《货殖列传》，看看古人的商业思维是怎么样的？（上）

《货殖列传》出自《史记》卷一百二十九、列传第六十九。

以下为全文：

老子曰：“至治之极，邻国相望，鸡狗之声相闻，民各甘其食，美其服，安其俗，乐其业，至老死不相往来。”必用此为务，挽近世涂民耳目，则几无行矣。

译文：《老子》一书中说：“最清平的政治达到顶峰，（应该是）邻近国家的居民可以互相望见，鸡犬的声音也能互相听到，百姓们各自品尝着甘甜的食品，穿戴着美丽的服装，习惯于安宁的风俗，从事于快乐的职业，直至老死之时也不相互往来。”如果用这种方式来施行（治国）的话，那么，对于近世来说，无疑等于堵塞了人民的耳目，（实际上）则是行不通的。

配图为《史记》

解析：司马迁在开篇的时候就否定了老子的治国思想。这部分内容出自老子《道德经》第八十章。老子所处的时代是春秋末年，诸侯国朝生夕灭，史书记载，春秋二百二十四年间，有三十六名君主被臣下或敌国杀之，五十二个诸侯国被灭。有大小战事四百八十多次，诸侯的朝聘和盟会四百五十余次。是一个杀伐战乱的时代，老子的原文思想是小国寡民，人们回到那种欲求极低的时代。但是司马迁所处的时代，是汉武帝对外进行一系列扩张战争的历史时期，此时全国人口约有3600万。此时的汉帝国大正在积极对外扩张版图。因此二人所处的时代不同就决定了二人的见解不会有什么交集。所以以司马迁的眼光看待老子的思想，就像用我们现在人的眼光去看待满清时期的一些思想，这就是时代的局限性。

配图为史圣-司马迁（插画图）

太史公曰：夫神农以前，吾不知已。至若《诗》、《书》所述虞、夏以来，耳目欲极声色之好，口欲穷刍豢 之味，身安逸乐而心夸矜势能之荣。使俗之渐民久矣，虽户说以眇 论，终不能化。故善者因之，其次利道 之，其次教诲之，其次整齐之，最下者与之争。

译文：太史公说：神农以前的事，我已无从考知了。至于《诗经》、《尚书》所记载的虞、夏以来的情况，还是可以考知的：人们的耳朵、眼睛要竭力享受声、色之乐，嘴里要吃尽各种美味。身体安于舒适快乐，而心里又羡慕夸耀有权势、有才干的光荣。这种风气浸染民心已经很久了。即使用高妙的理论挨家挨户去劝导，到底也不能使他们改变，所以，对于人民最好的做法是顺其自然，其次是因势利导，再其次是进行教育，再其次是制定规章，限制他们的发展。而最坏的做法是与民争利。

解析：太史公（即司马迁），这个时候抛出了自己的思想。即人们声欲，目欲，色欲，食欲，以及人的羡慕嫉妒等需求。是需要顺其自然，不能与民争利，而是要因势利导。司马迁主张，让利于民。这与我国现在施行的很多政策也是不谋而合，例如社保降费，提高税收档，通讯降费等都是让利于民的举措。

配图为让利于民的举措

夫山西饶材、竹、旄、玉石，山东多鱼、盐、漆、丝、声色，江南出棻、梓、姜、桂、金、锡、连、丹沙、犀、玳瑁、珠玑、齿、革，龙门、碣石 北多马、牛、羊、旃、裘、筋、角；铜、铁则千里往往山出棋置。此其大较也。

译文：太行山以西出产大量的木材、竹子、楮树、野麻、旄牛尾、玉石；太行山以东盛产鱼、盐、漆、丝，又有歌舞和女色；江南出产楠树、梓树、生姜、桂皮、金、锡、铅、朱砂、犀角、玳瑁、珠玑、象牙、皮革；龙门、碣石以北盛产马、牛、羊、毡、裘、筋、角；至于铜、铁则分布在千里的疆土上，各处的山都出产，真是星罗棋布。这是大概的情形。

解析：此处司马迁介绍了东西南北的物产，这里需要注意一下，汉武帝时代奴隶买卖还是存在的，那个时代女色也是一种货物，即使是司马迁这样的人也不能脱离那个时代局限。这其中牵扯到很多行业，有工业制品，农业品，调味品，以及养殖业，当然这些行业其实到现在还是存在，只是因为生产工具的提升，其价值发生了变化。例如汉武帝时期的盐铁官卖制度，受限于生产力的落后盐铁是官方控制的垄断行业。而现在盐铁则开放不受限制，不过依然有很多行业是处于国有。即不同的时代，相同的物产价值会发生极大的变化。

皆中国人民所喜好，谣俗被服饮食奉生送死之具也。故待农而食之，虞 而出之，工而成之，商而通之。此宁有政教发征期会哉？人各任其能，竭其力，以得所欲。故物贱之征贵，贵之征贱，各劝其业，乐其事，若水之趋下，日夜无休时，不召而自来，不求而民出之。岂非道之所符，而自然之验邪？

译文：所有这些都是中原地区人民喜爱的必需品，通常用来做穿着、吃喝、养生送死的东西。所以说大家都靠农民的耕种才有吃的，靠虞人才能把山泽中的资源开发出来，靠工人做成各种器具，靠商人贸易使货物流通。这难道是有政治教令征发和约束他们吗？人们各按其能力干自己的工作。尽自己的力量，来满足自己的欲望。因此，东西贱是贵的征兆，东西贵是贱的征兆。这就刺激各行各业的人努力从事自己的职业，以自己的工作为乐趣，就如同水往低处流一样，昼夜不停。用不着召唤，他们自己会送来；东西用不着寻求，人们自己会生产。这难道不就证明了农、虞、工、商的工作是符合自然法则的吗？

解析：司马迁对人的基本生存条件做了概述，衣食生老病死。且对商人做了一个根本性定位”商而通之“即商人是资源，器具，以及耕种产物的流通者。每个人各司其职，凭本事来满足自己的欲望。这点就与老子的无欲无求不同，也就是说司马迁是主张人们去满足自己的欲望的，只不过要合乎自然。即在一定程度上的设置条件后，就不要再去影响其发展了。即贱之征贵，贵之征贱市场有需求，就会有共给，价格完全交给市场去自己调节。且是要让市场自发的进行，且人人乐业!

可以说司马迁的思想是有先进性的，不过受制于时代的限制，仍然有很大的局限性。