本课程适合对微商行业感兴趣的所有人员，尤其是想要创业的人，以及微信营销岗位的工作人员阅读和学习。

微商经营和赚钱的几大问题

刚开始做微商时，为了能够做好，常常会思考很多问题，但有时，却苦于没有方法可以让自己更快地长大起来。本课程将罗列微商经常遇到的几大问题。

微商新手经常遇到的几大问题：

很多微商新手都不知道怎样开始做，会遇到各种令其迷茫的情况，看着别人大把地赚钱，常常出现以下问题。

问题一：盲目跟风

新入门的微商出现盲目跟风的情况是很常见的。

微商盲目跟风的表现包括：

1.别人卖某款产品卖得不错，就跟着卖。

2.忽略自己的定位和擅长的风格。

从而导致竞争不过，手里大量囤货。

问题二：不够专注

很多新入行的微商没有给自己设定目标，不够专注。

微商不够专注的表现包括：

1.产品太杂。

2.三分钟热度。

从而导致什么都没卖出去，还花了一大笔钱。

问题三：急于求成

很多新入行的微商，刚开始做，就想要立即看到成果。

微商急于求成的表现包括：

1.使劲向客户推荐产品。

2.不考虑客户的感受。

从而导致客户觉得你的产品销量不好。

问题四：迷恋粉丝

很多新入行的微商一开始没有粉丝，一着急，就花钱买软件加粉丝或直接花钱买粉丝。

微商迷恋粉丝的表现包括：

1.批量添加好友。

2.花钱买来僵尸粉。

从而导致东西没有销售出去，还花了不少钱。

问题五：不能坚持

很多新入行的微商一开始遇到了挫折，然后就坚持不下去了。

微商不能坚持的表现包括：

1.前期发展很累，很艰难。

2.努力了，却赚得不多。

从而导致灰心丧气，不能坚持下去。

这些问题都会成为微商发展的坎儿。能过坎儿的，便离成功更近一步了。

问题一、如何用内容吸引人气

软文在产品营销方面的作用大家都知道。而怎样写软文，是微商们常常觉得头疼的问题。现在的软文，形式如此之多，怎样寻找合适的软文表达方式，的确是一个难题。

问题二、如何在线上进行引流

微商，尤其是刚入行的微商，常常会遇到这样的难题：

? 粉丝太少。

? 互动不高。

? 没有人气。

? 产品卖不动。

于是，微商开始关注线上引流方法：可以利用百度、阿里、腾讯等各种平台来吸引人们的关注。

问题三、如何利用工具来引流

工具引流，实质也属于线上引流，但这里要涉及@工具、APP工具、电子书、云存储等技术手段，做法自有其特殊性。

问题四、如何在线下进行引流

目前的微商引流，基本上只有线上的，而没有线下的。其实，线下引流可以有很多工作要做，例如沙龙、培训、二维码等。

问题五、如何打开陌生人市场

行内有这样一种说法：如果微商只做朋友和熟人的生意，那一定不会成功。

所以，很多微商都开始着手打开陌生人市场。不过，陌生人的市场相对比较尴尬，很难建立起信任。

问题六、如何与客户建立信任

微商卖东西靠的是什么？靠的是客户的信任。

在微信上进行交易时，不像在淘宝上交易有平台保障，而且产品真的是鱼龙混杂、真假难辨。如果客户不信任你，根本就不可能选择买你的东西。

问题七、如何后期维护老客户

微商的交易靠的是什么？当然是老客户。老客户相当于微商的一部分财富。老客户除了自己消费，还能够帮助微商介绍其他朋友来消费，从而实现消费和客户的裂变增殖。那么，如何维护老客户，一定是个重点。

问题八、如何去发展代理团队

微商代理取得产品的授权后，可以从厂家直接拿货源，或者自己寻找货源，进行产品销售。而这个代理的销售过程，如果有一支团队，一定会有更好的发展。实际上，微商的代理层级越高，越能获得较多的利润。

当然，代理一定不是个简单的事情，代理的选择也是要再三斟酌的。

问题九、如何推广微店及产品

现在做什么都讲究推广。你不把东西推出去，就没有人知道；没有人知道，就不会有人购买。微商的推广，难就难在不能像电视里播放广告那样，直接说明这是某某产品，这个产品的效果有多好。

