2019年，淘宝入股B站近2400万股，意味着B站成为电商巨头阿里巴巴的“宠儿”，更吸引了各行业品牌足够的重视，可见B站UP主们的“带货能力”不容小觑。

年轻人是品牌未来营销应该抓住的主流目标用户群。据2019年官方数据，B站28岁以下的年轻用户占比超八成，是中国年轻人大规模聚集的文化社区，对大多数的品牌而言，做好B站营销，可谓一箭双雕，既可以培养新用户、树立了新的品牌认知，又可以奠定扎实的用户基础。

B站高用户粘性、高用户活跃、高内容生产因素决定了B站的不容小觑的营销影响力。

那么品牌该如何借力优质内容玩转B站？

目前与UP主合作进行原生内容创作的营销形式是众多品牌的常用手段，华为、肯德基等众多品牌都选择聚焦UP主原生内容营销。那么品牌应该如何在B站进行精准营销，赢得年轻用户的喜爱？

下面给大家介绍现有的三种主流的营销玩法。

1、体验种草，真实体验，深度种草

体验种草，指UP主通过亲身试用体验产品，向粉丝安利品牌产品。体验种草比较真实、接地气，可以有效激发粉丝的购买欲望，实现口碑销量双丰收。这种玩法适用于美妆时尚、食品、数码3C、快消等行业。

典型案例：2019双十一促销

2019年双十一促销期间，品牌借助双十一营销节点，引流天猫店铺，力邀UP主，精准锁定美妆护肤类资源，对品牌多款产品进行测评，并向粉丝种草。前1分36秒销售额破100亿，成功助力品牌双十一电商大战。

2、才艺植入，软广，秀技，潜移默化

才艺植入是在UP主通过制作跳舞、唱歌、弹奏、杂技等才艺展示原创视频并在视频中植入品牌元素的一种玩法。这种玩法用户接受度高，内容新鲜性和可看性强，广告嫌疑低，是包括时尚美妆、游戏等全行业品牌都可以尝试的玩法。

典型案例：宅舞区UP楽小漫舞蹈植入《尼尔：机械纪元》游戏

2018年，《尼尔：机械纪元》游戏推广，邀请B站楽小漫制作原创短视频并转发，参与#尼尔机械纪元 #话题，得到一片好评，传播覆盖量超100万。

3、二次创作，内容的再生，品牌热度再次爆燃

二次创作是UP主依据品牌已有的宣传视频，进行二次改编再创作的一种玩法。内容有趣，容易产生爆梗，通过二次创作可以再次曝光品牌并扩大影响力，有效提升品牌宣传力度，是全行业的品牌都可以尝试的玩法。

典型案例：Are you OK

雷军在印度小米发布会宣讲的一句“Are you OK”，被来自B站网友重新剪辑成一首洗脑神曲，其魔性的旋律在全网平台疯传，有效扩散品牌活动热度。该轮传播，获得了1580万的视频播放量，20.5W的视频点赞量，13.6W弹幕互动量。还有人戏称，这是小米官方员工剪辑，骗点赞的，可见其影响力多大。

当然对于B站营销的玩法有很多，并不局限于这几个，还是要看对自身的定位！！！