朋友们，早上好啊。昨天呢，提到了营销，那么，今天随便聊聊这个话题。

首先，需要明确的是，今后很长时间以来，一个企业或公司，它的最核心的能力就是市场能力。技术，早就不是一个企业最核心的能力或优势了，因为，技术呢，很容易被人超越，还有，即便你通过卓越的技术开发出来了一批不错的产品，但只要卖不出去，也没办法做大做强。

而营销呢，它可以是个人的行为，也可以是公司或企业的行为，往往，营销的持续作用都是相当有限的。之所以如此，我们世美就要打造一个强大的渠道，强大的市场网络，强大的合作商共同体。而不是依赖于某些人一时的营销创新或营销策划或营销天赋，也不是依赖于公司层面的营销行为和投入。

所以，世美如果真的成为一个渠道巨头，那么，它的价值和影响力以及号召力，将不言而喻，是吧。所以，我们看到了，这是一个所谓的长期主义者的思维、布局和战略，只要成功打造了全球性的庞大渠道网络，那么，就等于在全球范围内铺开了“财富通道”。

首先，通过这些管道或通道或网络，我们可以向全球用户推荐合作商的尖端高科技类产品，然后，顺便为我们合伙人圈子的每位成员实现真正意义上的财富自由——市场管道它等于黄金，等于财富，它就是钱。而且是像长江或黄河般长长久久永不枯竭的财富之流。

当然，一个企业能够走得远，它涉及到太多因素，包括非人为因素，而最关键的，应该是卓越的企业文化。所以，我们要建设真正健康的企业文化，某种意义上来说，世美的所有合伙人都算是创一代，我们是开拓者，然后，我们需要把这些优良的文化传承给我们的下一代，下一代再传承给他们的下一代。

我们必须给我们的后代留下点什么，包括内在的精神财富以及外在的物质财富。

原先，我对家族传承的观念比较淡薄，然后，跟彭总在一起的时间久了，慢慢理解、接受和认同他的某些理念了，尤其是家族层面的使命方面。所以，我们共同打造百亿乃至千亿规模的渠道巨头，它的意义不仅仅只是为了赚多少多少钱，然后自己去享受……不是这样的，我们打造的是改变整个家族命运的财富管道。

当然，最后，这些看似为整个家族做出的努力或贡献或奉献，其实，都会回到我们身上的，这就是所谓的福报。

非常自私的人，实际上也是非常自我的人，一切以自我为核心或中心，所以，他活着非常痛苦。这里面涉及到他的人格或品性层面的底色，也有环境层面的影响，但最重要的因素在于，它感觉不到自己跟其他人乃至宇宙万物之间的连接、联系乃至一体。

这就升华到觉性层面了，也就是所谓的灵性层面了。觉性层面超越人性层面。所以，本群一直以来一直在探讨三个核心主题，包括人性的，商业的，以及觉悟的。

咱们有缘分，时不时地我会透露觉悟层面最关键的一些东西。这些内容，通过书籍或者网上的视频或文章，或者所谓的大师，是无法获知的。这里面非常重要的一点在于，我们能够直接感觉到，也就是说我们直接感受到自身与宇宙万物的紧密联系这个事实，我们才能够真正放下自我，成为心中装有宇宙的人。

所以，从这个意义上来说，所有的文字、语言、概念、名词、术语、思想、思维、理论和理念，所有这些，毫无价值，毫无用处，甚至起到反作用，成为觉悟的障碍。因为，我们通过这些抽象的人为产物，无法体会到真正的幸福，那种不可思议的幸福。

所以，真，非常重要。真理，真相，真心，真诚等等。

回到营销，我们要问，营销到底是什么？

其实，所谓的营销，就是在用户或客户或消费者的现实现状和他的人生或生活梦想之间搭建一座桥梁。这就是营销。因为，地球上的人任何一个人，他对自己的现状，是不满意或不满足的。这就是人性。

所以，我们必须要了解、洞察、准确把握用户或客户的梦想，也就是他们的渴望，他们的希望，他们的目的。只有这样，我们的营销行为才有准确方向，才能有的放矢，才能真正有效。不然，你就是乱射，也许很努力，但不会有很好效果。

这里面有非常有趣，或者说值得深入探索的东西，那就是：用户到底想要什么？很多人盲目地认为或觉得，绝大多数人就要钱，想赚钱，当然，越多越好。

其实，这是非常肤浅的理解或感觉，说明没有洞察到人们的真正的需求。就说钱吧，我们要明白人们为什么要赚钱？为什么要很多钱？为什么要赚一个亿？

我们要把握这背后的动力。唯有这样，才算是掌握了用户或客户的深层需求或欲望。所以，作为营销人，我们必须剥开问题的表象，要弄清楚事情的真相，也就是人们更深层的需求。

其实，我们刚刚谈的是营销，而实际上，不好意思，这个逻辑当然也适用于一切对人的影响行为中，包括泡妞，包括行骗等等。非常简单，这些都是人性层面的东西，它的道理就是那样，都会通用。

比如，在行骗过程中，最最核心的一条就是，第一，要确定你的对象真正想要的是什么。骗子要的是钱，那么，受害者想要的到底是什么？

是轻松地赚大钱吗？也许是吧，但其实，他们的内心深处一定有着更深的渴望，而高级的骗局满足的正是那些更深的渴望。

当然，我不是鼓动大家去行骗，只是以这个例子来探讨营销。关于营销其他方面的内容呢，改天再聊。今天呢，到此为止。