜规则是厅，明白吗？有个评论回复的很好，有资源的人天生就是金融人，说的真对！没资源就当口牲口吧。拉磨干活，慢慢找慢慢干。

不要太纠结，绝大部分人都是金融狗。不要说自己是金融民工，投行才是金融民工，剩下的都是狗，是狗……

…………………………

虽然评论我设置了不公开，但是我可以看的到。最近比较闲散，时间比较多，我统一回复一下。

1。如果本科是双非，硕士要读或者要考985211财经的，一定去读去考，即使面临很高的阵亡率，即使成功功率低，那也比双非本科好太多，亡羊补牢也得补，螳臂挡车也得挡，说不准就能抓住一个机会呢？

我看好多评论比较散丧，没必要哈。放平心态，各个行业都有食物链，只不过金融业的食物链对自身以外的其他能力要求的多一些，对学历要求更高一些（确实人才供给忒多了，没办法）。再牛的领导也得有干活的，帖子下有个回复我很赞同：如果没机会你就默默地干活、做业务，抓紧提高自己，时间久了，也许会有领导觉得你是口好牲口，提拔一下做个业务，翘翘脚能摸得着就好。最怕的就是心比天高命比纸薄，眼高手低，不认清现实，一毕业就觉得自己是华尔街之狼最后发现是华尔街之狼里面的路人甲乙丙丁而已。

2。如果想进入一个公司，先占个坑，今后在公司内部好好做业务，等待机会走内聘这条路。这条道倒不是不行，而是你要明白占坑的这个工作技术含量到底如何？能不能让你学到东西，内聘的岗位非常多的是为专人专岗设置的。这条潜规则不是金融机构特有的，国企普遍现象。内聘走流程只是为了流程安排，让一切看起来顺理成章。

如果占坑的这份工作，学不到太多东西，这个坑就不要占了。起点还是很重要的。很多不够条件的关系户，经常走这条道路——先进公司锻炼，如果知道XX部缺人提前下手找关系最后参加形式化的内聘、竞聘。具体我不说，这个比例还是很高的。最近还遇到一出，TMD恶心，草TM的，关系进来的人，以后还会依仗关系，没关系人，就死命的工作+学习提高自身素质，要不拼不过他们的。

现在我看一些从业人员的简介后，会顺手去某些网站翻一翻，如果一看是XX商学院XX金融学院这种本硕双非学校毕业的，再看下没有CPA没有CFA甚至也没有CIIA、FRM、ACCA、司考，我都会比较警惕，说不准背后就是哪位领导，不敢得罪，但充满鄙夷。具体哪些网站，估计10年前刚高中毕业的人都会懂吧。网站我不说，说了以后如果被他们跟风式的注销账号，以后我可是看不到这些信息了。(*￣︶￣)此处指的不是银行。

多说一句。在某股份制银行业务部的时候，呵呵，12个人，10个关系户。当然，银行需要这些人。一个市分行40亿存款，四五个人就完成了。如果没啥资源，也没啥特殊技能，做银行的柜员，也不要特别抱怨什么。股份制银行的投行部，搞个中票短融，搞个同业授信，等等吧，招人门槛高一些。

3。有高中生评论说，什么样的专业才是好专业，哪些专业才是值得学习的？我的判断标准是：通过自身努力，可以甩开大部分懒人、蠢人，可以获得不对称的竞争优势的专业就是好专业，大部分人是中产和底层，除了自己的汗水和脑力，还有什么？

资源固然重要，但不是通过努力和死磕自己就能获得。会做人、会来事的情商高手也不在少数，但是他们也需要机缘。靠运气和命。

我也许会删除这个回复的，行业的内裤都扒光了。

希望大家过的好

尽人事，听天命，胜天半子，很难。

希望出走半生归来仍是少年。

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说一个结论吧，金融学绝大部分人的绝大部分的工作是销售，终端零售销售。主要系统是银行，网点和支行，未来很长一阶段的银行招聘是农商行城商行为主，股份制和大行过了缺口期。券商营业部和分公司也不少但总体就业量不如银行。保险不了解。

此处没有任何贬低基层工作的意思，银行的柜员、客户经理、理财经理和券商的理财经理、经纪人，包括保险的业务员、内勤、培训这都是工作，放平心态，放平心态。不要在脑子里动不动就是投行、研究所、基金经理，私募大佬，这些岗位要么有资源要么巨牛逼，要么就别想了。还有些岗位，操盘手、私募，呵呵，你以为这是开车呢还盘手。私募有大有小，大的非常难进入，高领高毅淡水泉敦和，小的还不知道能活几年。

