Bilibili内容运营分析报告

——@姓方的

2019年3月18日

目录

一、Bilibili产品分析概述 5
1.1市场面
1.1.1二次元定义及发展
1.1.2二次元市场分析
1.1.3 Bilibili市场分析
1.2.产品面
1.2.1 什么是【B站】
1.2.2 B站三次重要转型
1.3用户面
1.3.1月活用户今年有望破亿
1.3.2 用户分布特点
1.3.3 用户忠诚度高，粘性大，对B站认同度高
1.3.4 新增用户向二线及以下城市下沉
1.3.5 超50%用户收入水平低于5K
1.4 B站2018财报简析
1.4.1营收情况
1.4.2 用户情况
1.4.3 内容情况
1.5 B站内容运营的产品基础与建设
1.5.1 内容颗粒度
1.5.2 内容反馈系统
1.5.3 内容生产环境
二、内容生产策略：UGC模块 21
2.1内容生产策略
2.2 内容生产策略详解
2.2.1用户和内容冷启动
2.2.2 KOL的培养与留存
2.2.3 KOL的边界拓展
2.2.4社区文化的塑造和沉淀
三、内容生产策略：PGC模块 26
内容策略分析
3.1 PUGV
3.2 动画
3.3 纪录片
3.4 其他内容
四、内容分发与消费策略 29
4.1内容分发：内容推荐与内容发现
4.1.1 内容分发：基于大数据和人工智能的个性化推荐
4.1.2 内容发现：基于平台内容运营逻辑推荐
4.2 内容消费
4.2.1内容消费——原生内容：PGC+版权
4.2.2内容消费——衍生内容：UGC+弹幕
4.2.3衍生内容的意义

五、B站在UGC、PGC、版权三者间的动态关系 31

六、B站的运营风险把控 33

一、Bilibili产品分析概述

1.1市场面

1.1.1二次元定义及发展

按中国二次元行业报告定义，二次元文化是在以ACGN为主要载体的平面世界中，由二次元群体形成的独特价值观与理念。所谓ACGN，即英文动画（Animation）、漫画（Comic）、游戏（Game）、小说（Novel）的缩写。

我国二次元市场起步于2000年，行业发展可分为四个阶段，分别为萌芽期、培育期、成长期和高速发展期

1.1.2二次元市场分析

2018年，中国二次元市场整体进入成熟期，用户规模增长稳定，增速放缓，探索新的用户增长点，以及商业变现模式成为未来发展重点。

1）二次元用户规模增长稳定，增速放缓，进入存量市场阶段，需寻找新的用户增长点。“二次元”向“泛二次元”延伸，成为拓展重点。

根据 iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2018年中国二次元用户预计将达2.76亿人，2019年有望增至3.28亿人。中国二次元市场用户规模绝对值增长平稳，增速持续放缓，需要寻找新的用户增长点；

2）二次元产业发展处于爆发期，市值想象空间巨大，寻找新的商业变现方式成为未来发展重点。直播、电商或成为下一个增长点。

根据iResearch的研究报告，在2016年中国的线上娱乐产业市场总规模是2058亿，到2021年将达到75827亿人民币的规模。

2017年，中国动漫行业总产值达到1536亿元，预计到2020年将达到2212亿人民币的规模。

随着二次元产业从以游戏、动漫为核心收入，逐渐向直播、电商、广告等领域的扩展，二次元产业市值想象空间巨大，如何搭建多元化的盈利结构，探索合理高效的流量变现方式，成为二次元产业发展重点。

1.1.3 Bilibili市场分析

1）Bilibili在免费娱乐类应用稳居国内榜首，竞品腾讯动漫-贴纸表现强劲

▲根据七麦数据显示，B站在国内娱乐类应用榜单上，常年稳居榜首，其主要竞品为腾讯动漫、Acfun、斗鱼直播、第一弹等；

▲其中腾讯动漫-贴纸，基于腾讯庞大的用户积累，榜单数据表现强劲；而腾讯动漫近一月的搜索指数也稳居高位，需要特别关注；

▲而发家于游戏直播的斗鱼直播，将是B站在直播领域发展的强劲对手；

2）4轮融资，市值不断攀升。

先后获得4轮融资，融资总额累计过5亿人民币，并与2018年3月上市。

用户增长稳定，近三年日均下载量均稳定在近10万水平

1.2.产品面

1.2.1 什么是【B站】

哔哩哔哩（bilibili）是中国领先的年轻人文化社区，该网站于2009年6月26日创建，被粉丝们亲切的称为“B站”。

站点目前开设有动画、番剧、国创、音乐、舞蹈、游戏、科技、生活、鬼畜、时尚、广告、娱乐、影视、放映厅14大板块，70%的内容来自用户自制或原创视频，目前拥有超过100万的活跃视频创作者（up主）。

目前B站活跃用户超过1.5亿，每天视频播放量超过1亿，原创投稿总数超过1000万。B站75%的用户年龄在24岁以下。

B站的特色是悬浮于视频上方的实时评论功能，爱好者称其为“弹幕”，这种独特的视频体验让基于互联网的弹幕能够超越时空限制，构建出一种奇妙的共时性的关系，形成一种虚拟的部落式观影氛围，让B站成为极具互动分享和二次创造的文化社区。

1.2.2 B站三次重要转型

B站三次重要转型——内容战略及定位变迁

三次重要转型

1）2011年-2014年：ACGN内容网站——ACGN社区；资本入驻，线上线下联动