末端为王，新零售的核心：共同体+同路人
admin
2023-06-25 14:21:03
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新时代，新机遇，新模式三新时代背景下，白酒新品牌如何冲出重围，获取相应的“江湖地位”。
持续多年的“存量时代”，致使白酒品牌的竞争早已白热化。据2015—2021年中国白酒行业规模以上企业销售收入以及增长率统计情况来看，这6年以来，白酒整体销售规模并未有“量”的变化。但“质”的变化却相当明显。
质变主要体现在：次高端，高端酒，酱酒比重越来越大。有些省份比如山东，广东，河南，福建较为突出。当然资本炒热的酱酒在2021年中秋节前后开始降温。投机资本也逐渐撤离。留下的一些事业型资本逐渐展露实力和决心。
酱酒新的机遇就在于此。品牌化运作是企业做大做强的根基，也是商家做大做强的载体。
山东市场仍是次高端，高端白酒主力战场之一。本土品牌不强是其他品牌介入的良好时机。据统计的大概数据，山东市场规模接近400亿，300-500价位经过酱酒洗礼，基本成熟，600-800价位呈现次高端升级机遇。这是市场长期看好一面，当然，酱酒降温，消费者也逐渐开始“选择品牌”，但品牌定位并形成“深深烙印”。这也是留给事业型资本操作品牌的机遇。
共建，共享，共赢成为很多厂家和酒商的口号。新时代，要么创建一个平台，要么加入一个平台。这是需要做出选择的。
互联模式核心，但取决于你有多少同路人与你一起共创，共创是否真的共赢，这是考验平台创始人是否具备大事业格局的试金石。
平台在设计上还需要考量末端成员的真正需求，一个平台设计者往往考虑最多的是自上而下的“求利”，把末端利益模糊掉。平台末端才是平台的根基，也是平台的输血管。
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