摘要：本文主要从长尾理论和蓝海战略两个概念出发，探讨了数字时代下，个性化需求的崛起和消费者市场的变化，以及企业如何通过创新和营销策略，实现边际利润的提升。

关键词：长尾理论；蓝海战略；个性化生产；边际利润

一、引言

随着数字技术的发展和开放经济的推动，互联网和科技产业的快速崛起使得企业面临着巨大的市场变革和竞争压力。在这种背景下，如何寻找到市场空间，自主开辟新的商业市场，成为了企业战略规划的重要议题。

本文主要从长尾理论和蓝海战略两个概念出发，探讨了数字时代下，个性化需求的崛起和消费者市场的变化，以及企业如何通过创新和营销策略，实现边际利润的提升。

二、蓝海战略的应用

蓝海战略是由钱德勒和曼博格和合著的《蓝海战略》所提出的概念，其核心观点是利用创新和创造性的思考模式，创造自己的市场空间。而非去行业内竞争，打造一个全新的、未开发的市场红海。

五年前，长虹不愿意竞争高端市场，转而创造自己的低端市场，成为了国内彩电行业一股强有力的玩家。这个市场最终被称为“长虹价位”，比价从1000到2000的市场，是高端与低端的结合。长虹凭借绝对性价格优势，把销售额以每年三十个百分点的速度水涨船高。但是如今，越来越多的企业将长虹价位的市场视为其榜样，通过定制化和小众化的创新方案来创造自己的蓝海。（来源：雷锋网）

蓝海战略的实践与思想方法，为企业发展提供了新思路。蓝海战略从根本上改变了传统竞争思维的范畴，不再是“在现有的竞争环境里争夺有限的竞争资源”，而是“开辟未知的市场空间，创造新的价值共享”。

企业通过“减少客户不需要、减少成本要素供给、快速匹配需求、实现最优配对”等方式，最终做到“建立长期的价值网络、提升企业的核心竞争力、获得可持续的优势利润”。

三、长尾理论的核心观点

长尾理论描述了一种商业模式，其中一个领域内的一小部分高度符合主流趋势，而其余大部分旨在满足个体差异需求。长尾“尾巴”是指供应商在网络上的数量增加，而产品销售总额则相互抵补，最终形成一条长长的曲线。

长尾理论之所以兴起，主要源于这样一种趋势 ， 由于技术的发展，人们对各种专业产品的需求越来越细分，而这些产品的市场又被划分到了个头较小、面临极大竞争的长尾市场。

可以总结为以下几点：

1.市场尾巴逐渐变长，由于互联网、物流运输技术的发展和降低了成本和渠道门槛，商家可以愈来愈容易地销售市场需求量较小，受众群体较碎片化的商品。

2.长尾可以产生巨大的利润，品种越多的商品，就会有越多的用户分散消费支出。虽然这些消费的规模看似很小，但同时也代表着具有潜力的市场，越来越多的长尾供应商也能够抓住这个机会。

四、从“蓝海战略”到“长尾理论”

蓝海战略和长尾理论都是新兴的市场竞争战略，相比于传统的市场竞争战略更具有创新性和灵活性，蓝海战略和长尾理论都是通过寻找未被开发的市场空间，实现长期盈利增长。

但是，两种战略也有一些不同，蓝海战略更注重在市场中发现并满足消费者未被满足的需求，通过创新产品或服务来创造新的市场空间，长尾理论则更加侧重于基于大量长尾消费者的个性化需求来提供生产和销售，通过利用互联网技术实现商业模式的创新。

蓝海战略和长尾理论在不同的营销环境和业务领域中都有其适用性和优劣之分，对于那些初始市场需求不明显的市场和产品生命周期成熟的市场，蓝海战略是更适合的选择，通过创新和不断探索未被满足的消费者的需求，企业可以在市场中获得更大的市场份额，但是，蓝海战略也具有相关的风险，因为这种创新往往需要企业更多的资源和资金。

长尾理论更适用于那些基于互联网技术的商业领域，例如电子商务和在线平台，它不需要大量的资源和资金，而是通过个性化定制的方式，有效地创造了针对长尾消费者需求的产品和服务，这使得小型企业和创业公司也可以通过长尾市场离成功更近一步。

蓝海战略和长尾理论都是在现代市场竞争中较为新兴的市场战略，两者虽然有着相似的发展动机，但是在具体实施的过程以及适应的市场环境和产品种类上则有所不同，企业需要根据自身实际情况和市场需求来选择最适合自己的市场竞争战略。