有少年问我自己学金融自己做投资如何？呵呵，你觉得投资就是炒股么，自己一个人玩就ok？现在都是团队制，做固收的做权益的都是团队，要有募资能力，要有投研能力，要有风控能力，不是一个人玩的游戏。自己做股票成功的人，有，但是比例太低了，而且你觉得你学过金融就能做好投资？太幼稚了。给一个建议，想做二级市场，去把CFA和FRM的知识学一遍，不一定要考证，但是要把证书的知识吃透，建立完备的知识体系，这是不赔大钱的基本功能力。有条件的大学就学学期货、期权、股票吧，了解下二级市场也挺好，会学到很多知识的。

很多面试，问的问题都很简单，但是很多人都不懂，如果做做股票做做期货或者是买买理财产品，可能很多面试中也不会被问的那么被动。

说几个最简单的问题。

场内和场外是什么？财富管理 资产管理行业有什么区别？债券发行和交易一共是几个市场？

在面试的时候，很多少年比较懵逼，答不出来。有些刚入行的新手也不懂。

答案自己找一下吧。

金融学经济学保险学国际贸易国际商务等都属于经济类专业，本科学校更重要，具体专业影响力有限。因为本科是通识教育，学习内容，相差不大。

刚高考完的孩子们，这个回答不适合你们，未来很美好，不要被行业的污浊蒙蔽了观赏世界的眼睛，慎重！

首先，那些所谓的晋升通道，不是你想晋升就会顺利晋升的，你可能连门都进不去。

晋升是步入职场之后的故事，但是很不幸的告诉你们，如果你们的本科不是211985，也不是名校硕士。对不起，你们几乎进不了高端金融业的门。即使你是名校硕士，本科双非，可能性也很低。不仅是你们，是所有的经管专业。连门框都摸不到！此处指的高端金融业是：投行、银行总行、交易员、研究所、资管、基金，包括一些信托和券商总部。能摸的到的是，券商营业部、银行网点、基金公司销售、研究所销售……我从业多年，千万不要告诉我说从基层干起，这种鸡汤我觉得恶心。银行、券商我都有从业经历，基金、期货、信托我都有朋友，有同学，有的会有业务往来。保险我不谈，因为没有业务往来，也没有交集。

因为金融业的分工非常细化，做营销的想转其他的岗位，在银行层面分行、省行以下是可以的，限制并不明显。但是券商，想都不要想，研究所、基金公司，想都不要想。不要觉得有个CFA、CPA就可以了，我告诉你，有这俩证书的人大有人在，为什么非得要你一个双非呢？

如果碰到了一些银行分行和券商总部的岗位，一些猪都能做的岗位，那一定不那些苦出身的孩子，别吹牛逼靠能力，靠你个呵呵。

你见过专科的、学语文的、外语的和一些剑桥牛津的硕士一起工作吗？你知道券商XX市场部内聘10个人9个关系户，外加2个金工2个数学博士吗？

我都见过！而且很熟。

你信一些总行的招聘关系户的比例超过你想象吗？

你见过总行总部招聘的姑娘们有多漂亮吗？你见过那些小伙有多高多帅吗？

如果你是个土逼，麻烦，你自己照照镜子看看自己。我没有任何恶意，我不忍心让一些无权无势、傻乎乎的学弟学妹们被骗去读一些一文不值的专业。。。

金融业，有的时候确实需要颜值。颜值即正义。

因为我和XX银行总行人力比较熟，我们曾经是研究生舍友。我知道他们的情况。

很多岗位要求外貌的，基金公司、券商研究所的销售我就不说了，我见过的要么X，要么美。

其次，从招聘的偏好角度，

基金公司、研究所更偏爱一些理工科本科+金融硕士出身的人，主要做二级市场。投行不仅会需要前台后台，简单分为做股和做债，更倾向于要一些财会专业。做信托，投行，研究所可能还需要你有一些资源。懂吗？有一些岗位你即使是名校本硕也没你啥事，承揽比承做赚钱的多。

你以为一年60万的工作随随便便就给你？你要掂量下自己有没有能力还要看看自己有没有资源。

XXX主任他儿子在XXXX承销一年赚多少钱？这都是行业公开的，如果你有幸能来到一级市场，你自然会知道我说的是谁。你以为这些钱学了金融就能赚到的吗？这些钱，赚的正当且合法。因为某一些权力部门负责一些项目的审批，材料合法、流程合法、无任何瑕疵，没有理由不批准。站着把钱赚了。

我见过双非本科双非硕士进投行的，我见过双非本科欧洲某二流高校硕士进研究所做首席的，我见过读国际交流学院混学历的在大型金融机构做负责任人的。但是你知道他们是怎么进去的吗？

有的时候，摸到门框是一种很重要的能力，因为它会让你获得工作经验，而那些连门框都摸不到的底层少年们……

再次，如果真要知道未来能干什么，麻烦找一些校园招聘的录取通知和要求，不要谈什么梦想。梦想只是想。在这地方翻看答案的人多数对金融业压根不了解。如果了解，对其中的路径不会不清楚。

