销售渠道管理
admin
2023-10-25 02:20:20
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一、销售渠道管理
销售渠道管理是指制造商为实现 公司分销的目标，面对现有渠道进行管理，渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。
二、销售渠道管理目标
三、销售渠道管理主要内容
1、厂商关系分析
2、明确渠道管理规范-流程的制定
3、营销渠道评估标准的制定
4、渠道激励政策的确定
四、业务员对渠道管理认识误区
1、极左派：千方百计、花言巧语让经销商压货，只要销量任务完成，货款追回来就万事大吉，至于经销商货卖得怎么样、卖什么价格、卖到哪里去、有没有损害市场行为。。。。。。一概与我无关。
2、极右派：经销商管理就是做客情，做客情就是做江湖义气，酒量大销量就大，关系好销量就好。
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