社群变现最重要的就是成交，在社群里成交，就好比是一个线下的会场是一样的，你如果懂得线下的会议营销，那么在线上来操作的话，稍加修改即可实现。

那在线上的社群成交流程我分为以下几点：

第一点：造势

造势的目的就是吸引准客户的好寄心，让你的目标客户把注意力集中在你的身上。

举例：我在去年和我的一位朋友少彬合作，销售我的一套课程。一开始呢，我就安排少彬老师在群里发送了一个连接，内容是一个调查问卷，主要是了解微商的一些痛点和如何解决这些痛点，然后在问卷的下面会讲到我们正计划开设的一套课程。这个其实是一个非常简单的造势。

那如何做到，即能让群里的人知道我们接下来要推出的产品，又不是感觉在硬性的推销呢？这里的技巧就是一个调查，也算是一个帮助，通过这种方式，顺利成章的就把产品展示出来了，关键是不露任何痕迹，没有引起客户的反感。

那怎么样才能引起准客户的好奇心呢？

你让客户参与进来，并且告诉客户，这是一款新产品，市场上没有，可以解决掉这一部分人的痛苦，这款产品将会与众不同。就拿我们的课程来说，我会问到：如果我的这套课程，将会邀请你来参与到课程的案例实践中，并且会把你的实践故事，做为成功案例展示在所有的社群营销当中，你是否愿意参与？当你发出去的时候，一般会有很多的潜在客户会参与你的调查并填写问卷。

因为上面有课程开课的时间、地点，所以，可以很好的在这些人的心中埋下一个锚点，制造一种期待感。

好了，等你收集到这些调查结果之后，你就可以依据调查适当修改你的课程体系，达到完善课程的目的。这个时候，我们会在开课的前一天，在群里再一次的制造话题，提前预热。

第二天的课程正式开始，那么我们首先做的是什么？

首先就是感谢！感谢大家准时守候在群里，听你的分享。然后，你再简单回顾一下你之前做的一个调查，感谢大家的配合，你收到了很我人的一个反馈。然后紧接着就是介绍你是谁？为什么要听你讲？你的课程对我有什么实际的帮助？可以解决我的哪些问题？把客户一开始的所有问题，一一的解释清楚。

第二点：塑造价值

这个时候，你要开始塑造你的产品的价值了，千万不要急着卖你的产品，你要把这个过程想像成为一个悬疑电影，有惊喜和悬念，随着故事的一步步发展，最后达到高潮，让顾客主动的感激你，并且兴奋起来。

可能有的伙伴会问，怎么塑造我产品的价值呢？这个由于时间关系，我们会在后面的文章里为大家分享。

第三点：抛出你的成交主张

这个时候，你要告诉客户说，你想获得这款产品，必须要付款才可以，否则无法拿到这款产品，更是无法解决你的痛苦。

第四点：稀缺性和紧迫感

这款产品是有限的数量，并不是每一个人都可以获得的，只有30份或者50份，当你把这种稀缺性营造出来的时候，这个时候就已经快要达到高潮了。

第五点：超级赠品

当你已经把这款产品的稀缺性和紧近感营造好了的时候，你再来一个核弹，引造全场的就是超级赠品。当你把这几点讲完的时候，客户的心理已经开始沸腾了，这个时候，你的手机订单声音，就会像手机闹铃一样听个不停！~

社群变现，就是社群营销当中最为最重的一点，也许你见到这很多人也在做着社群营销的工作，但是在社群当中，只有营销没有成交，那一定是在耍流氓。

这几天，有学员问我，我们的《演说家+》的课程什么时候开始招募？已经等的迫不及待了，我说，你怎么知道我要招募学员？她发了一个鬼脸说，哼，本来就知道嘛。

好吧，其实，这个事情，我还没有对外宣传，而且离开课还有很长的一段时间，计划是在7月10号。不过，现在预定真的优惠不少。

可能有人会问，大海老师，你在大海课堂的《演说家+》里都讲什么？

其实，我只要提到“互联网+”兴许你就会明白，“演说家+”就是“演说家+各个行业的从业人员”，因为，每一个人都离不开销售，每一个人都离不开销讲。所以，我计划让每一个有梦想的人，在这里，可以早日实现自己的梦想！

在《演说家+》的课堂里，首先，你可以迅速打开自己的演讲开关，让你开口讲话。

第二，你可以独自学会并且掌握，销售的成交的流程和步骤。

第三，你会掌握如何独自写出一篇有杀伤力的演讲稿，写出你的成交文案。

第四，你能学会如何做一个漂亮收尾，为你的下次成交埋下锚点？

第五，你可以学会如何快速的建立自己的粉丝社群，同时让你的粉丝进行裂变。

第六，你可以学会如何现场收款，并且实现持续性的收款，还可以建立自己的收款系统。

第七，给你舞台，让你实战演练，成为真正的演说家，成交高手。

第八，让你有机会跟着大海老师一起合作，加入大海课堂的合伙人计划

第九，赠送价值10001元的惊喜礼物。

因为，我一真有个梦想，就是我要帮助一批，在移动互联网时代下的伙伴，快速的成为演说家、演讲大师、销讲高手。让你通过利用移动互联网的便利性，实现你的演说梦想、实现你积压货品的脱销梦想、实现批量招募代理的梦想、实现批量吸粉、成交粉丝的梦想。

现在，机会来了！