Hi，我是若栩，一个善思考有大脑洞的新媒体初学者。

今天就一起来谈一谈，新媒体推广营销，以及互联网热词|推广营销相关词。

本节回答文章较长，若栩为大家增添了目录，方便大家选择浏览。

很多人都认为营销方式和推广方式是一样的，其实是不一样的。

推广主要是让别人知道你这个东西，增加这个商品的人气和知名度，不以卖东西为目的的推广这个商品；营销主要是要用怎么样的方式，把东西推出去卖给别人。

新媒体营销方式主要有：

网络营销、博客营销、社会营销、社群营销、裂变营销等多种营销方式。

推广平台有：

微信公众号、微博、知乎、百家号、小红书、抖音、快手、今日头条、贴吧、微信朋友圈、豆瓣等。

你还使用过其它什么平台，欢迎补充。顺便我来学习了解下！！！

网络营销的主要方式：

1、自己媒体账号引流。

2、找KOL、KOC,也就是俗称的大V引流。

3、投放广告引流。

好啦，正文开始~

相信很多朋友都听说过seo、SEM，以及banner广告等名词，这些名词其实都和推广营销有关。推广营销简单来说就是需要通过广告的推广与投放，为公司产品获取流量。

大家就需要清楚不同广告投放名称之间的区别了，这样之后不论是在不同渠道投放内容，还是在这些渠道回收数据，也能轻松了解各个缩略词代表什么含义。

话不多说，直接开始今天的盘点吧~

这部分内容主要从以下几个分类进行盘点：

1、广告推广方法 2、广告推广相关数据 3、广告推广应用的相关心理效应

一、广告推广方法

1. SEO，搜索引擎优化

Search Engine Optimization，优化自然排名，就是不通过给搜索引擎付钱就能获得的排名。

这种方法可以通过优化页面上的各种标签、保持内容更新、管理与优化内外链等各项工作，让搜索引擎认识自己的网站，从而在用户搜索时，使自己的站点出现在较为靠前的位置。

一般来说，SEO是可以自行维护，无需花钱。但SEO的效果需要一段时间才能显现。

SEO 的优化内容包括：内部优化、外部优化（内部优化包括标签优化、内部链接优化，站点内容优化；外部优化包括：外部链接新增和优化、友情互链等）。

2. SEM，搜索引擎营销

Search Engine Marketing，包含关键字广告和 SEO两大主要手段。

根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会，尽可能将营销信息传递给目标用户。

当然，我们所熟知并且一直诟病的百度「竞价排名」就是SEM的一种。通常，SEM不付费是没法做的。最重要的广告素材就是关键词了，所以优化关键词排名是影响整个SEM项目投放效果的基本。 常见的搜索平台是：百度、搜狗、360等。

3. ASO，应用商店优化

App StoreOptimization ，就是提升APP在各类APP苹果电子市场排行榜和搜索结果排名的过程。

它和SEO的做法类似，从App名称到介绍文案去覆盖热词，到尽量获得高分评论，不一而足。一个人曾经做过SEO，他做ASO一定是有帮助的。

安卓渠道：

（1）Google Play谷歌官方电子市场：在国外GooglePlay是主流的渠道；

（2）第三方电子市场：91手机助手，360手机助手，腾讯应用宝；

（3）手机厂商：小米商店，华为智汇云；

（4）运营商：联通沃商店、移动MM商场、电信天翼空间；

（5）搜索类：百度，360，搜狗。

iOS渠道：

（1）苹果官方App Store：appstore下载量占比超过80%；

（2）各种限时免费推荐应用：金山电池医生，APP123，爱应用等；

（3）各种**渠道：91手机助手；

（4）各种苹果APP推荐应用：各种超级APP如墨迹天气，美图秀秀等；

（5）iMessage推送：即推送到iPhone用户的iMessage信息中，包含了跳转到App Store的产品链接。

4. EDM ，邮件营销

内部邮件群发，第三方平台，数据库整合营销等方式，数据库营销。

我一直收到过：星巴克、招商银行信用卡、大街网的邮件，懒得取消。。。

5. 社会化媒体营销

基于微博、微信、QQ等社交媒体，来进行推销并创造业务机会和销售的行为。

6. 场景化营销

同样的东西，在不同的场景里，其实代表的意义不同。

比如，当唯品会促销女包时，如果销售专题是“每个女人都应该有一个的链条包”，就会发现当天链条包的浏览点击率明显比仅仅说“链条包低价折扣”时高好几倍。这就是场景化在营销中的应用。

对【场景】这个词来做解释的话，其实就是什么【人】在什么【时候】在什么【地方】出于什么【目的】做了【什么事】。

人、时间、地方、目的和要做的事这些元素组成了一个具体的画面，而这个画面就是场景，也是在设计产品或验证产品可用性时的重要参考依据。

7. 病毒式营销

通过用户的社会人际网络，使信息像病毒一样传播和扩散。利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。

“ 让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。

大家看到这里有没有感觉比较熟悉？没错，上个贴子说到的AARRR最后一步就是病毒式传播。

8. 饥饿营销

商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系，制造供不应求“假象”、 维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。

