《有钱人和你想的不一样》（作者：美.哈维.艾克 Harv Eker）。

01

有钱人的思考方式，

居然都很像。

在赢得外在金钱游戏的胜利之前，首先要内在掌握金钱游戏的规则——也就是说：要掌握有钱人通用的思考方式，来让自己变得有钱。

——有钱人的思考方式都很像。因为这些相似的思考方式，就是破解金钱游戏的密码；

02

为什么你也挺想变得有钱，

但就是一直没怎么赚到钱？

“想变得有钱”，其实分成了三个层次：

1、我想要变得有钱：这只是停留在想要的层面，最多只能证明你不抗拒钱，如果“钱掉到你的头上，你会接受”，但你未必会去采取有效的行动；

2、我决定要变得富有：决定是有很强的能量的；而且，决定（decide）一词来自拉丁文，意味着“切掉其他选择”（词根-cid-表示“切除”）；你切除掉其他欲望、切除掉对富有的负面联想，当然更有可能变成有钱人；

3、我致力于变得有钱：什么是“致力于”？就是要“毫无保留地奉献自己”！没有借口、没有如果、没有但是、没有或许！试着对自己说一遍：“我致力于变得有钱”，是不是感觉到那种震颤灵活的能量？

03

为什么肉眼看不见的“财富思维”，

比看得见的“努力勤奋”更重要？

既然上面说：有钱人的“金钱思维”都很相似，那为什么肉眼看不见的“思维”，比有形的“资源、资金、勤奋努力”更重要呢？

因为：我们看不见的东西，创造了看得见的东西——正如：看得见的树上的果实，是由看不见的地下的种子创造的 —— 所以，要想改变看得见的东西，你必须先改变看不见的东西；要想改变看得见的财富增长，你必须先改变看不见的财富思维（or金钱卡点）。

04

人生所有的物质和财富，

不过是思维和认知的“打印件”！

决定你财富的东西，有两样：能力和能量。能力很重要，来自训练；能量更重要，而且是肉眼看不到的。能量来自三样东西：精神、情感和思维。记住一句话：有形的能力、物质和财富，不过是无形的能量（精神、情感和思维）的“打印件”而已！

人生打印机：有形的东西是无形的东西的“打印件”

05

穷人总是一边说一边“爱钱”，

一边对钱又“充满恐惧”。

很多人对钱，是有“恐惧”心理的：

一边说自己爱钱，一边又害怕自己赚不到钱，

害怕因为赚不到钱进而对自己失去信心，

害怕赚钱是一件特别繁琐烧脑的事情，

害怕赚钱给自己带来麻烦，

害怕赚到钱又留不住钱。

这些“害怕和恐惧”，只会让钱离你越来越远；

06

如果你对金钱和财富有负面思维的话，

没事，还有救！

很多人对金钱和财富是有负面思维的：钱是肮脏的、钱是万恶之源、做销售问别人要钱是没面子的...等等。

如果你对金钱有这些负面的联想，肯定是赚不到钱的。

但是没关系，还有就是：你要相信，这些金钱的负面思维，并不是你真实的想法，有可能是你从别人那儿（比如从小从父母那儿）听来的；现在你可以重新开始，建立对金钱和财富的真实联想，还有救，还来得及；

07

为什么要建立

对金钱和财富的正面念头和联想？

没有任何一个想法停留在你的脑子里是不需要付出代价的——这个想法，不是让你去投资，就是让你去消费；不是让你获得幸福和成就，就是让你凄惨和失败；不是让你的能量变得更强，就是让你的能量变得更弱。

