品牌营销还能怎么玩？

当前，无论传统渠道还是新媒体渠道，品牌营销的创意和玩法几乎已经卷到极致。如何用新鲜的体验吸引更多的用户，成为众多品牌方苦恼的问题。

元宇宙带来了新的可能性！

作为与现实世界映射交互的虚拟世界，元宇宙可以为大众提供诸多新鲜体验。例如，虚拟空间能提供前所未有的沉浸式体验，在AR、VR等技术加持下，打造身临其境的沉浸体验，实现虚拟与现实空间的无缝转换。

这种沉浸式、深层次的互动能让消费者不仅是体验者，更是作为内容与价值创作的一部分，让他们从被动观看到主动体验，极大地满足了他们表达自我、探索世界的消费需求，能进一步引发消费者的共鸣，提升消费者对品牌的认知和认同感，与品牌形成共识，产生更深度的连接。

当前，耐克、LV等许多头部品牌已经大力投入元宇宙营销，但国内品牌依旧处于懵懂状态。在此背景下，2022年12月30日，蓝色光标BlueNeo国际元宇宙旗下首个虚拟空间Tomato Galaxy（西红柿星系）正式发布，以期在全球范围内为中国出海品牌创造出更多新的可能性，帮助国内品牌触达海外年轻用户群体，为出海品牌提供可复用、可长期运营的虚拟空间。

从2021年开始蓝色光标就一直对外释放进军元宇宙的决心，特别是在大不确定性的大环境下，蓝色光标将元宇宙业务并称“穿越周期的四大战略”：全球化、“营+销”、元宇宙业务、智能化，其中很重要的一环落在元宇宙上，喊出要把技术、内容和创意结合在元宇宙世界里，在国际元宇宙舞台上创造更多可能性，为中国品牌出海营销保驾护航。

上线平台Meta Horizon Worlds以来，西红柿星系吸引了科沃斯、LILYSILK、Moody、海信、特步、iQOO、美的子品牌Smileader、Ugreen、Wave、顺造等数十家品牌入驻。

Meta大中华区渠道业务总监Andrew Wong认为，西红柿星系拥有丰富的世界数量和完整游戏机制，并打破了空间限制将虚拟世界与现实世界无缝融合，用户可以在其中交流、观展、体验。按照风格、品类和功能，品牌和产品被融入到不同的世界和游戏之中，能帮助品牌方进行更有趣、更长线的品牌营销。

01品牌集合

“品牌出海”这个词品牌已经喊了很多年了，这些年也发现了诸如传音、完美日记等独角兽企业，它们率先的发现海外市场机会，抢占出海红利后，获得了高速发展。但近期，“出海营销还有什么方式获得增长？”成为众多出海企业们的共同性问题，再细分来看，流量打法、用户互动，前几年还被验证的成功方法，又要开始迭代升级了。

随着全球流量成本的上涨，品牌出海单纯依靠砸钱、砸广告的方式获得增长已经效果变弱了。当前，品牌出海的营销核心竞争力，已经从基础的数字广告投放升级成为品牌与消费者之间通过品牌好感度、产品接洽度、服务契合度整合的营销能力比拼。

元宇宙的无限可能给予了品牌更多的创作空间，为解决这个难题提供了新的思路。许多品牌将现实世界的广告延伸至虚拟世界，提高消费者的体验感和参与感，从而达到品牌营销的目的。

在市场侧，海外市场游戏玩家众多，年轻人更强调游戏玩法、交互体验，对想吸引海外用户的中国品牌来说，打造一个有趣、可体验、可娱乐的虚拟空间，更能吸引用户，给品牌创造曝光机会。

自元宇宙风起以来，不少品牌都尝试打造了自己的虚拟空间，但并没有出现一个「集合」空间，能将各个品类、不同品牌的产品以艺术展陈、创意游戏的形式进行曝光、展示，实现对用户的集聚效应。可以说，西红柿星系这个“品牌集合虚拟空间”的上线，对很多想试水元宇宙、或者对元宇宙处于观望状态的品牌来说，价值非凡。

西红柿星系侧重玩法创新、互动体验，目的是通过产品及内容本地化，充分调动当地用户积极性，快速有效获得新增用户。

在设定上，西红柿星系设定为在一次元宇宙大爆炸后，主星球分裂成为两个半球：日半球和夜半球，而另一个被称为“番茄之眼”的小星球，则处于星系中的一个能够完美观察主星球的最佳位置。西红柿能量则是每位玩家进行星际穿越的必备能源，玩家需要通过探索星系获取能量。

对品牌方而言，在西红柿星系内，用户不仅可以看到产品，还可以「玩」到产品，快速与品牌建立链接。这种全新的营销方式，颠覆了传统的产品体验。在过去我们要想体验一款产品，要么去线下实体店，但是过于麻烦和繁琐，要么在网上查看产品详情页，但还是缺少了互动。

在这个品牌集合虚拟空间中，用户可以像玩游戏一样与品牌产品互动，它会给消费者带来一种沉浸式的体验，这样的场景展示帮助品牌最大限度降低展示成本，用三维立体营销，代替传统营销方式。例如美的子品牌Smileader在西红柿农场为玩家提供清洁服务，隐形眼镜品牌Moody则获得了摩天大楼的广告展示C位，真丝服饰品牌Lilysilk的黑色吊带裙在虚拟时尚展厅引得众多玩家争相试穿……这种多样、新颖的游戏设计，配合独特的品牌曝光形式，可以帮助入驻品牌提升差异化的竞争力。

