B2B工业行业告别了过去以“产品制造”为主要竞争力的时代，逐步发展为“产品 + 创新 + 供应链 + 服务”的综合能力比拼的新格局。这意味着，工业企业需要向受众传达更多层次的价值信息，才能在新的竞争中获得优势。

如何在新格局下取得先机？

拥抱营销数字化，是在传统模式下开辟第二增长曲线的必然选择。

1. 传统工业企业营销困境

当前工业行业的数字化进程虽已开启，但各类企业的数字化程度不一，困境依然存在。

内部困境或许是产品线多、没有完善的营销协同体系。外部困境则存在采购周期长、参与角色多、传统方式获客难、客户采购行为受数字化冲击的问题，因此营+销模式急需重塑。

一些大型企业、跨国企业拥有充沛的预算进行数字化平台的搭建与技术团队，已经吃到了数字化营销的红利。但是更多的企业在数字化的进程中缓慢试探，在风险中谨慎前行。

2. 构建数字化营销，目前是好时机

精细化营销理念已经渗透至行业内的各个玩家，这样的趋势，为大型企业探索营销数字化转型奠定了良好的环境，为中小企业模仿复制头部玩家营销的成功，提供了良好的基础。

具体应该如何操作？

①构建全渠道流量私域通路

为获取足够的流量，可引入全渠道营销策略，即线上生态圈思维。不仅可拓展企业的曝光度，也可扩大营销获客漏斗的开口，为后续的流量转化至私域构建充足的储备。相比于单一渠道运营，全渠道策略带来的直接利益是线上运营团队效率的提升，渠道越多规模化的经济效应就越能被凸显。

②以商品承接流量标签与分层

当客户标签与流量分层完成后，企业需以商品对流量进行一对一的承接。在全渠道布局中，企业可获得更多触点、更丰富的用户互动，以及更充足的数据，做到兼听则明，从而获得更精准的用户画像，为商品与流量的匹配打好基础。

③以阶梯式权益对用户进行持续孵化

当企业将商品与需求进行良好匹配后，需建立良好的会员体系，以阶梯式的权益对用户进行良好的孵化，才可实现激发活跃、提升留存、刺激转化这三个目标。

3. 选择合适的数字化工具

企业应构建覆盖获客全生命周期的数字化建设，若仅购买单一业务单元的数字化工具，只能在某个小范围做到降本提效。若未将数字化工具与整个组织进行连接，就不能激发工具更广泛的价值，数字化的价值也无法全部释放。

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