冰岛是没有北极熊的，送给自己的一些句话。也分享给看到文章的你。

今天分享一下自己营销的一些基础点，大伙听一听就行了。

1，第一个点。吃透一个人就行。我认为互联网有很多人对标太多的所谓老师，看了太多的教程，保存了太多的资源，资料，付费给太多所谓的这种群体，反而他不知道自己干什么，不知道自己该跟哪个老师学。如果说你真正懂得对标的核心点，一辈子就吃透一个人就行了。一辈子吃透一个领域就行了。

2，第二个点。时间周期，或者叫运营周期，什么项目，什么逻辑，什么样的一个动作都会有运营周期。包括你开店，你首先要去申请营业执照，下来了，你开店了，那么你要买二手设备，甚至说是各种座椅板凳，你要装空调，你要去装炒锅炒菜的炉子，你要装冰柜，这些东西都是属于运营周期的范畴。你去做这个餐饮行业一定要去做的这个动作，这个叫做时间周期和运营周期。同样的，你在互联网上最基本的运营周期就是你至少要有一个电脑，有手机，有电脑，有拍摄设备，那么注册社交自媒体平台，百家号、网易号、搜狐号、头条号、运营平台，入驻抖音、快手、发视频这些也属于时间周期要去做的一个动作，那么时间周期如果非常长的话，大多数人是坚持不了。

3，第三个点。做网赚、做营销推广一定要学心理学。就很多人认为说我做互联网创业营销推广和心理学有什么关系？事实上我认为在互联网上无论做任何项目，其实都是和人打交道，是和人做链接，一定要揣摩对方的心理，他为什么会买单？为什么不买单？为什么在犹豫？为什么在考虑？这些东西都是属于心理学的范畴。所以说你想做营销推广，想出单，想成交，哪怕说你只是一个淘宝客服是吧？那么怎么样让网线的另一个人他马上买你家的商品，不买其他淘宝，拼多多的宝贝，他同样是心理学，付款的逻辑，咨询的逻辑，下套的逻辑。所以说我认为第三条非常重要。在互联网上想学好网络营销推广网赚，多学一学心理学，它是非常重要的。

4，第四个点。要么卖项目，要么就自己做项目，就两条路选择。在互联网上你就这两个点，要么你自己去做项目赚钱。要么就是你把这个项目包装卖给别人，卖给 1 个人、 2 个人、 10 个人、 100 个人，让他们去做，他们做不做的成功怎么做，你去指点指点，哪怕说你自己也没有做成功，无所谓的。让别人去做，这里收培训费，要么做项目自己赚钱，自己去做裂变推广。哪怕或者你包装一下，项目也是可以包装的，皮肤也是可以换的。有人开发这个项目无所谓，把这个关键字换一下，名称换一下，平台换一下，操作方法换一下，包装一下，就是你自己的独立开发的原创项目了。互联网很多人都是这么做的。

5，第五个点。灵敏的互联网嗅觉，也就是你看到这个东西就是赶紧能做，但没有人告诉你能不能做，就是因为你做多项目了，做了五六年互联网，你突然你看到这一个项目就会觉得说这个能做，突然看到这个商业模式就觉得这个我能复制。突然看到这个同行就会发现它的盈利模式，它的财务目前是怎么打造的，你就会去思考，这些都属于灵敏的互联网嗅觉，对吧？就是我们做互联网营销推广做久了，一定要学会甄别项目或者具有嗅觉，你可以去训练，看到广告去看一下它广告哪里投放的？投放多少钱？我怎么投放？看到它的关键词，看一下有没有同行在做这个关键词，百度指数、 360 指数，去搜一下每天日 IP 有多少个人在搜，这些都是在训练你的嗅觉非常重要。

6，第六个点。段子和故事，就是就互联网有很多人，他们在评论区里面有一两句话，他把一两句话它是很杂的、很乱的，没有体系的。但是这一两句话，一两个观点，其实它就是能够成为你自己的一两个段落。 10 个句子， 10 句话成为一个段落，再加一个段落，两三个段落可以成为一个故事出来了，OK，那么它就是你的文章了。把这句话一定要理解，互联网很多人的评论，它是可以成为你的段子的，它是可以成为你的一个案例的。你把这些评论杂交整合，变成你自己的一个文章，你再把文章输出去，用第一人称去写，那么它就是你的原创。也就是说你在互联网上看到很多很多案例似曾相识，为什么？因为其实都是一些评论，把这些评论变成他们自己的观点，包括 b 站的评论、快手抖音的评论、知乎的评论，这些回答也好，评论也好，哪怕一句话也好，杂交整合它成为一个动作，这个动作积累多了，它就能够讲一个完整的故事了。这个故事只要足够完整，就会有人相信你这个故事是真实的。