——既然想法和念头怎么样都会让你付出代价，不如让它变得正面和积极。比如：你可以把金钱和财富和幸福生活、生命自由联系起来，因为最终，你就是有可能得到幸福和自由；

08

追求财富和金钱的源动力，

应该是积极正面的爱。

如果你赚钱和变富的动力，是因为想逃避贫穷的痛苦、苦大仇深地一心搞钱、或者是因为别人的打击而愤怒而想证明自己，这些动力都是负面的，你是赚不到钱的；

赚钱和变富的动力，应该是积极正面的，应该是爱 。

你对家人的爱，想让他们过得更好；

你对客户的爱，真正希望他们成功；

你对社会的爱，真正希望自己能对社会做一些贡献。

这些正面积极的爱，会给你吸引源源不断的财富——合法合理地赚钱，并不丢人，这是一种大爱；

09

有钱人的起点：起心、发愿、动念。

一旦你真的起心、发愿和动念“致力于变得有钱”，宇宙仿佛收到了你的信号，会调动一切自愿来帮你实现！

从这个年头开始，一连串的事情即将发生、各种原先无法预见的人、物和资源，会“特别巧”地接踵而至，以你从未敢想象的方式汇聚到你面前；

10

如何成为有钱人？

告诉自己：我是干大事挣大钱的！

如果你的目标，是钱够花就好、小日子过得舒服就行，你很可能永远也不会太有钱；但是，如果你的目标是干大事挣大钱，那么你最后很有可能会舒服得不得了！

—— 如果你瞄准的是月亮，最差你也能射中星星；如果你瞄准的是星星，最后你可能只能射中天花板；

11

他们对金钱的渴望程度，

就是你的财富上限。

你的财富，只能增加到你最渴望得到的程度。

为什么很多真正的有钱人，哪怕倾家荡产了，最终有一天还是能够赚回财富，甚至是几倍多的财富？

因为，他们把自己的“财富调温器”设得很高——他们内心坚信：自己是百万富翁、或是千万富翁、甚至是亿万富豪。不要轻易给自己的财富设限，要设，也要设一个大的！

12

人人都需要一个“财富调温器”。

你这一年、这一生，到底想赚多少钱？

这个目标，就是“财富调温器”，它真的有神奇的作用！如果你把自己的目标（“财富调温器”）定成一年1500万（室内温度27度），突然窗户被打开，冷风吹进来（风险事件），室内温度变成了15度（财富流失）。这个时候，“财富调温器”就开始自动运行，让温度重新调回到27度 —— 这就是“财富调温器”（财富目标）的作用！

13

有钱人用结果赚钱，

穷人用时间赚钱。

用时间赚钱并没有什么不好的，至少可以获得稳定的收入，这让人很有安全感——然而基于安全感的生活，就是基于恐惧而活；

稳定收入的最大问题是它会阻碍你赚更多的钱，让你成为穷人；而且，用时间赚钱还有一个比较麻烦的地方：时间是有限的，这就意味着收入也是有限的。

有钱人用结果赚钱，因为结果是多元的、是可以通过人为努力而变化的，所以，收入就没有限制；

14

“穷”和“没钱”不是原因，

而是一种结果。

很多人要花钱消费或学习投资的时候，总会说：“我穷啊、我没钱啊！”。把“穷”和“没钱”当作很多事情的原因，这是不对的。

“穷”和“没钱”不是你不采取行动和学习的原因，恰恰是你不主动学习和积极行动的结果。

15

停止抱怨，因为只有你自己，

创造了你人生的一切。

有钱人相信：我会创造自己的人生；穷人相信：人生发生在我身上。穷人总是抱怨这个抱怨那个。你要记住：抱怨只会吸引更多烂事朝你扑面而来！

而且，面对喜欢抱怨的人，你要带一把铁伞，因为抱怨的情绪，特别容易传染人；停止抱怨，只有你能创造自己的成功，也只有你能导致自己的平庸；

16

如果你身边最亲、最常接触的人，

负能量爆棚怎么办？

不要试图去说服那些思想负面的人，让他们变得积极阳光，这不是你的责任；

你真正要做的是：用你学到的东西，让自己变得更好，你不要当说客，当一个模范和榜样。这样之后，也许别人会看见你的光亮，然后自己也就想要那么一点光亮了；

17

说“钱并不重要”的人，

往往都是没有钱的人！

有钱人知道金钱的重要性，了解金钱在社会上扮演的角色；

穷人，让自己的“穷”变得合理化的最大说辞就是：“钱并不重要”；

金钱，在它能发挥效用和价值的地方，真的很重要，在合法合情合理合规的范围内，你真的很需要更多的钱；

18

有一个很有趣的验证

你是否足够有钱的方法。

你去高级餐厅吃饭，点菜的时候，是按照自己的口味喜好和心情来点菜，还是按照菜品后面的价格来下单？如果是后者，那说明，你还要继续努力挣钱，而且，还要有大目标，要继续告诉自己：我是干大事挣大钱的；

