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本文邀请抖音百万粉丝大号的运营者大凡老师和大家分享如何冷启动自己的账号。

大凡老师负责的部分账号数据如下：

本文的分享内容为：

1、抖音的内容分发机制

2、如何快速找到定位

3、账号设置的小技巧

4、养号的技巧和雷区

5、竞品分析的3大方法和6大维度

6、制作第一个作品的完整步骤

7、分析数据，优化视频

8、引流变现

正文开始~

一、抖音的内容分发机制

你可能很多人说抖音采用去中心化的内容推荐机制，在这种机制下，即使是一个普通账号的视频都可以获得100W+的赞？

这种内容推荐机制到底是怎么回事呢？我们做下基本科普，抖音的分发规则包括三方面：双重审核、流量池推荐、叠加推荐。

具体可以见下图

二、如何快速找到定位

对于冷启动的账号来说，首要解决的就是找准自己的定位。但对于很多人来说，找定位是一件很头疼的事情。

但你可以用三个基本方法论找准自己的定位，即专长法、人设法、优势法，这套方法非常适合小白使用，比如我们的抖音交流群有个新手妹子就是用了这个方法，做了一个日语的账号，2月开始制作视频，3月已经有2.2万+赞的视频了。

我们细致说下

「专长法」就是挖掘自己有什么才能能在人群中脱颖而出。很多人第一反应想到的是跳舞唱歌等。实际上除了这些，还有其他的方向去挖掘。例如你很会做PPT，你很懂篮球，甚至你很擅长薅羊毛/会挑水果/会收集资料都是一个专长。

