第一、背景

bilibili现如今已经是一个以ugc内容为主的综合视频社区。早期以二次元内容发家，聚集起一批核心用户，随着进一步发展，内容品类扩大，用户圈层包含更广，业务也越来越多，已经能够给出更大的想象力。

去年2月14日情人节当天，阿里对外正式宣布，淘宝中国入股B站近2400万股。据推测，淘宝此举正是看中了B站UP主们的“带货能力”。B站成为了聚集阿里巴巴和腾讯两家巨头股东的“宠儿”，一度之间再度成为话题的焦点，更吸引了各行业品牌主足够的重视。

第二、用户数据分析

不同于其他传统的大众内容社区，B站的主要用户是“Z世代”的人群，据QuestMobile的统计数据，截止去年年底，B站近82%的用户是Z世代用户，也就是90-09年出生的一代人，其中大多数是中学生和大学生，是完全网生的一代人。

二次元是一个极小众的用户群体，而在年轻人中更多的是泛二次元和三次元用户。现在的b站已经逐渐走出二次元圈子的桎梏，用户圈层扩大。

B站作为内容社区，核心用户一直比较稳定，而且始终保持着高活跃高粘性。如今几乎所有的视频网站都拥有评论及弹幕，但无论是弹幕数量还是视频评论数始终无法超越B站。

第三、内容生产

b站的内容主要以长视频为主，这天然的增加了内容生产难度。UGC内容是b站的活力所在，但可以肯定的是，内容生产会一步步向着越专业的内容走去。

尤其是在b站的用户和影响力越来越大，有了一定的媒体属性之后，会有越来越多其他专业媒体人进来，一起争夺流量。

那么品牌主应该如何在B站进行精准营销，如何赢得B站这群年轻用户的心呢？在微播易看来，主要有三种主流的营销玩法，包括体验种草、才艺植入和二次创作。

up主主要类型

• 纯素人，以兼职生产视频为主；
• 全职进行内容生产，但有专业化趋势；
• 签约mcn（暂不确定；
• 机构官方号，如“共青团中央”；
• 其他平台专业媒体人进入b站。

体验种草，UP主通过实实在在的试用体验展现产品，并向粉丝安利品牌产品，有效激发粉丝的购买欲望。这种玩法适用于美妆日化、食品快消、服饰搭配、数码3C等行业。

才艺植入：优秀技能+软性植入，让用户情不自禁爱上广告

才艺植入是在UP主舞蹈、唱歌、弹奏等才艺展示的视频中植入品牌元素的一种玩法。这种玩法广告嫌疑较低，且用户接受度高，内容可看性强，是包括数码3C、食品饮料、美妆日化、游戏动漫等在内的全行业品牌都可以尝试的玩法。

内容生产有越来越专业化的趋势；

引进mcn机构或采取新的方法，帮助新人和小up主尽快过渡到中up主阶段。使金字塔结构变为梭型结构，更为健康和丰富；

加强商业化能力，并培养up主进行商业化的意识，解决经济问题。