B站COO李旎称，B站的创作生态机制，首先由UP主对B站产生感情，并由此创作内容，吸引了粉丝，在与粉丝的互动中激励内容的产生。这是让UP主留在这个平台的关键，是极其关键的，从生态角度来说，是最核心的一点。

那么如何激励UP主？

• 平台定调-浓厚的社区文化
• 粉丝互动
• 金钱激励

本文我们重点讲金钱激励有哪些，总共13条。

注：B站的扶持计划不断改变，本文是2020年12月22日整理的，仅供参考。

一 激励计划

2018年1月实施激励计划，针对视频播放/专栏/素材等计算收益。

1）视频

条件：粉丝量超过1000或者累计播放量达到10万 -> 创作力/影响力≥55，且信用分≥80分

收益：单个原创自制稿件达到1000播放量时（约3元）

收益算法：具体激励收益算法由稿件本身内容价值，包括内容流行度、用户喜好度和内容垂直度等多维度指数综合计算得出。

2)专栏

条件：专栏阅读量达到10万

收益：单篇专栏阅读量达到1000时开始计算收益；

3)BGM素材激励

条件：自制视频被选入手机投稿BGM素材库

收益：当其他UP主使用了你的BGM制作视频，且视频产生了收益时，将开始为您计算BGM素材收益。

二 悬赏计划

B站悬赏计划是帮助UP主通过在视频下方挂广告来获取收益的官方商业计划。

条件：粉丝>=1000人，且在30天内有1个视频上线。

包含两种方式：

1）广告类任务：

UP主可选择弹幕、视频内橱窗、视频下 3种位置来悬挂商品 ，广告收益是按曝光量计算。

收益：B站会扣除一定比例的管理费用，个人UP 主可获得广告收益的 50%，机构合作方可获取收益的60%。

2）商品类任务：

简单的说就是带货，UP主可以在视频下方关联淘宝客商品。

收益：粉丝点击商品后跳转淘宝并且下单，当粉丝确认收货后，为UP主确认分成收益，商品类广告 UP 主现阶段可全额获得收益。

三 充电

条件：所有up主开放，最少有一个投稿。

收益：用户充电，37分，b站拿30%，UP主70%

最多可以打上1万b币。

四 火花平台

目的：建立品牌商与UP主之间的桥梁，重点扶持有增长潜力的腰部、尾部up主和新人up主。

条件：UP主18岁以上，1万粉，30天有视频投稿上线，创作力或影响力达到70分，且信用分不低于90分。

针对UP主好处：

• 增加稳定收入来源
• 价格公开透明，全链路服务，如资金结算，合同签订等
• 不用做自己不擅长的活，主要有无法识别品牌好坏，议价权弱，被拖欠费用，难维权，缺乏商务技能。

五 直播

收益：粉丝打赏，带货

最多打赏上百万元都可以。

六 自己接广告

粉丝比较多的UP主最主要的收入来源，最常见的就是给一些产品做宣传。

形式：视频 、动态、评论区

收益：由于UP主的各自领域不同，广告类型也各种各样，推广费有多有少。

七 新星计划

1年10期，1个月的征稿时间。

条件：5万以下的UP主

收益：获奖视频可获得10000/2000/800元不等现金奖励，可享有激励计划加入特权。

八 导流到私域流量变现

公众号或网站，QQ群

九 互推计划

UP间转发

十 走穴

线下活动的邀请嘉宾，根据粉丝量不同，职能不同，出场费也不同

十一 官方各种线上活动

十二 签约MCN机构

b站对mcn机构的门槛高，所以对up主的入住条件也高，好处时MCN机构能提供资本，经验，流量，基本工资和稳定的广告源

十三 卖号

目前粉丝的单价是3-5元，如果你有一个10万粉丝的账号，那么你可以卖出30-50万元。

影响单粉丝价格的因素有：账号垂直度，粉丝粘度等。

附录：

硬币/B币/贝壳区别

1）硬币

会员等级>=1，每天登陆，UP主投稿和抽奖等获得。

不能兑现，用于支持UP主，换道具赠送直播，改主题换标签，参与活动等。

2）B币

用户使用，B站平台虚拟货币，1 B币 = 1 元人民币。

用途：给UP主充电，承包番剧，兑换成金瓜子打赏直播

3）贝壳

UP主使用，1贝壳=1RMB=1000金瓜子，能提现。

总结：

1元=1B币=1贝壳=10电池=1000个金瓜子

自2020年12月2日起，UP主获得的每笔充电收益都将直接换算成贝壳，不再以电池结算。

影响力/创作力/信用分

1）影响力

主要考察up主近 1 年的粉丝数量+粉丝活跃情况，分数范围0~ 100 分。

2）创作力

主要考察up主近 1 年的自制投稿量、播放互动数据，分数范围0~ 100 分。

3）信用分

主要考察开启评分开始的稿件违规情况，每个违反投稿规则稿件将扣 5 分，若本周未发生违规扣分则恢复 1 分，

若本周未发生违规扣分同时有新投递开放浏览的自制稿件则恢复 3 分，分数范围0~ 100 分，最多恢复至满分。

B站UP主好赚钱吗？

• 平台流量少 - 每年上百万up主小几千万的投稿，足以让你的作品淹没
• 变现收益弱 - 平台针对腰部以下up主支持力度有限
• 用户非常挑剔 - 内容非常垂直，一旦发布不合粉丝胃口的内容，会被大量唾骂和掉粉

极端点，一个up主每天生成一个视频，1万播放量30元，365天10950元，而每天制作一个视频，或1万播放量，其实都很难。

市面上，1万粉丝的up主，一般一个月下来也就小几百；10万粉丝的，小几千到1万+。

up主的收入规模并非与粉丝数直接挂钩，但是随着粉丝数的递增，收入方式更加多样性，收入剧增。

而针对画师的up主，内容非常垂直，画师可以吸引粉丝，转为线上教育，如我们的合作画师：

个人开线上培训班，3D收费每人4850元，2D每人3850元

2D 90人左右（32节课） 3D 140人左右（32节课）

一年下来100多万，还不包含其他收入。