虽然推广的渠道很多，但推广内容的琢磨还是很耗费脑筋的。

问题十、如何巧妙做好微营销

随着移动互联网技术的快速发展，移动互联网的应用变得更加普及，依托于移动互联网的微营销已经是大势所趋。

微商们当然要与时俱进，利用新的营销方式来打开市场了。但是，很多微商对于新的营销方式不熟悉，或者存在其他问题，导致做不好微营销。

解决问题一：如何用内容吸引人气

做微商不易。如何用内容吸引人气，是微商感觉非常难解决的第一个问题。

微商软文营销的作用

其实，目前自媒体时代的经济模式是一种信任经济，而信任经济的核心问题，就是要取得信任的问题，所以要在用户思维方面下功夫。

在信任经济模式下，对于微商而言，如何把自己的产品、店铺宣传推广出去，是一个很大的难题。但其实，有时候一篇好的软文，就可以改变很多人的购买习惯和购买思维方式，提升微商产品及店铺的口碑。

微商软文的特点

在自媒体时代，软文的体例及表现形式已经发生了巨大的变化，主要有以下几个特点，如图所示。

微商软文的特点包括：

1.平民化视角。

尽管平民化视角强调的是“人”，但场景却也是人们生活的某一部分。所以平民化视角更多讲述的是“我”对营销产品、服务的体验和感受。也就是说，要对产品的营销进行“场景化”归并。

2.网络化语言。

在自媒体时代中，社交媒体是主流。在微信朋友圈、公众号里，常看到的自媒体热门文章大多都比较口语化，而一些人正襟危坐写出来的文章则显得过于死板。在自媒体时代，能说清楚一件事，且文字生动又接地气，甚至幽默风趣，就会成为一篇美文。因为轻松化、网络化就是自媒体时代软文的特点。

3.数据化效果。

在自媒体时代，软文营销的效果是可以测评的，比如，在微信公众号里面推送软文，微信公众号的后台可以显示软文的送达人数、阅读人数以及转发和分享软文的人数，甚至可以精确统计出一天中最有效的传播分享时间段。

在微信公众号的前台，也有数据统计，写软文的人也能从前台的数据中大致了解该软文的营销效果。

4.娱乐化表现。

在自媒体时代中，80后、90后是不折不扣的主力军。由于80后、90后中的大部分人都生活在物质优越的环境里，注定了这一代人在工作、生活、学习的各个环节都会离不开娱乐。所以，在这个时代中，软文如果不具备娱乐性，就不会吸引人。

5.分享式传播。

人们在社交媒体上乐于分享是有原因的，在自媒体时代，软文的传播一定是以分享为核心的，如果不被人分享，软文的营销功能也就丧失了。

微商软文的作用

微商软文的作用主要是营销，而大多数人对于营销的理解大部分是向外的营销，但其实细说起来，软文对内也是具备营销作用的。

它包括微商自身文化建设与打造，以及梳理微商及产品服务定位。

而软文对外的营销作用，大家可能在日常生活中都会有一些体会，比如，打开一个感兴趣的公众号推送文章，看到一半，突然发现是篇软文。这表明软文多多少少对读者都是起到了对外营销作用的，软文对外的营销作用包括宣传作用、销售作用、招商作用、引流作用、品牌作用、搜索作用。

微商软文营销的优势

在自媒体时代中，社交媒体信息的传播主要是分享，在受众获取信息主要是依靠自身主动去实现的情况下，纯广告将被排斥，所以，软文营销的优势就显现出来了。微商软文营销的主要优势包括：

1.营销的成本低。

2.受众接受度高。

3.目标受众精准。

4.表现形式丰富。

5.发布渠道多样。

6.营销效果量化。

营销的成本低

如果用软文作为营销的主要方式，则成本会大幅度降低，甚至能够以零成本做广告。而且软文只要被搜索引擎收录了，就会一直存在，堪称有“一劳永逸”的效果。

受众接受度高

软文的发布平台一般是借助于互联网的免费平台。受众在需要某种信息时，会自己主动去搜索。

所以，受众是信息的主动接受方。在这种情况下，你的软文如果能够让受众获取到其所需要的信息，受众就会接受你的软文，则这样的软文也就变成了“硬文”。而在软文中植入的营销内容，也更容易被受众所接受。

目标受众精准

表现形式丰富

发布渠道多样

营销效果量化

而在社交媒体上，广告已经受到了压制，广告只有转换成软文的形式，才能发挥作用。前面已经说过，微信公众号的后台、前台都可以监测流量、点击率以及分享的数量；所以，加上移动互联网的Always Online模式以及微信、支付宝的支付实时性，软文的营销效果也能立即进行量化。