B站的三个鲜明特性

1、Z世代

不同于其他传统的大众内容社区，B站的主要用户是“Z世代”的人群，也就是90-09年出生的一代人，是完全网生的一代人。

Z世代崛起，消费主力军换代，打破传统的品牌理念，有较强的付费意愿，且B站的用户都聚集在一二线城市，根据B站的统计数据显示，北上广的大学生和中学生，占B站用户的一半以上。

年轻有活力的Z世代，一二线城市的高消费潜力、高付费意愿都是大众品牌推广战略中的必争目标人群，尤其是对于传统品牌的年轻化推广将更有实质性意义。

2、网生青年文化

B站最早是作为搬运动漫视频的弹幕网站，受日本动漫文化、宅文化影响较深，内容主要涵盖二次元领域。但随着用户的扩大和内容的多元化，B站中的内容已经较大众化，B站本身也在慢慢去掉“亚文化”标签。

目前，无论是动漫这类传统的二次元内容，还是时尚、美妆、电影评论等互联网主流内容，还是乐器教学、ASMR都能找到大量的内容及讨论。B站内容已经非常综合多元，可以说涵盖了Z世代人群兴趣的各个方面，是新生代网生文化的一个重要起源与放大器。

3、高活跃高粘性

B站作为内容社区，始终保持着高活跃高粘性，用户日均使用B站时长77分钟，会员第12个月留存率大于80％。如今几乎所有的视频网站都拥有评论及弹幕，但无论是弹幕数量还是视频评论数始终无法超越B站。

基于B站用户、内容、活跃这三方面的特点，对于品牌营销来说，有这几个很明显的好处：适合对年轻人营销、容易带动品牌话题性、对优质的内容型广告接受度更高。

B站品牌营销

品牌号现状：处于发展早期，入驻量少，趁早入驻容易突围

与大部分平台一样，B站也设置了面向企业和品牌的机构账号认证体系。整体来看，比起微博、抖音、知乎等平台，B站品牌账号发展仍然处于相当初期的原始状态。

具有内容品牌意识的企业，都应该抢滩登陆，尽早入驻B站。

如图，企业蓝V是通过B站审核认证的企业官方账号，在账号头像的右下角会有蓝色闪电标，账号发布的内容应与企业及产品相关。

有了专属的认证标识，官方认证的身份彰显，将企业的合法性可以完整体现出来，同时也能防止假冒情况出现，对品牌起保护作用，更好的保护企业和用户合法权益。蓝V认证搜索可优先排名，有更多机会展示作品。

哪些品牌适合进驻 B 站——具备内容属性的品牌都值得做

小米最早入驻B站就是因为创始人雷军的Are You OK鬼畜视频，传播力极强，雷军本人极强的IP属性，促使小米一步步把内容和品牌营销结合到了一起，甚至直接把发布会直播搬到了B站。

除了互联网和数码电子品牌，还有以下三类企业也非常适合B站：

1、美妆穿搭类
大量的年轻用户和内容不限长度的属性，让B站天然适合进行美妆时尚类视频的产出。

2、在线教育辅导、知识服务、以及法律、健康类
专业内容输出的品牌。B站用户有浏览长视频的习惯，热衷于在B站上学习各种类型的知识。

3、游戏和影视类品牌
B站以游戏内容起家，天然就接受游戏类内容。王者荣耀、英雄联盟、阴阳师等都开设了自己的B站账号，粉丝量都在70万以上。此外，光线电影、索尼音乐娱乐也都开设了自己的官方账号，在B站上输出各类型的影音娱乐内容。

常见B站营销套路

1、直播
弹幕+直播能够形成很强的氛围感，也一直是品牌营销的主流方式。杜蕾斯、小米、知乎等品牌都做过B站直播，另外，淘宝等电商平台及肯德基、佳洁士、美宝莲等大众消费品牌，都在B站通过网红或明星来直播推广。

2、弹幕互动
弹幕通常是作为用户评论视频用的，品牌方可以借助弹幕有效引导用户的评论气氛，让品牌内容与用户形成强互动。

弹幕也能作为一种品牌曝光手段来加以利用，通过弹幕留言植入优质的软广信息，但如果在弹幕中强行做硬广则会被投诉删除。品牌方其实可以在推广前期，事先写好有趣的弹幕留言，在播放时进行隐形投放。

3、UP主+优质内容
B站长期坚持着一些基本原则：商业化可以，内容扩充可以，品牌入驻也可以，但不能轻易伤害用户体验，尽量不产出极低质量的内容。B站作为内容社区，最核心的也就是优质内容。

和B站UP主合作，基本可以分为前中后期三个阶段。

前期主要是为了明确传播模板、制定策略、确定视频选题、挑选合适的UP主。

开始整体的营销规划之前，需要明确营销战役的目的，B站的内容营销目标可以分为品牌宣传和品效转化。B站在众多平台中，内容更垂直，品宣更加年轻和精准，同时要求视频内容更深度。

到了后期就是复盘和核查传播效果，舆情分析，建议品牌主多关注以下几个指标：

• 视频72小时播放量是否达到近期20条作品平均值
• 视频3-15天是否存在数据波动
• 弹幕正向内容占比
• 高能弹幕条的各个节点分析
• 弹幕和评论对于产品的讨论热度

除了上面几点之外，当然还有B站的各种官方广告合作方式，如举行视频大赛、冠名活动、及购买广告资源位等，就不多说了。想要取得以小博大的营销效果，品牌与UP主共同出品优质内容才是重中之重。

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