19

为什么有时候你会觉得自己“不缺钱”？

是真的不缺吗？

觉得自己“不缺钱”有两种情况：

1、真的很有钱，不差钱；

2、特别缺钱，非常缺钱；

为什么真实缺钱的人，会有“自己不差钱”的感觉呢？

那是因为：你没太多的钱，所以也不会有任何高端消费和高级享受的欲望和想法 —— 失去了高端消费和高级享受的场景，你连体会到自己“其实很缺钱”的机会都没有了，然后，还以为自己是真的“不差钱。”

20

你能否成为有钱人，

还取决于你和多少人“发生关系”。

你给一个人、十个人、还是百个千个万个人提供产品和服务，最终获得的财富也是不一样的；

人生不只是关于你自己怎么活就好了，还与和别人发生的关系和连接有关；人生，就是把自己这一块小拼图放入到世界的大版图中。眼里不能只有自己，认为一切都是围绕自己旋转的，要多想想能给多少人、提供多少价值；

21

你应该开始用“更大的手笔”

来玩人生这场游戏。

小想法和小行动，只会导致贫穷和成就匮乏感，想大的、做大的，你将会拥有金钱和生命的全部意义。时机到了的时候，不要再躲着、要跨出去，去分享、去领导！

玛丽安.威廉莫森在她的《发现真爱》里写道：

你是上帝的孩子，你小心翼翼地来到这个世界，拼命地缩小自己，好让周围的人在你身边不会感觉到不自在，然而这么做，并没有意义；你应该发光发亮，不仅为了彰显上帝的荣光，而且也允许了别人散发光芒！

22

有钱人关注机会，拥抱风险；

穷人关注困难，厌恶风险。

有钱人看到的是机会和成长的潜力，穷人关注的是障碍和损失。不过呢，愿意冒险不代表愿意损失。

所以，有钱人冒的是经过计划和计算的风险。如果遇到意外，会马上调整；穷人害怕风险，所以选择观望和拖延，然后给自己不采取行动找个无比合理的理由，直到机会彻底消失——最终，穷人没有失去什么，但也没有得到任何东西；

23

赚钱需要运气，

那运气需要什么呢？

赚钱是需要运气的。但是，运气不是一种“说不清道不明”的东西，运气是有前提的。

先讲个故事：多年前，有人筹了一笔钱在郊区买一块空地，多年后，某企业集团决定在这块地上盖购物中心和大楼——早前买下这块地的人，赚翻了，成了有钱人！他会说自己只是运气好。

那么你看，运气是怎么来的呢？

1、运气是干出来的，首先需要行动。买地的人如果当年没有做出“买地”的行动，后面也没他什么事儿了；

2、行动的前提是拥抱风险、评估风险，买地的人在做出买地的行动前，已经做好了买下这块地的风险评估了；

运气是存在的，前提是，你要在风险有把握的情况下，立即行动，马上去做！

24

如果一段时间“总没好事、干啥都不顺”，

怎么调整心态？

告诉自己两句话：

1、事物（当然包括坏事）本身没有意义，除非我们赋予它意义；

2、凡事的发生，终将有利于我；

25

做决定的时候，可以深思熟虑；

决定后要采取行动，越快越好！

当你选择出一个领域或行业决定做之后，了解这个行业最快的方式不是关起门来自己思考，或者买一堆书来看，而是不管从什么角色开始，先跨出第一步，进入到这个行业：可以去这个行业的某家公司打工、也可以进入这个行业的社群圈子，这样你可以更快更深入更直观地“站在里面看到一切”！

我准备做新IP个体品牌的时候，直接先花了20来万，加入了几个“品牌特训营”、“个人IP圈”和“私域经营私董会”的线上线下的社群和圈子。

为什么要加入圈子？

1、建立人脉，找到盟友；

2、获得一手信息和资讯；

3、找到更精准的商机、方向和切入口；

4、积累最早一批的客户资源；

5、验证这个事情能不能做、值不值得做、自己喜不喜欢做；

26

为什么你不该有“仇富”心理

你要练习去欣赏有钱人，去为他们喝彩、为他们开心；这么做，不仅可以让你自己变得更快乐，更大的好处是：你会形成这么一种潜意识：等自己有钱的时候，别人也会欣赏自己、为自己而开心，就像你现在对待有钱人的方式一样。