「人设法」就是你给自己的定位是怎么样的人设。例如在「胖子说游」这个账号，就是设立一个真实的、有自己鲜明性格特点的男性玩家的形象。

「优势法」就是在这个定位领域里，你的优势是什么，这一定程度上也能帮助你找好自己的人设。比如美食大V王刚，他的优势就在于有硬核科班出身的厨艺。

~~~~这里是「如果你实在不知道怎么找到合适定位」~~~~

可以参考以下几个参考定位的，这几个定位的特点是：入门门槛低，剪辑简单、容易出短平快作品、后续也有一定的变现空间，适合冷启动。

三、账号设置的小技巧

你的账号就是你的门面，一定程度上决定了粉丝是否会关注你。以下是账号设置的小思路：

1、昵称

可以是：

领域＋IP：办公室小野、名侦探小宇

IP+行为：胖子说游

姓名：涂磊

小TIPS：昵称最好是让大家瞬间就能记住，也不要太长。

2、头像

真人IP：真人 头像

虚拟IP：二次元头像

非人格化IP：文字设计

要注意的是：头像也要符合整个账号调性。

3、头图设计

头图设计可以辅助塑造人格形象，帮助广告宣传、引导关注。

头图设计工具推荐：PS、AI、创客贴。

4、签名设计

这里可以留下微信、微博等账号信息，是私域流量的引流入口。

四、养号的技巧和雷区

当冷启动一个账号时，需要进行养号，目的是为了模拟用户行为，提高权重。

具体做法是持续2-3天进行“关注、浏览、点赞、评论、转发”的动作：

• 关注：每天3个同领域的账号。
• 浏览：一定要浏览完再进行下一步操作。
• 点赞：每天点赞20个自己赛道的内容。
• 评论：2-5条神评论、神回复。
• 转发：浏览到有效内容可以转发。

记住，在养号中，要避免一些雷区：

• 一机多号
• 一机多号
• 频繁修改个人信息
• 随意大量点赞、关注、转发等

五、竞品分析的3大方法和6大维度

如果要快速冷启动自己的账号，模仿成功的竞品是必不可少的。

但据观察，很多人抱着做竞品分析的目的去刷抖音，结果刷了几个小时却得不出有价值的东西。

所以，在做竞品分析前，我们应该了解如何正确做竞品分析。比如，像下面这样子分析是不是更有意义呢？

做竞品分析的话，这里会衍生出来三个问题：

1、用什么工具调研？

2、要调研哪些竞品？

3、调研竞品的哪些信息？

1、竞品分析工具

竞品分析工具大同小异，都会涵盖热门素材、大人查询、数据监测、电商分析、直播分析等等：

• 飞瓜数据
• 抖大大
• 卡思数据

我个人最常用的工具是飞瓜数据，常常用来寻找、分析优质竞品。卡思数据可以获取优质数据报告。初学者可以注册个账号，深入体验整个操作，了解不同功能的特性，为后续应用做铺垫啊。

2、要调研哪些竞品？

竞品分析三大方法

• 直接分析：相同定位，共同的目标人群和内容价值。
• 间接分析：临近定位，部分相同目标用户人群、类似内容价值。
• 边缘分析：其他定位，不同目标用户人群、不同内容价值。

我们以彩妆作为定位来做1次竞品分析。

首先，寻找直接竞品，这步用飞瓜数据的博主排行榜中选择美妆板块：

然后可以开始分析直接竞品，这里我给的是简短版分析，更细致的分析维度见下一部分：

韩美娟：以特立独行的人设火了起来
叶公子：剧情+美妆的模式
李佳琪：电商带货形式，经典名句：买它买它买他！

第二步，寻找间接竞品

和美妆联系比较密切的有“种草”、“时尚”等赛道，同时也能从直接竞品中发现“剧情+美妆”的创新内容结合形式。所以“剧情”也是参考价值很大的竞品。柚子你买了吗这个账号和柚子cici酱是同一个达人IP，可见相关性是很高的。

第三步，寻找边缘竞品

由于在理论上是用户粉丝重合度最低的板块，可以翻看创意、旅行、动漫等赛道。用于闲余时间开拓思路。

3、调研竞品的哪些信息？

在调研竞品中，为了让调研的东西更有价值，可以在以下六大维度进行分析：

• 粉丝量：用户喜欢聚集程度。
• 粉丝画像：明确男女比例、年龄比例等。
• 内容展示形式：明确竞品账号、真人出镜、素材混剪等等。
• 内容主题方向与特点：分析竞品账号历史视频、主题板块。
• IP定位分析：总结竞品账号的人设，等同于一句话介绍。
• 优缺点：复盘竞品账号中内容是否存在可优化因素。

然后可以制定出类似以下的竞品分析报告。这是我们交流群的小伙伴做的，为了尊重原V，关键信息已隐去：

1、品类：颜值类
2、抖音ID：XXX
3、粉丝量：XXX W
4、粉丝画像：男：女=XX：XX ：6-17岁：XX% 18-24岁：XX% 25-30岁：XX%
5、内容展示形式：真人出镜
6、内容主题方向与特点：从女友视角拍摄视频，围绕宠女友、怼绿茶渣男等主题设计轻剧情
