1.对标研究|国产dtc美妆品牌花西子和小奥汀

大声告诉我，国产美妆界的营销三巨头是？ 不少朋友有这样的感觉：去年抖音开屏，不是刷到小奥汀的奶酪腮红，就是刷到花西子的散粉……而它们俩，确实是完美日记之后最值得研究的国产美妆新品牌。有相似之处，也有不同的侧重点，希望本文章能给关注美妆行业、做dtc新零售的读者一些洞见。

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2.创新案例｜丝芙兰DTC创新零售斩获6%全球美妆市场份额

巨头丝芙兰逆势扩张的秘密，就是DTC创新作为企业战略的头等大事。本文我们将从三个维度探究丝芙兰零售DTC ，分析丝芙兰零售DTC如何通过传统导购模式的革新，数据驱动的消费者体验，以及线上线下的渠道的整合，拉动用户认可率，并在逆境中实现持续业务增长

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3.创新案例｜薇诺娜DTC如何4年增长TOP10新消费美妆品牌

专注敏感肌肤的功效性护肤品牌薇诺娜自2018年起已经连续四年入围top10，旗下多款产品销售额破亿。与此同时，薇诺娜的母公司云南贝泰妮生物科技股份有限公司也于今年三月份在深圳交易所敲钟上市。

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4.新锐美妆品牌数字化革命报告摘要：完美日记做对了什么？(内附报告下载链接)

时势造英雄，微博、公众号、小红书、抖音、快手等社交平台的出现，催化了一批新消费。以完美日记为代表的新锐品牌借助新兴流量阵地快速占领消费者心智。在美妆赛道，国外品牌主导国内美妆市场的格局被逐渐蚕食，目前国货美妆在细分领域已经有了差异化竞争优势。

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5.创新案例｜从社媒引流到私域复购的完美日记增长8个月实现50倍

完美日记增长有多疯狂？8个月实现50倍销量增长，超过兰蔻、YSL等国际大牌。本文高度提炼完美日记增长 的关键两点：垂直社群KOL投放+私域流量精细化运营提升复购率。这一切都是完美日记对DTC（direct-to-consumer）的运用……

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6.创新案例｜欧莱雅以内容+货架双轮驱动全渠道DTC电商增长

对巴黎欧莱雅而言，兴趣电商作为内容场景为核心的平台，但货架场景已成为驱动增长的飞轮。巴黎欧莱雅团队注意到，抖音用户不只是被动地接受信息流推送，而是越来越倾向于主动搜索。

消费者行为的重大变革意味着消费者不再满足于货找人，当消费者习惯了在抖音网购，人找货便自然而然地成了人们的新需求。消费者行为的改变自然带来消费品牌的改变。 中国巴黎欧莱雅品牌总经理宗国宁称“消费者在哪里，我们便要去哪里。因为只有和消费者玩到一块，我们才有可能把生意做出来。”

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7.重塑店铺场景：深度解密美妆集合店WOW COLOUR的新零售战略

就像与彼得·蒂尔齐名的硅谷投资家Reid Hoffman说得那样：“一开始你有侧重地进入细分市场，你要首战获胜才可以为未来的成功奠定基础。”WOW COLOUR在过去八个月里所做的事正是如此。

他们打入了一个细分市场（美妆），迅速铺开了近三百家店铺，获得赛曼、高瓴、腾讯三大资本的支持，可谓首战告捷。

在细说这家独角兽成色十足的企业之前，有一个问题让人感到困惑：今天这个移动互联网时代，为什么居然有人可以在线下短时间内取得这样的成就？

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8.美妆界“喜茶”养成记

和屈臣氏、万宁等老一代美妆店相比， 调色师增长策略 究竟有什么不同？面对最精明最挑剔的城市女性，新型美妆集合店凭借什么样的杀手锏，把已经习惯于网购的顾客重新拉回到线下？带着诸多问题，我们围绕新型美妆集合店的代表——调色师，进行了一系列细致而深入的访谈和调研。

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9.创新案例｜雅诗兰黛营销策略如何双11破10亿的全渠道增长

看雅诗兰黛品牌在2021财年一季度中无论是旅游零售、中国内地还是线上均实现了两位数增长，其中，雅诗兰黛旗下的王牌产品、明星单品“小棕瓶”贡献了相当一部分的收入，当然这与 雅诗兰黛营销策略大单品战略密不可分，以小棕瓶等明星单品持续换代升级，提高消费者复购率。

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10.创新案例｜从完美日记增长挑战看DTC品牌如何增长可持续

完美日记的业绩均被视为是国货彩妆的风向标。8月26日，其母公司逸仙电商发布第二季度财报，向外界释放出了一些值得关注的信号，也让我们能够更客观地分析和看待这家公司。完美日记的业绩均被视为是国货彩妆的风向标，依靠私域流量开启了 新消费模式 。2021赛道已然进入下半场，如何避免昙花一现，建立更坚实的壁垒，对于新消费品牌迫在眉睫。

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12.创新案例｜千亿护肤品牌林清轩DTC以全域直播+私域运营重塑新零售力

国货护肤品牌林清轩这个成立于2003年的品牌，十几年来筚路蓝缕，直到2020年拿到数亿元A轮融资，不到10个月后又完成B轮融资，估值增长超过三倍。为了避免经销商扰乱价格、损害品牌形象，它坚持采取直营模式。但因为疫情，全国门店的线下业绩遭到重创。林清轩迅速作出反应，用数字化手段赋能全国1700多名导购。林清轩正是利用了直播的商业优势，打造私域运营的核心能力，通过线上渠道挽救了销售颓势。

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13.创新案例｜美妆DTC品牌花西子营销凭什么高速增长?

我们知道国产美妆黑马完美日记的背后是三个来自中大的男人，而另一个国产美妆崛起者花西子，背后居然也是一位男性文案大神在控盘，更神奇的是，这位男子已经成功操盘过3个成功的国货品牌。对于孜孜以求创新增长的运营人而言，看穿他连续成功的底层方法是复制花西子营销 成功的第一步。

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14.千亿美妆市场“新”商机 | 资本重注品牌与渠道，竞争下增长与亏损并存

在这个“看脸的时代”，但凡跟高颜值相关的事物，都火得不得了。比如，各种大行其道的直播平台里，一个个肤白貌美锥子脸的网红美女让人流连忘返；自带流量的俊朗小鲜肉鹿晗在微博上公布恋情，短短一个小时，点赞人数近80万…… 高颜值不仅在相当程度上为他们带来了高人气，更带来了高收入。于是，围绕颜值的一系列消费市场得以打开，“颜值经济”悄然兴起。

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15.创新趋势｜2023中国美颜消费趋势白皮书

近日，第一财经商业数据中心联合时尚芭莎发布《2022-2023中国美颜消费趋势白皮书》（以下简称《白皮书》），依托CBNData消费调研数据，从护理、彩妆、洗护发、香水品类领域中揭示消费者对美颜消费的升级趋势，并对美妆个护的发展方向提出展望。

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