从做好新媒体营销策略应该从何下手？

对于新老企业如何选择营销赛道？

如何具体促进新媒体营销增长？

这里一并解答

共同揭晓新媒体营销秘籍

3月29日，在启迪之星（菏泽），一场企业新媒体营销实战培训活动举办。有十年快消行业经验潘小双老师授课，分享新媒体营销实战。沁诚文化、千沐云等11家企业参与培训。

活动现场

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营销洞察

作为媒体营销者，要想做好完善的营销洞察策略，需重点抓住用户洞察、媒介与渠道洞察、行业与市场竞争三大洞察方向。

消费者要的是品牌，更是品牌代表的生活方式。第一，用户洞察关键要制定to have →to do →to be规划，做到“以消费者为中心”，满足消费者从欲望到追求到物质到精神文化价值；第二，媒介与渠道洞察需要我们以卖货为中心（通过分销和渠道下沉提高产品的覆盖率）、黄金位置为中心（借助门店流量、公域流量）进行最佳匹配。第三，根据行业与市场形式，抖音、小红书作为新一代品牌投放“刚需平台”易主。

02

营销赛道选择

• 抖音
• 营销逻辑：分发逻辑
• 平台属性：用户6亿＋、移动视频行业第一
• 男女用户均衡、整体年轻化
• 日均使用时长频率较高
• 直播带货为主流
• 内容为算法分发，看什么推什么
• 快手
• 营销逻辑：关注逻辑、聚集三、四县城市
• 平台属性：使用人群35岁以下占73%
• 下沉城市用户多，未来市场
• 内容丰富，接地气，生活化
• 老铁文化适合大众产品企业
• 小红书
• 营销逻辑：一线白领年轻女性
• 平台属性：聚集24-35岁占25%
• 女性人群占86%
• 职业多为白领和学生
• 能够达成品销转化链路
• 视频号
• 营销逻辑：私域流量和公域相结合
• 平台属性：背靠国民app微信
• 链接整个微信生态
• 不需跳转app，分享不设限
• 实现公众号、视频号一键跳转

03

营销增长要点

• 通过全域通用增长方法论，如公域获客内容运营和付费投产优化、直播运营、搭建私域流量
• 整合团队、全网达人、部分供应链等资源支撑

潘小双老师紧扣媒介渠道不断升级的现状，讲述了新媒体增长的底层逻辑和营销洞察策略。并强调，企业应精准定位自身品牌，尝试新趋势商业模式，实现一步触达消费者。

“方向选对，事半功倍”，重点常用媒体，分析使用属性及营销逻辑，短时间打造企业营销赛道。其次，通过增长案例的形式，整体讲解营销增长方法论，助力企业抓工作重点，达成终端转化变现。

交流互动环节

互动环节，气氛活跃，参会人员根据企业自身媒体现状中面临的难题，主动与授课老师沟通，经过解答，企业纷纷表示有了新的发展方向。

本次活动企业收获满满，提高了对新媒体平台的认识，拓宽了企业营销运营的思路。未来，启迪之星（菏泽）将加强了解企业需求，定期开展专业知识培训创业沙龙活动，搭建信息交流平台，助力企业发展。