销售管理杂谈(1) 年度销售策略
admin
2023-10-25 14:04:36
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年度销售策略是一个公司开展全年销售工作的基础,年度销售策略根据目标客户市场决定了销售团队结构如何建设,采取什么样子的销售方法论支持销售人员更好地展开销售工作,设计什么样子的绩效政策激励销售人员完成销售目标等等。

年度销售策略是对公司战略的解码和在销售职能上的细化,就是决定一个战役怎么打的打法,所以,年度销售策略的主要内容是在打仗的过程中如何打,也就是销售职能相关人员一年当中要做什么,是一个过程的描述,而不是结果的描述。

年度销售策略要能够逐级的落实到销售职能的各个岗位中,各个岗位要根据自己负责的业务范围构建自己的年度销售策略,这样打起来仗来才有根基,后面做复盘、调整才有参照基础。

缺少了年度销售策略的基础,很多事情、问题之间考虑起来就会缺少联系的基本点,各个事情之间就会搅在一起解不开、理还乱。

我是熊猫大书,孙宏伟,欢迎交流、探讨。

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