反正罗里吧嗦的，想到哪就写到哪吧，少年们，不要听你们的长辈说xxx在银行、券商赚了大钱，XXX没啥学历一样进总部总行。第一，可能年代不一样了，我曾经的领导现在某六大行一分行大行长，XX金融学院金融学专科毕业。我现在的领导，券商XXX部，理工科毕业的，学机电的，和金融毛关系没有。年代不一样了少年们。我了解到的是如果本科双非+985硕士，在某头部大券商是B级人才，是不可以去总部的，只能做分支机构，分公司及营业部。双985硕士是A类，是可以去总部的。我们这个券商属于中型券商。某中型券商总部投行部、金融市场部招聘的时候曾经闹了一个笑话，招聘要求写了985211硕士（其中本科必须为211或985），影响非常不好，这种事情悄悄的做就可以了，说出来容易找骂的。现在肯定已经不会这样写了。营业部理财经理要求985硕士（其中本科必须为财经类院校以上）。换句话说，如果你读的连财经类院校都是，一些大型营业部都不要你的。

第二，金融业现在的阶层固化，基层和高层都非常明显。随便说几个业务上接触到的金融机构，太熟悉了，任何名字都不会写。XX银行xx支行行长他爹就是曾经的行长，XX银行xx支行副行长他爹就是曾经的行长。XX农商行，xx他表哥是总行的部门总，现在任XX支行营业网点主任，负责贷款。XX农商行金融市场部理财委外资产50多亿，负责人家里是XX，年纪轻轻出来就是锻炼的，钱不钱的无所谓。

XX国有大行XX省行行长他爹是XX省XX，标准红二代，闺女是校友，他闺女的舍友全部进入XX总行，他有个学妹本科进了省行，反正我985硕士毕业都没进去，他那几个舍友本科毕业，进去了。不信可以本科学历投省行和总行简历试试。双非本科。

XX国资投资公司负责人，30出头，当年学习不中用，找路子混了个985研究生，父亲是XXX领导。这公司手上掌握几十亿资金，一堆金融机构求他们合作……

某全国最大的金融集团，现在某些岗位能给各级领导子女亲戚空置两三年，听着是不是很劲爆。

故事太多，不想写了，无一例外都是真的。

以上写到的这些故事，这些故事的当事人，他们不会关注这个问题，因为平行世界不相交，这不在他们考虑的范围之内。。。他们想的早已经不是如何就业，就业方向。

我不写任何单位和个人信息，无人证明无人可证伪，我啥都没说过，如果问我，我会告诉你这是编的。

记得本科毕业的时候，几个优秀毕业生学长学姐给我们讲如何找工作，如何投简历，如果准备各种面试和考试。后来毕业多年，心中不禁感慨，这些骗子，满嘴跑火车没一句实话，我印象里的几个人无一例外都是关系户，有财政局局长、XX省行、XXX。不知有多少人看过2012年招商银行拼爹门，名单网上现在基本都删掉了，大家可以搜索下图片看看，吉光片羽稍微浏览下。当年这事闹的比加大，很巧我在名单上碰到了我认识的人。

你们身边学长学姐的话，可以当作放屁。我会说实话是因为我匿名了。哈哈哈，讽刺。

感觉就像是步长制药的千金在网络上录网课告诉大家只要努力就能考上斯坦福似的。

特别感谢国家的供给册改革，很多人应该被改革掉。

有时看着满腹抱负的少年们一次次的参与什么萝卜招聘就觉得CTMD，真是对很多事情很恶心。你以为到了基层就有晋升空间和渠道了？有是有，凤毛麟角。运气和能力都有，在同一个平台上，运气的或许比能力更重要。

最后，我想说，少年们金融业大趋势是下行的，一时半会很难改变。金融业人才供给严重过剩。如果你还没选择，请谨慎选择金融学。别听那些营销号瞎忽悠，还敢说投行MD，信口开河，如果你不是C9级别的硕士毕业，可能你在很多的券商是够不到这个职位的，我指的是一辈子。

如果你不是特别热爱这个专业，如果你不是特别顶尖的分数，如果你没啥资源，长相普通，我建议放弃这个专业。你在这个行业里面只能做营销，除非你特别喜欢，特别有机缘特别有能力。

如果非要选经管专业，我建议读一下会计、财管、审计这种纯技术性的专业。如果双非硕士，没关系没资源，可以考虑去监管部门，考一个公务员或者是事业编。包括但不限于证监会、银保监会、证券交易所、中国登记结算公司、郑商所大商所，证券业协会基金业协会等等……以后跳槽去金融机构。

世界并不美好，希望所有的人都能选好路，走对路，不轻信，不盲从。坚持到底。善始善终。

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