近年来，伴随着人民生活水平的提高以及自我健康管理意识的觉醒，我国掀起了一场全民健身、时尚健身的浪潮，各地的健身房如雨后春笋般的开设起来。

熟悉健身房的人都知道，传统健身房主要以“办卡+私教授课”作为经营模式。而近日，北上广深等一线城市却出现了以售价极低的月卡、次卡为亮点的互联网APP平台。这种“健身行业+互联网”的新尝试，遭到当地众多健身房抵制。

在大量的预存费和年卡、半年卡背后，谁动了谁的奶酪？

办卡支撑着的健身产业

单次要价近百元，而办一张半年卡或年卡，却只需2000元左右。这样的优惠，无疑很多消费者都会选择后者。正是看准了这种占便宜的消费心理，很多健身行业选择了“办卡+私教授课”作为经营的主要模式。

由于健身房的硬、软件设施配备不一，购买年卡的金额相差也较大，针对学生消费群体的价格约在800元至1000元左右，而具备专业背景的中高端的年卡售价则在2000元至4000元左右，购买年卡的消费者可一年不限次数前往健身房进行器械锻炼。

与相对低廉的年卡相比，私教课的收费则高出不少。中等价格的私人教练一堂课一小时为200元，贵一点的到250元至300元。办完年卡后，大多数健身教练借机向顾客销售私教课一般30节起订。

从以上不难看出，健身房的运营模式始终围绕着两个字进行：预售。对消费者而言，预付一定的费用可以得到实惠，而对商家而言，预付费则意味着对预支款拥有完全支配权，在接下来的合约服务期内，也拥有了主动权。

健身消费属于典型的冲动型消费，在开业时，健身房会想尽一切法子来做预售，会给足消费者各种附加优惠，如赠送健身装备、特色课程等。预售顺利的话，初期装修费、场地费等投入成本大概就收回来了，更有甚者能小赚一笔。

健身房的预售链背后，除了有大额流动资金的诱惑，更多的是商业销售技巧和健身房维持正常运转的需要。

盈利靠“懒人”养“勤快人”

除了开业时的场地租赁、装修和设备添置，健身房真正的“大头花销”是开业后的运营成本。健身房占地面积大，场馆租金贵，每天要耗费大量的电力、水力。此外还有大量的员工队伍，从保洁、前台、后勤到会籍教练、康体经理缺一不可，工资也是一大笔开销。

为了销售年卡，商业健身房往往把短期卡的价格抬到极高或者干脆不进行销售。当然，部分健身房也会做一些短期卡的活动引流，但其最终的目的还是提高年卡销量。

办了年卡的消费者之中，究竟有多少坚持到了最后？这一比例在健身房经营者的眼中，也是利润来源的一部分。

对于那些经常来健身又不请私教的人，一两千的年卡，单次只花几块钱，对健身房来说是亏本的。调查结果：只有2.5%的消费者每周坚持3-4次到健身锻炼。大多数年卡会员很难做到坚持健身，甚至一部分去过1至3次就不再去了，平均下来，单次健身的成本就变得很高，按1500元年卡计算，健身房一次就能按500元收费，中间的利润可想而知。说白了，健身房的盈利点其实就是靠“懒人”养着“勤快人”。

观点“互联网+”概念终究需落地

互联网浪潮之下，似乎所有行业都梦想能够插上“互联网+”的翅膀，健身行业当然也不例外。

2015年4月，互联网运动健身APP小熊快跑正式上线，以“绝对低价”的费用提供包月健身服务，用户成为包月会员即可享受全城数百家健身场馆的健身服务项目，打破了地域限制。

除小熊快跑之外，陆续上线的功能类似的APP还包括燃健身、全城热炼等等，一时间成为健身行业关注的焦点。

从健身房的盈利和运营模式出发，这种以月卡，甚至次卡为主要服务点的APP，发展前景不甚乐观，健身行业O2O目前还不具备发展的条件。

事实上，在一些一线城市，也曾经发生过数百家健身房联合抵制线上APP的现象，理由为“乱价”。很多健身房都在美团、糯米、大众点评等团购网站上做过推广，价格从每次19.9元、29.9元到每20天79.9元等不等。而现在这些健身房已经取消了这种线上推广模式 或者由无限次购买到限制一个ID只准团购一次。究其原因是：次卡消费定价太低，对二次续卡率并没有多大帮助。

尝试互联网转型，无论是团购还是以小熊快跑为代表的“互联网+”项目，其带来的客源如果不能成为长期卡会员，对健身房而言是没有利润可言的。不过这种模式适合做初期推广，能否长期发展得看市场说话。再者健身行业属于服务型行业，服务型行业最后如果不能落地，纯粹的互联网+概念是虚无缥缈的。

出路“互联网+健身”还是“健身+互联网”

5月5日，国家体育总局发布《体育发展“十三五”规划》，提出“到2020年经常参加锻炼的人数要达到4.35亿，人均体育场地面积要达到1.8平方米，体育产业总规模要超过3万亿元”的发展目标。

不过目前健身行业的投资热是因为开店门槛低，只要有资金，投个几百万就能开健身房，但其实一个健身房是否能真正起到培养全民健身的意识，投资人的实力背景、运营团队、师资力量、相应设备设施匹配、环境等等都是缺一不可的条件。

由于市场竞争加剧，健身房间为了抢夺有限的会员资源，会籍顾问往往进行低价销售，这也导致目前健身会所市场价格参差不齐，利润空间被压缩这也意味着服务质量难以跟上。

在健身行业与互联网的碰撞中，最终应该不是“互联网+健身”，而应该是“健身+互联网”，互联网只是一个通道、门户，健身行业仍是实体为王，“这就像互联网经济和实体的银行一样，实体银行不可能被打败，互联网只是一个门户，而传统健身房已经存在很久了，传统健身房的经营，加上互联网的方式包装和营销，会是未来的发展方向。”

来源：21CN网　编辑优化：铺小旺