02创意玩法

通过创意玩法满足品牌不同需求，是西红柿星系作为品牌营销空间最大的特点。概括来说，蓝色光标进行玩法创新的发力点有两个：立足品牌核心诉求、匹配最佳创作团队。

作为主要服务于品牌营销的虚拟空间，西红柿星系的关键功能之一便是让品牌方的核心诉求得以实现。尽管产品类型、品牌属性不尽相同，但品牌曝光、产品互动、品牌形象年轻化、拉新用户等关键词，往往是品牌方的共同需求，也是各品牌营销得以在西红柿星系「集合」的基础。

比如海信、科沃斯、特步、iQOO等与蓝标有长期合作的品牌方，在充分了解品牌方诉求的前提下，蓝标依托长期积淀的协同能力，降低了沟通成本，并让制作团队能针对品牌方需求设计产品。

同时西红柿星系的互动玩法大多为了品牌展示和产品互动而设计，表现形式也与品牌产品相结合。比如由海信冠名的西红柿电视，作为地标式建筑在白半球和夜半球露出，让玩家一眼可见，增强品牌曝光度。

再比如进入西红柿星系后，玩家可以通过收集的「西红柿能量」启动科沃斯扫地机器人，搭乘机器人漫游夜半球。在游览过程中，玩家还可以采摘西红柿互相投掷。被西红柿击中弄脏的衣服，需要到日半球的西红柿农场中用Smileader洗衣机进行清洁，只需15s即可清洁完毕，突出了Smileader产品的高效清洗能力。

而特步运动鞋、UGREEN充电器、iQOO手机，则会在日半球的探索任务中作为道具出现。玩家能够近距离观察产品特点，在游戏过程中增强对产品的理解，加深对品牌的印象。

此外，西红柿星系还为品牌提供更个性化的互动形态：品牌可以通过设立虚拟产品、虚拟展览、虚拟社交等场景，让用户快速与品牌建立连接。

03长期过程

从多角度考虑，当前西红柿星系并不完美，在空间结构、体验节奏、互动玩法、角色建模等多个方面都有待加强，比如因为Horizon Worlds平台的技术局限性，人物缺少双腿，体验过程中偶尔还会出现卡顿、场景切换不流畅等Bug。

对此，蓝标方面将对西红柿星系的完善视作一个「长期过程」。

BlueNeo计划，未来将会邀请创作者联盟中的虚拟空间设计师开展对西红柿星系的二期建设，推出时尚服饰、美妆护肤、3C数码、家具家电等品类的主题星球，根据品类特点差异化设计互动游戏和场景风格等，同时也能为各类品牌推出更理想的展示空间。拥有这类个性化主题的加持，会让产品特性将更加深入人心，让玩家对此深深种草。

当然，为了让玩家得到「常玩常新」的体验，西红柿星系的场景和功能设计，也会根据时间和节日不断推陈出新。

不同季节蓝标会为西红柿星系设计不同的装饰和景象。如春日和冬季，蓝标将在西红柿星系内增加鲜花、冰雪等元素，并可以邀请玩家一同见证西红柿星系里的花雨和落雪。这种应时的节日更新，在游戏领域也属常规操作，能够很好的拉近玩家之间的距离，带给玩家更好的游戏体验，留住并带来更多的玩家，保持星球的回访率和热度。

蓝标在长期规划方面，将会以「自身力量＋外部合作」的方式，来拓展西红柿星球覆盖的边界。

比如蓝标首个出海虚拟人Jill已作为NPC入驻西红柿星系，在空间发布前夕，Jill应邀到日半球，并在此建造营地和为之后的玩家布置任务。此后，Jill每周都将空降西红柿星系与玩家组队完成任务。这样的规划和操作，再次增强星系的热度和社交属性，引入玩家驻足的时间也更久。

其实，在理想情况下，西红柿星系的成功能够促成创作者、品牌以及平台三方共赢的局势：

对创作者来说，西红柿星系完整的创意游戏、世界观设计、与品牌曝光相融合，能为用户创造全新的互动体验，以及同品牌、平台的合作也能够给创作者带来更多的收益；对品牌来说，西红柿星系是一个全新的品牌曝光、产品互动、用户交互空间，能够赋能品牌形象年轻化以及用户沉淀；对平台来说，西红柿星系是Meta Horizon Worlds首个品牌集合交互展示空间，未来也将通过产出更多创意内容，来吸引创作者、品牌、生态合作伙伴入局。

随着Meta Horizon Worlds不断发展、头显设备更新迭代，西红柿星系会不断完善社交体验、互动娱乐、购物消费和学习生活等各类虚拟场景。在未来，西红柿星系还会扩展更多不同类别的行星，品牌可以通过虚拟产品、虚拟展览、虚拟社交等场景的设立，与用户建立强大的情感联系。用户则可以通过产品交互、艺术观赏、创意活动等获得奇妙的探险体验。这就是西红柿星系存在的意义——与品牌和用户一起，发现新奇和有趣的事情。