7、IP定位分析：树立霸道痞甜的男友人设（一句话能总结描述的人设）
8、可优化点：观感上，镜头来回切换出场人物，舒适感较弱；内容上，主要是男生口播，一开始看会觉得这种女友视角比较有意思，但是多看几个，会审美疲劳

六、制作第一个作品的完整步骤

噔噔噔，前期做了这么多准备。这一步到了最令人激动又头秃的环节——做视频。

内容制作分为以下几大步骤：选题、脚本&拍摄、剪辑、标题、话题、发布。

1、选题

选择合适的内容，正确的做事比做正确的事更为重要。可以根据之前收集到的抖音算法、竞品分析，账号内容定位信息综合考虑因素，也可以在其他平台如微博知乎搜索相关用户在讨论的话题，选择适合自己的选题。

举个例子，你的抖音定位是出演微电影霸道总裁，那你可以通过看竞品、找知乎，发现用户的兴趣点在欣赏霸道总裁的颜值需求、对现实渣男的吐槽，就可以制定相关话题。

2、脚本&拍摄

如果你是小白，可以先预设好拍什么，要加什么台词，要不要跟音乐卡点。

很多新手主要害怕拍摄的门槛太高，实际上对于小白来说，可以从手机开始，尝试拍一些不复杂的视频，如vlog，同时也在网上找教程去学习，慢慢进阶到用一些设备去拍。

3、剪辑

剪辑内容的好坏也是用户最直接的感受，同时剪辑技巧的要求取决于你内容的定位，如果是普通的短视频，剪辑保证视频连贯即可，如果是高技术定位，那剪辑技巧就要很高超。

常见剪辑软件：

• 绘声绘影
• 剪大师
• premiere pro edius

前面两个是更适合入门的，后面适合高端玩家。

4、标题

短视频的特点就是时间短，要保证你的内容要在前三秒就要吸引用户，否则你很可能流失这个用户，标题就是一个吸引用户观看的好办法。我们经常看到短视频上方有些文字，这也是算是一个标题的形式。

在做标题的过程中，有几个好用的技巧：

• 反差法：利用人们的认知反差。如周杰伦唱喵喵叫。
• 痛点法：与用户的痛点相关。如过年抢不到票怎么办
• 悬疑法：引起用户好奇心。如心理测试：你是哪种人？

5、话题

话题指的是在发布时带的tag，如#叫长辈的小名。

话题关注度越高，代表潜在用户越多，对话题感兴趣的人越多，你的内容越容易被发现。

这块我们可以通过抖音看看相关的话题数据，来判断话题的关注度。

6、发布

发布这一步，是相对来说比较简单的动作，但请留意一定要确保符合平台规范要求，并且最好有备份；

同时，应该留意你的目标用户活跃的时间点，这样子才能第一时间提高播放量。比如，你的目标用户是宝妈，那么宝妈大概会在几点活跃，你可以通过相关的抖音用户画像了解。

七、分析数据，优化视频

我们前面提过，抖音的内容分发机制是靠算法的，相关的数据越好，视频就会被越多用户看到。

而在这些数据中，最核心的数据就是完播率，其次是互动率（点赞/评论/分享）。

完播率，顾名思义就是指播放过视频的用户里，多少人完整看完了视频。

如果一个抖音视频，用户点开看不完就划过去了，大概率说明内容不太吸引人或者没什么干货，所以，抖音也就不会把这个视频推荐给更多的人。

我们来看看下面这个截图。

在左图，这个视频在前六秒已经流失了40% 的用户，再看到前十五秒，观看用户又流失了20%，说明这个视频不被用户认可，所以整体数据，无论是播放量、点赞量、评论量都是非常非常低的。

而一个较好的完播率应该如右图所示，内容的前5秒后，仍然有80%以上的留存用户对于内容感兴趣，且一直保持着低流失的曲线状态，另外视频的互动率整体表现也相当不错，所以最终的整体播放量也还是比较不错的。

那如何提高完播率和互动率获得更多推荐呢？

1. 提高完播率

提高完播率，最重要的是内容选题，内容决定了用户是否会认可你的视频。

在选题时，下面四点是非常重要的：

开头不要拖泥带水，快速切入。

内容结构，应该要有起承转合。

注意使用合适的BGM跟音效

注意视频画面质感

1. 如何提高互动率

所谓互动率，主要是指用户评论意向有多高。提高互动率好用的方式有以下两种：

第一种，在评论区进行有趣或有干货的评论预埋，比如下面这种：

第二种，在短视频的标题里进行预热和提问

这是一种常规的操作，我们直接来看一个例子。

八、引流变现

因为在冷启动阶段，变现不是重点，所以我只列举一些变现方法。如有需要，可留言再开一篇。

• 引流方式：个性签名引流、评论回复引流、私信回复引流、直播吸引引流。
• 变现方式：品牌广告、电商变现、线上直播、线下商演、官方变现、IP授权。

本文首发于公众号【半撇私塾】，如果你对公众号运营/抖音运营有兴趣，欢迎和我们一起交流。