各位拼多多商家朋友们大家好，这期内容给大家分享一下拼多多新店如何做好产品定位，主要分为人群定位+营销定位。

一、目标人群定位。

首先要了解千人千面的拼多多，那么什么是千人千面？

打开拼多多APP页面，不一样的人有不一样的拼多多，一千个人有一千个人的拼多多首页。千人千面影响的不仅是首页的显示，现在每一个地方均受到千人千面的影响。目标：最快速地将买家想要的商品推荐给买家，以买家的需求为主，节省买家购物的时间成本。

2、千人千面如何实现？

系统根据买家的属性、行为习惯等以及商品属性确定买家和商品的标签。当商品的标签与买家的标签相匹配，将会被优先推荐展示给买家。

二、目标人群定位

定位目标人群的基本属性

了解自己产品服务的人群的年龄、性别、地域等。

同款商品的评价

打开拼多多消费者端APP，搜索同款产品，找同款销量高的商品，查看它们的评价。

可以从评价里面用户的头像、评价的内容信息去总结消费人群的年龄、性别等信息。

2、目标人群的消费水平

竞品商品中销量高的商品的价格区间，可反映该款商品的目标人群消费水平。

以华为充电器为例，搜索关键词，点击筛选，可以看到该商品在平台的价格区间。

参考这个价格，可以知道消费者对于该商品的消费水平大概是什么样的。

3、目标人群消费高峰期

通过搜索自定义的分时折扣计划进行测试，例如一个商品在8:00-23:00分时折扣全部调为100%，正常出价，分析整个行业的点击量，在出价及分时折扣不变的情况下，点击量可以反映消费者的消费时段。

对产品的目标人群有了清晰的了解后，进一步挖掘这一部分人群的需求及痛点，了解了需求和痛点后，帮助我们进行产品卖点的定位。

对产品的目标人群、价格、卖点等进行了定位，产品进行推广前，需要制定营销方案。

一、营销方案定位。

（一）、营销内容包含哪些

1、营销工具

通常使用的营销工具有：多件折扣、优惠券、拼单返现、限时限量等。

2、营销活动

商品参加了什么活动，是否进行推广等。

3、特色服务

极速退款、退货包运费等。 先用后付

4、其他卖点

如：是否有赠品。

分析竞品的营销方案

从基础做起，从同款商品中选择10-20款销量高的商品，分析这些商品的营销文案。

那么分析从那些方面进行入手：

竞品是否有赠品，赠品是否可以选择？

是否有多件折扣，折扣的力度是多少？

是否设置了优惠券，优惠券的金额是多少，领取条件是什么？

是否急速退款，是否有退货包运费服务？

商品的sku设置，有几个sku，sku 的内容是什么?

汇总同款商品的营销文案后，在具体分析这些营销方式是否适合自己使用。

以多件折扣为例，竞品使用了多件折扣的营销手段，但是对方单价是低客单价的，如：袜子、内裤，而你商品想要将价格定位在中高客单价，那么你的商品不是很适合多件折扣，因为对于高价的商品，买家很难一次购买多件。

三、定位独特营销方案

在分析了竞品的营销文案后，我们找到了销量高的同款商品的营销套路，可以进行借鉴，但是仅仅照搬竞品的营销文案是不行的。

对于我们目前自己已经有爆款的商品，是没有竞争优势的，因此我们需要找到商品的卖点，制定自己产品的营销方案，进行差异化营销。那么如何做差异化：

产品的差异化：主要针对是产品的 特征，性能、样式和设计等方面。产品差异化的本质是如何个性化展示商品的价值，使用价值，这一点体现在产品的详情页，在商品的详情页展示其区别于其他商品的卖点，让产品成为买家的首选或者优选。

形象的差异化

通过塑造与竞争对手不同的商品，店铺风格，服务等来获得竞争优势。

店铺通过独特的店铺风格、产品及服务，在消费者心目中树立起优异的形象，消费者一旦又需要，就会毫不犹豫地选择你店铺的商品，用户粘性提高，买家复购率也提升。

3、服务的差异化

主要是指向目标人群提供与竞争者不同的优异的服务，尤其是在难以在商品端体现与竞品的差异时，竞争成功的关键常常取决于服务的数量与质量。

区别服务水平的主要因素有：快递、配送安装、咨询、售后服务等，售前售后服务差异就成了对手之间的竞争利器。

例如：我们在分析目标人群需求时发现很多用户反馈退货时运费高，竞争对手更多的让利在购买时的优惠政策，没有开通退货包运费，这时我们可以将同样的让利进行拆分，部分放在优惠政策，一部分用来开通退货包运费，这样的服务可以打消用户的顾虑，进行差异化营销。

这一期关于拼多多新店产品定位的讲解就到这里，下一期继续给大家分享关于拼多多的运营知识点。