b站这个以弹幕和二次元主题起家的视频内容社区，已经成为互联网中不可忽视的流量阵地。有流量的地方就有推广营销价值，b站也越来越成为品牌主营销的战场。很多刷屏级的时间都是从b站传至全网的，比如前两年很火的成龙的霸王洗发水，杜蕾斯的三小时空气直播，雷军的are you ok洗脑视频等。b站也正处于由小众社区到大众社区在增长过程中，虽然近段时间增长放缓，但增长率仍然远超传统的视频网站以内容社区。

要说什么样的品牌适合在b站上推广，首先要从b站的特点来看

1.Z世代，不同于其他的传统内容社区和视频网站，b站的主要用户是 Z世代 人群。据统计，b站百分之八十的用户是z世代用户，也就是90-09年出生的一代人。其中中学生和大学生占了很高的比例

2.网生青年文明，b站最早最为动漫视频类的视频网站，受日本动漫文明，宅文化的影像，内容也首要涵盖二次元范畴。虽说B站起源于二次元文化范畴，但随着用户的扩大和内容的多元化，B站中的内容已近较大众化，现在传统二次元内容仅占比b站总访问量的百分之三十，游戏，音乐等泛二次元内容，生活，娱乐。时尚等多元兴趣内容已经成为b站的重要内容。

3.高活泼高粘性，作为内容社区，核心用户一直比较稳定，而且一直保持高活泼高粘性。现在虽然所有的视频网站都有弹幕功能，但弹幕的数量任然无法超越b站。吧站用户的高活泼性不仅仅是只在内部社区，现在已经逐渐影响到整个互联网的线上文明。，比如很多现代流行语，前方高能，老司机，福利等都是从b站流传开来的。以及去年央视和b站合作的《我在故宫修文物》，一月份在央视播出的时候反应平平，但是二月份在b站播出以后马上爆红，话题引爆全网。由于b站用户，内容，活泼这三个方面的特点，对于品牌营销来说，有这几个很明显的好处，适合对年轻人营销，简单带动品牌话题性，对优质内容型广告接受度更高。

结合这三个方面的特点来看，品牌要不要在b站上做推广主要取决于两个方面：1品牌的特性是否与b站的主题相关，2是否能够有持续的视频内容输出。

实际上不建议所以品牌都开通b站官方号，通过上传视频推广。更高效的办法应该是直接与头部up主进行内容合作推广，而品牌方在b站更多是引导内容，引发传播的角色。由于b站的娱乐化和定都传播属性非常突出，絮叨品牌都会联合鬼畜up主制作鬼畜视频在b站投放，投放之后品牌方需要再联合一批小v根据已投放的视频进行二次加工，引导UGC作品。当投放的视频成为其他人的创作素材后，品牌曝光就会指数增加，比如早年间奇葩肥料广告《金坷垃》，如今依然还是鬼畜UGC的重要素材，不止在b站，就连很多其他网站也有了很高的知名度。

对于偏僻方在b站的营销也要少点套路多点真诚，b站以内容为导向，实际上是比较反感各种营销技巧，若是在内容上稍微带有硬性营销信息，很有可能就会引起反感。也正是如此，b站推广更多的是用于品牌形象上的曝光，通过在品牌关键节点前，进行引爆造势。同时也要多点内容容忍度，对于传统品牌而言，发布的内容比较严肃，通常是也无法与b站用户进行有效沟通。品牌若想与年轻用户打成一片，就需要品牌本身有一定的自黑自嘲精神。当用户用官方素材进行二次恶搞二次创作的时，品牌方应顺水推舟，借势推广，而不是声明抵制。

b站作为年轻人网生文化阵地，势必会成为以后品牌营销的必争之地。对于品牌方而言，如何与up主联合制作优质内容，引导用户评论及生产相关的UGC内容，将是B站营销 的关键。