做1688，我们不仅要掌握自然搜索流量，也要懂得掌握付费推广流量。我们都知道现在阿里巴巴分为自然流量与付费流量，大部分运营除了要掌握自然流量的操作方法，还必须了解付费推广的方法，数据营销对打爆一个单品起到的作用还是非常大的，数据营销是让我们的产品获得大量站内曝光，所需要掌握的一项技能是让数字营销价值最大化，利益最大化，效果最大化。

一、那我们在开车之前需要考虑哪些问题？

1、产品的利润率能达到多少？如果做付费推广，平均点击一块钱，一天消耗在60元，还会亏的，建议不要开。2、产品的基础怎样？如果你的产品都是零评论，零销量，零展现，点击和访客都不理想，你为了新品刚上来就开车这个可以，但你作为主推的话，要么你做好整店的视觉，要么你在这期间做下转化，不然你会翻车。

3、产品价格如何？相比同行你的价格在中上还是中下，但销量不是很好，或是类似产品的销量特别大，建议你别开，要么定高价，要么搞个单独的SKU套路价格，不然这很容易被忽视，还有就是视觉。

4、视觉效果如何？你有没有确定这款作为数字营销的款，先去了解手机端和PC端排名前三页的产品，他们的主图视觉如何？主色调是什么？ 文案是什么，提炼什么卖点，展现公司哪些实力，评价做的如何，销量做得如何，你能做出怎样的新鲜视觉，要是都没有，那先不建议去开车。

二、我们要打有准备的仗。

打有准备的仗，这是为了保证一定的胜利系数，不是为了打仗而打仗！

1、开车之前我们需要做哪些事情？

①选品，在生意参谋市场竞争，选出具备有潜力，具备爆款的产品推广。

②做产品基础没有基础的产品你推广出去，即便是有人问他们的问题，会很奇怪，你的产品都没有销量，我采购回来没人买，我卖不出去怎么办？这个基础就是为了让你能够给采购一个信心。你的产品必须是能够看得出是日销的采购量大，所以你这个基础应该懂得怎么做了吧？

3、检查主图详情页和关键词的相关性，属性的相关性是否满足和有区别。刚才说了，你的产品主图必须是要比前三页的产品都要有特点，视觉效果是留印象，一眼就有想点进去的冲动，但又不跟同行的一样，做成一个视觉疲劳，详情页前三屏也是能决定他下单或是询问你的，就是主图加详情页前三屏必须能够吸引眼球，没有采购，那么有耐心看你全部的标题关键词和属性的相关性，这个是针对你开车的关键词问题，做这些要懂得去收集，然后分析从整体主图、色调到文案再到产品摆放的位置来分析，你需要怎么做，心中需要有数。

三、设置关键字与投放地区

如果产品是针对本地销售的，在投放的时候，就可以在后台进行设置。另外，关键字也可以自己设置，包括什么样的关键词，什么样的价格，这对我们来说，就会有更多的可控性。

四、努力提高质量分，就能减少投入

阿里数字营销的排名与展示位置，也可以自己设置，网销宝的扣分规则是，扣费原理=下一位质量得分*下一位出价/您的质量得分+0.1元，自然排名是不会扣钱的，那么，我们就可以努力提高质量分，质量分主要与转化率有关，而转化率就是一个客户从网销宝点进看到信息到成交的过程。影响转化率的隐身多，比如产品的标题是否有吸引力，图片是不是专业，类目划分是不是正确等等。

(五）数据清楚

网销宝能够给我们提供清楚的数据，在选款之后，会有一个测款，以卖工牌挂绳为例，我们清楚消费者喜欢哪款产品，就可以用网销宝来测试，确定哪款产品比较好卖之后，就可以选择更多的解决畅销款的产品了。

老师需要提醒大家一点，开数字营销，犹如开车。需要掌握方法与用户的技巧，开的好，像开在高速公路。可以快速的帮我们带到想去的地方。不懂得开车，就像新手上路，除了交规，

很多驾驶经验需要学习。

影响展现量：推广关键词，推广信息，数量和质量相关单位，展示位置，地域等，对应到智能方案，你需要多设置镇店之宝，金冠产品。

（2）影响点击量：首图、视觉印象，标题，选款、价格等对应到智能方案，你需要优质主图好的标题提升点击率。

（3）影响线索量/洵盘量，店铺布局信息详情等对应到智能方案，您需要设置优质详情页，提升询盘转化率。（4）影响订单量，客户服务能力，产品质量价格等因素对应到智能方案，您需要做好客户管理，让买家依赖你。

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