祝福那些你想要的但是眼前还没有得到的事物吧；

特别提醒：不要轻易“动念”，因为任何念头，最后都会投射在你自己身上；

27

有钱人乐意推销自己的产品和价值观，

穷人抗拒任何宣传推广。

穷人都是厌恶和抗拒别人的推销和宣传的，而这会让他们注定远离富有。

为什么呢？

一个厌恶别人的推销和宣传的人，大概率自己也不会去做推销和宣传，那怎么可能让别人认识到自己和自己背后的产品和服务呢？怎么可能为自己的事业创造可观的收入呢？

所以，当别人向你推销和宣传的时候，告诉自己：“哇，又多了一个学习营销的机会”！当你有好的产品和服务的时候，也要满心欢喜地宣传出去，因为你又多了一个帮助和成就他人的机会；

28

再说一遍：如果你想成为有钱人，

先成为一个优秀的推销者。

有钱人通常都是优秀的宣传者和推销者，他们毫无障碍地、满怀热情地而且用极富吸引力的方式向有需要的人推销他们产品、服务和创意；

领导者（也是有钱人）也是最善于推销的人——他们要向别人推销他的理念、梦想和故事，因为只有这样，他们才有追随者，有了追随者，他们才能被称为领导者；

如果你相信你所提供的产品和服务真的可以帮助别人，记住：你有责任让更多人知道它——如此一来，你不仅可以帮助别人，还可以赚到钱，变成受人尊敬的富人；

29

你逃避的不是问题，

而是自己的成长。

如果你想赚钱，就一定要解决问题；

解决问题，就一定会遇到困难。困难是什么？困难就是问题比你大，你太小。

如果你足够强大，困难就变小了，甚至不再是困难；把自己变得比困难大，这是你一生要成长的方向；逃避问题，逃避的不是问题，而是自己的成长；

30

变得富有之前，

你首先要让自己具备“配得感”和“资格感”

有钱人通常不仅是“善于付出”的人，更是懂得“心安理得”的接受的人：他们完全相信，自己有资格接受更多的财富、更好的生活和别人的尊敬，这是一种“资格感”；

他们也完全相信，自己在为别人提供的产品和服务、创造了价值之后，完全“配得上”获取更多的财富、过上更好的生活，这是一种“配得感”；记住：哪怕你现在一无所有，或者只是小有所成，也要让自己养成“资格感”和“配得感”；

31

赚到钱之后，

及时给自己一个奖励，这会让你更有钱。

如果赚到了钱，不管多少，都要给自己一个及时的奖励。

为什么呢？

首先，这个奖励可以滋养自己的情绪；

其次，这个奖励的动作，是在强化你的“资格感”和“配得感”；

最后，你越奖励，你的身体和灵魂越会上瘾，越希望得到更多的奖励，你会越爱赚钱；

好好宠爱自己的身体和灵魂，她们需要你的滋养和奖励！

32

有钱人选择“鱼和熊掌我都要”；

穷人选择“退求其次、两者选一”。

穷人会用“匮乏”的思维看世界，觉得永远不可能面面俱到、拥有一切；有钱人的胃口通常比较大，什么都要，然后，真的什么都能得到！

你想要事业成功还是陪伴家庭？两个都要！你想要赚钱发财，还是生命的意义？两个都要！你想要埋头工作，还是开心玩乐？两个都要！

有钱人知道：只要稍微想想办法、努努力、加点创意、动动关系，就可以拥有世界上最好的东西，甚至是看似完全对立的东西；

所以，从现在开始，当你面临一个非此即彼的选择的时候，一定要逼着自己做出“如何才能两个都要”的选择。这种选择，会带你离开匮乏，带你进入一个充满机会的丰盛世界里！

33

有钱人通过投资学习，定时清零思维；

穷人永远固守陈念不思变。

有钱人会不断参加付费学习，通过投资大脑，让自己变得更值钱；他们去学习，不仅仅是为了学知识，而是定期清空自己的想法，这样才能让新的思维进来；

穷人永远不会花钱去学习，他们总认为教育是很昂贵的，但其实他们不知道，无知或陈旧落伍的观念思维，才是最昂贵的；

34

财富要分享，好运会流动。

穷人赚了钱之后，马上放进自己的口袋捂得严严实实的；有钱人赚了钱之后，懂得分享出去，让财富流动起来 —— 你赚了钱，分给你的领导、老师、团队成员，所有人都更希望你继续赚到钱、赚更多的钱——当所有人都希望你成功的时候，你想不成功都难！

好了，这34条，是我认为《有钱人和你想的不一样》这本书中，对绝大多数人而言，最有启发意义的。希望你能从这34条金律中，找到那把突破你的“金钱卡点”的钥匙！