7，第七个点。高质量流量，也就是精准流量，这句话非常的重要，有很多人每天有 100 个人加你，都是泛用流量，无法成交。每天有 10 个人加你，有 8 个人都付款了，那么你只营销服务这 8 个人就行了。哪怕你的营销推广动作少一点，哪怕你自己能力差一点，但是你保证每天在解答别的问题，在释放价值，在对外做循环。那么你获取流量一定是主动的，但如果说是垃圾流量，他家里只是要教程的，只是要免费软件的，只是要所谓项目的，那么过一两天他们就会把你删除。在互联网上一定每天获取的流量，优质流量， 10 个优质流量能够比 1000 个劣质流量好得多，因为你成交他们不需要任何的套路。他认可你，然后你收多少钱，他马上就说，老师您好，微信支付宝怎么样？转给您了，他马上就付款了。

8，第八个点。那就是卖点唯一性，就是你在互联网上只有一个卖点，无论是实体项目还是虚拟项目是吧？你甚至做法律咨询，也有婚姻咨询、房屋纠纷咨询、离婚咨询、财产分割咨询、企业咨询。这些都是一个分支。甚至于说你做风水的起名、测试，八卦，你给家居风水取名，这些都是分支，人要找一个具体分支去做，你不要想做所有人的生意，不要想做所有项目，也不可能。

9，第九个点。不要透支人情，说实话就是你在互联网上做任何项目，处于什么样的一个问题阶段，哪怕你自己要付费解决的，你问他可能不付费。但还是宁愿去付费也不要去透支人情。这是我一直的概念，就是我自己能找，可能找不到，但我继续找，可能我找到了要花钱买，我就直接花钱买了，我就不会问谁要，对吧？可能他是做这个项目的，他有这个软件，那么我也不会问他，你这个软件能不能给我一个邀请码，注册码，我想用。那么我干脆直接去淘宝上，我去拼多多，我直接去买就行了，这是我的一个原则，线上线下都属于这种原则。不透支人情，后面它的这一些效用会扩大。因为别人知道你不是贪图小小利的人，

举个例子来讲请人吃饭，别人请客两次，三次。

第三次。嗯，那么他肯定不会再找你。第三次请客，他肯定再不会去约你一起去吃饭了，因为他请你两次， 三次了，你第四次还是他买单，你还是没有主动付款。然后他付完款之后，然后又说我买单啊，你这个买单两三次的我都不好意思，我下次我买单只是嘴巴在说，从来就不动手，别人也不是傻逼，然后都吃完饭了，就等个五六分钟也不见你买它，那么我还要直接告诉你说你去买单吧，前两次都是我买单了，正常的也不会这么说。那就看你自己有没有悟性了。前两次都是他买单了，就是吃完了你就不动手，也不扫码，那么也不能干坐着，那就他继续说老板多少钱。结个账，那么结完账之后你就说这个不要急，早知道我买单了，这个让你请客多不好，当时你又不动手是吧？屁股又不挪，那么这种逻辑也是我们所讲的，做不到，你自己吝啬没有人会和你玩了。

10，第十个点，解决问题，在互联网上无时无刻其实就是解决问题也没有什么东西的，就是别人有问题，你解决他，他就给你钱了。别人有疑惑、有困惑。有疑虑，谁能解答他，他就给谁钱，我能解答他创业的问题，他就能给我钱。因为其他人解决不了，我能解决他流量的问题。我能解决他推广的问题。你能够解决多少问题，就有多少个人相信你付费给你，你能够解决 5000 个问题，那么最少有 5000 个人会付费给你。大伙要理解，在互联网上其实就是一句话，想赚钱就是给别人解决问题，他想学习英文，解决他学习英文的问题，他想学习演讲演说，解决他结巴的问题。他想当模特，你就解决他模特培训、礼仪培训的问题。他想唱好歌，你就解决他嗓子的问题。他想学好书法，你就解决他练毛笔字的问题。都是这样的一个核心逻辑要理解。