今天在和客户聊天的时候，客户说现在电商除了做推广，其他方面的成本也很高。然后我们就聊了好久，最终得出了以下结论

成本构成

1.平台成本（做任何平台都需要缴纳的保证金，佣金点位）

2.运营成本（推广成本，直通车等投放成本）

3.货品成本（进货成本）

4.人员成本（员工工资，社保等）

5.快递成本（快递费）

6.办公硬件成本（房租，办公桌椅，电脑，打印机，照相机等）

7.仓库成本（仓库租金，仓库耗材）

8.软件成本（erp，打单工具，财务软件，生意参谋等）

降本增效建议

1.平台成本（做任何平台都需要缴纳的保证金，佣金点位）

这部分成本，是必选的没有建议，因为都是电商企业必选承担的。

2.运营成本（推广成本，直通车等投放成本）

推广成本，其实有些人为因素在里面。一个优秀的运营人员，费用上会控制的很好 ，少花冤枉钱

3.货品成本

货品成本，降低成本的主要方式是，多出去看看，多认识工厂和品牌方。争取找到性价比更高的。不过这个也不一定完全正确，因为还要确保质量和款式。合理备货，掌握好备货频次

4.人员成本

人员成本，其实对于一般的企业是比较好把握的，首先划分清楚岗位和工作量。要把每个员工的能量和积极性调动起来。减少摸鱼的情况。另外有些可有可无的岗位 可以去掉或者外包 ，如摄影，客服，财务，等

5.快递成本

快递成本，价格是可以找到更合适的。想找优秀的报价，可以在 微莘公众好“电商生态供求联盟”上 发布需求寻找更好的价格。

6.办公硬件成本

这个需要做的就是勤俭节约了，让员工爱惜

7.仓库成本

sku如果不太多可以找云仓，这样就可以省去仓租，一定程度上也可以降低运费成本。需要的也可以通过微莘公众好“电商生态供求联盟”发布需求，会有很多仓带着报价来和你谈。另外就是包装的成本是可以降低的，首先就是不要过度包装，减少损耗。一个纸箱不值多少钱，但是这个是消耗品，时间长了可不得了。建议找“团好材”找更合适，性价比更高的包装方案。

8.软件成本（erp，打单工具，财务软件，生意参谋等）

软件成本，其实就是看购买软件时候的专业性，尤其是erp。不一定选择最贵的，选择合适的就对了。erp无非就是库存管理，打单发货，统计分析，所有的erp功能上大同小异。区别不大，只是品牌大小导致的价格差异，看客户案例，每个erp都有质量不错的案例。同时建议大家别找那些看着功能很多的erp，原因1是因为，很多功能对于咱可能不适用，或者没用，原因2，功能复杂员工适用成本高。关键是适用 ，对咱自己合适，关键功能（库存管理，打单发货，这些高频的功能，足够丝滑），个人建议可以尝试一下卖家云erp，体验挺好，性价比还高。或者大家有什么痛点找我，我给大家推荐。

以上是我个人的建议，喜欢的点个赞，不喜欢的也手下留情