11月5日，快手向港交所递交招股书，招股书显示，2019年，快手总收入为391.2亿元，来自直播的收入为314.42亿元，占比高达80.4%，来自线上营销服务的收入为74.18亿元，占比19%。

直播收入占比逐年下降，主播分成占一半

直播业务是一直以来是快手营收的大头，但占比有逐年下降趋势，2017年直播营收占比为95.3%，2020年上半年下降至68.5%。快手直播业务收入源自主播打赏，直播付费用户数量以及支付金额是影响直播收入的主要因素。

2019年，快手月均活跃用户为3.3亿，直播月均付费用户为4890万，月均付费用户平均收入为53.6元，也就是近五千万金主每月平均打赏50块左右。如此庞大的用户量，想想看，14.8%的直播付费用户每天打赏一两块钱，快手收入就300多亿了。

据艾瑞咨询数据，截至2020年上半年，快手的打赏流水和直播月均付费用户数最大的直播平台。

主播的收入分成是直播业务的主要成本，2019年，主播的收入分成及相关税项为181.49亿元，占直播收入的57.72%，合理推断主播分成为税后五成左右。

线上营销服务收入占比逐年增加

简单来说，就是广告，包括基于效果和基于展示的广告服务以及快手粉丝。基于效果的广告主要显示为可点击缩略图的短视频，基于展示的广告的形式为首页弹出广告、横幅广告、标志及魔法表情植入等。快手粉丝也就是快手“卖”粉丝给客户，客户通过付费在指定时间内向目标观众推广其视频或直播。

快手来自线上营销收入的比例逐年增加，从2017年的4.5%增至2019年的13%，今年受疫情的推动，上半年的营收占比达到了28.3%。用户花的钱也在逐年上升，日活跃用户的平均线上营销服务收入从2017年的6元增至2019年的42元。

其他服务：电商收入增长迅速

其他服务包括电商业务、网络游戏及其他增值服务。其他服务的营收占比也在逐年增加，从2017年的0到2019年的0.1%，在今年疫情期间直播带货的催化下，2020年上半年占比提升到3.2%。

电商业务收入来源于商家的销售佣金，用户通过在直播、短视频或用户数据页面中提供的链接，在快手应用或通过第三方电商平台购买产品，直播电商内容一直是电商业务增长的主要动力。

电商业务增长迅速，从2018年推出至今，交易总额从2018年上半年的34亿元，增至2020年上半年的1096亿元。

网络游戏收入来源于游戏道具购买，游戏发行、代理、联合营运的分成。快手游戏包含自研的和第三方制作的，大部分为独家代理或联合运营。

从快手的近几年的业务数据可以看出，快手在传统的直播打赏变现之外，不断开拓新的变现渠道，包括广告、电商等。一方面，可以改变单一的业务结构，分散业务风险，同时降低对主播的依赖，拥有更大的话语权；另一方面，新的变现方式带来新的收入来源，新的商业模式，有利于提高公司估值，给资本市场以更大的想象空间。

另外，在今年疫情的推动下，快手的用户数据实现了强劲增长，日活用户从2019年上半年的1.55亿增至2020年的2.58亿，月活用户则从2.95亿上升至4.85亿，日活用户日均使用时长从72.5分钟延长至85.3分钟。用户技术和粘性的高增长也推动了广告、电商、游戏等新业务的高速增长。

当然，除了疫情的推动，也离不开快手自身的推动，今年上半年的推广和广告开支是去年同期的近五倍，耗资132.85亿元，占了上半年营收的52.5%，去年同期比例仅为16.8%。其中，快手极速版APP的推广是花钱最多的主。

快手极速版是在2019年8月推出的快手主站之外的版本，旨在吸引更为广泛的用户群，通过更简单的界面体验为用户提供更沉浸式的内容消费体验，说白了，就是采用跟抖音一样可以不断往下刷视频的方式，让用户停留的时间更长。

歪个题，今年本人迷上了腾讯斗地主，技艺不佳豆豆老是输光，穷苦打工人就通过看广告得豆，看了无数遍快手极速版的下载广告，而且花样多多，各种剧情，什么刷刷美女视频就能赚钱，轻轻松松刷出生活费，为了吸引广大用户下载，可谓是无所不用其极。

不管是疫情下的趁热打铁，还是为了招股书上更好看的增长数据，获得更高估值，快手今年在营销推广上可谓是下了血本。