如何能做好营销
admin
2023-10-24 21:20:57
0

前段时间我一个堂弟在一家化妆品公司做销售,做了一段时间后和我说这个销售真不好做啊,客户总是嫌我们公司的产品贵,卖不出去。而且他也觉得他们的产品比其他公司的贵,不好卖,所以基本没有成过单,弄的自己很是迷茫。

我听后就想了想,想起来最近刚好看到过一篇关于营销的文章。我就和他说,你听我给你讲一个从新手业务员的销售理念吧。

他从开始做这个销售开始,他就给自己立下一个信条,那就是相信自己,相信自己所在的公司,相信公司的产品。他说:我出去营销的过程,其实就是双方达成信任的过程,也就是让客户信任我的过程。在推销产品之前要把我自己先推销出去,对自己要有信心,只有把自己推销给客户了,才能把自己的产品推销给客户,客户才有可能接受我们公司的产品。自信,就会焕发出强烈的信念,热情会互相传染,同样,信任也会互相传递。如果你十分相信自己的公司和产品,信任就会如电流般传递给与你交往的人。

所谓‘相由心生’,你的内心世界是怎样的,你传递给别人的就是怎样的,它是你内心世界的真实反映,现代社会竞争激烈,现代人从业压力大,更需要从心态心智方面树立信心,使自己变得更有价值、更成功……

原来公司里有一些业务员,经常抱怨公司的这个那个,不断否定公司,最后连自己也否定了,最终业绩做得一塌糊涂,因为他们在否定自己的同时,也被公司给否定了……相信自己,相信公司,相信产品,是营销成功的内在基础,也是营销成功的动力源泉。有了这个坚定的信念,同行打不倒我们,别人摧不毁我们……

作为业务员,最需要做的工作就是时刻关心客户的经营情况,并提供一些好的思路或运作方式,做些具体实际的工作,不能只想着从客户那里得到什么,客户的生意越好,我们的生意就会越好。一个真正有价值的营销人员需要时常参与帮助客户发展他们的业务,把自己和客户结成命运共同体……

除了自信,我认为,还需要建立客户资料,随时了解客户动向和难题,并为客户解决难题;同时,定期进行感情联络和沟通,随时帮助客户留意跟他业务有关的信息与机会,积极地介绍生意给客户;还有,就是要积极处理客户的抱怨。

不管是做管理还是做营销,都要记住一点,都要学会先做人!让别人相信你,只是你营销成功的基础和前提。若要营销成功,还需要更深层次的东西,那就是你的品质。俗话说:‘人无信不立’。与别人合作或别人选择与你合作,都要求诚信、诚信、再诚信。忽悠别人,只能忽悠一次,但诚信可以使你赢得更多机会……

听到这里,他若有所思,应该是明白自己的问题所在了。我让他回去多想想刚才讲的这些理念,肯定会对以后的工作有所帮助。

相关内容