不论在哪一种推广类型，在推广的大方向上都遵循以下四个步骤：【了解卖点】【找到受众群体】【制定推广计划】【选择推广的渠道】

1、了解卖点

很多企业都懂得营销卖点，但在产品并不足够突出、或者市场竞争激烈，同类型产品较多的情况下。让产品产生以下三种特质，将会让的产品更具竞争力：

必要性，人们只有在感觉到需要的前提下才有可能对产品感兴趣。

比如美妆，就让ta感受变美的必要性：年龄可以隐藏，倦容无处安放

比如饮品，那就找到喝饮品的必要性：怕上火，喝王老吉

紧急性，人大多喜欢拖延，所以你要为顾客找到立即购买的理由。

比如空气净化器，就要突出其购买的紧迫性：例如流感季病毒肆虐，没有什么比放心的呼吸更迫在眉睫。

不可替代性，突出产品的唯一性、特殊性、不可替代性或者是技术壁垒。

比如包包：定制往往与流行相悖，但却是独到审美与强大自信的体现。

2、找到产品受众群体

有针对性推广，才能将投入产出比做到最大化。比如市场调研中，除了了解产品市占率、以及市场竞争关系外，最重要的就是了解产品的受众群体，分析这一群体的信息，帮助我们获得在最大化的收益。

一般的市场调研包括如下信息：

基础信息，如地域、性别、年龄、职业、认知水平等；

客户特征，如生活环境、习惯、性格、爱好等等；

客户对产品的认知情况；

客户对产品的需求点是什么；

客户的产品使用行为趋势；

同类型产品中客户的反馈是什么；

要记住，信息掌握越详细，后期推广计划的拟定越有优势，推广的有效率将会越高。

3、制定推广计划

经过上面两步的推导，不同产品的推广计划已经完全分化，题主可以根据推广的产品制定更有针对性的推广方案，但是在做推广计划时，以下几点需要注意

培育种子用户群：对于产品在市场上实现零突破，种子客户非常重要，可以通过他们的免费试用给出一些合理的建议，然后对列表进行修改和完善。

强调口碑宣传：形成良好的信誉，才能进行大面积的有效推广。

维护客户使用：经常性地经行客户互动，获得客户信赖

及时反馈和总结客户问题：客户问题需要及时的反馈，并做好相关问题的总结，使客户能够了解最关心的产品问题，以便更好地改进产品。

如果有足够的经费还可以组织客户活动，让一些种子和新客户参与，然后及时收集客户反馈，并进行快速调整。

4、选择推广的渠道和推广方式

既然做推广，那么最好的选择一定是挑选客群覆盖、信息传播速度最快的平台。而从近年来，从各大平台的综合表现力来看，短视频占据了绝对的优势。

从短视频平台客群覆盖量来看：抖音近7亿日活量，此外还有今日头条、快手、微信视频号等大流量视频平台，覆盖量达到顶峰

从短视频信息传播角度来看：相比传统的图文，短视频不仅同样具有轻量化的特点，而且信息量大、表现力强、直观性好。人们利用碎片时间浏览短视频，并且通过弹幕、评论、分享进行社交互动，让短视频具备了病毒式传播潜力，大大增加了短视频影响力。

但是短视频的推广也并不全是优势，通常选择短视频推广的企业普遍都会面临制作经费高、专业制作内容烧脑等情况。而这里，我们针对这类问题的出现，做出了创造性的改良——制作者平台

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