“饥饿营销 ”是把双刃剑，比如苹果公司的“可控泄漏”战略为其赢得了全球市场，而小米手机却也因过份的“饥饿”让用户失去了耐心。

9. 植入式广告

在电影或电视剧或者其它场景插入相关的广告。如变形金刚，非诚勿扰等。

10. PR推广

软文推广，包含传统媒体、自媒体等文章发布。

比如轻生活、圈外同学经常在不同账号中发布介绍产品的软文，这些文章会以社会热点/具体场景痛点等作为切入点引出产品介绍，虽然也是广告，但形式较“软”。

11、Banner，横幅广告

网站页面的横幅广告，可以作为游行活动时用的旗帜，也可以是报纸杂志上的大标题。

Banner主要体现中心意旨，形象鲜明表达最主要的情感思想或宣传中心。不仅要告诉用户你在做什么，还要给用户一个条目链接。

12、Feed流

FEED是将用户主动订阅的若干消息源组合在一起形成内容聚合器，帮助用户持续地获取最新的订阅源内容。feed流即持续更新并呈现给用户内容的信息流。

只需要刷新这一个动作，即可获得大量所需，并且不断在更新，可谓杀时间好手，令人沉溺。

当你打开互联网，微信朋友圈看到的好友的一条条状态，微博看到的你关注的人更新的内容，App收到的一篇篇新文章的推送，都算是feed流。

Feed流主要分为生成和更新两大块。

关于生成，比如说微博用户A更新了一条内容，首先需要找到所有关注A的用户，然后把这个操作推送到这些用户的feed中，让A的粉丝能够接收到这个信息。

关于更新，比如说微博用户F同时关注了用户A和B，在刚刚接收到A的信息后，B又发布了一条内容，所以需要把B更新的内容也更新在F的feed中。真实情况由于涉及到很多逻辑和算法，会复杂很多。

二、广告推广相关数据

1、Impression，曝光

指衡量广告被显示的次数，一个广告被显示了多少次，它就计数多少。

比如，你打开微博的一个页面，这上面的所有广告就被“显示”了1次，每个广告增加1个Impression。

• 曝光和PV（浏览量）的区别可以理解成：前者是平台主动展示，不管你看没看到，都算曝光；后者是用户主动去看去刷新的。

2、PPC，每次点击付费

当用户在各个平台点击广告内容时，广告业主才需要付给平台费用。

• 平台有：百度、360、搜狗等等；
• 电商有：淘宝直通车、京东等等。

3、 CTR，点击率

Click-Through Rate，人们看到你的广告并且点击广告的比率。

举个例子，你所在公司投放的广告曝光了1000次，但看到广告并且点进去的人只有5个，那么点击率就是（5÷1000）×100%=0.5%。

4、 CVR，广告转换率

Conversion Rate，人们点击广告以后转换（成交）的次数。

举个例子，现在有20个人点击你所在公司的广告，但只有一个人购买你的商品或服务，那么你的广告转换率就是（1÷20）×100%=5%。

5、 CPM ，千人成本

Cost Per Mille，媒介广告所送达 1000 人所需的成本，只要展示了广告主的广告内容，广告主就为此付费。

目前，CPM已经作为”按广告每千次被展现收费”的广告模式，成为网络广告的基本术语。偏向于曝光成本。

6、CPA，行动成本

Cost Per Action，每行动成本。

CPA是一种按广告投放实际效果计价方式的广告，按回应的有效问卷或注册来计费，而不限广告投放量。电子邮件营销（EDM）现在有很多都是CPA的方式在进行。

即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式，对于用户行为的定义，包括形成一次交易、获得一个注册用户、或者对网络广告的一次点击等。

7、CPC，点击成本

Cost Per Click，以每点击一次计费。在这种模式下广告主仅为用户点击广告的行为付费，而不再为广告的显示次数付费。

CPC只收取第二步费用，消费者看到广告后并进行了点击行为以后，媒体向广告商收取广告费用。

三、广告推广应用的相关心理效应

1、羊群效应

指人们经常受到多数人影响，从而跟从大众的思想或行为，也被称为“从众效应”。

人们会追随大众所同意的，将自己的意见默认否定，且不会主观上思考事件的意义。

2、马太效应

Matthew Effect ，指强者愈强、弱者愈弱、好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少的现象。广泛应用于社会心理学、教育、金融以及科学等众多领域。

3、沸水理论

把水煮沸后，看上去热气腾腾，但水的总量不会增加，而且需要供热成本，为了维持一个看上去热腾腾的活跃度，你需要不断添柴、加火，这些供暖成本很高的，而由此产生的热气却无法增加额外的水量， 那么还要煮沸它做什么呢。

应用在实际工作场景中，很多人不择手段地去追求用户的“活跃度”，却不考虑活跃度到底能带来什么收益。当我们看到一群人的活跃是个漂亮数字的时候，此时应该去看看每个人活跃的背后到底意味着什么价值。

4、长尾理论

是目前互联网较为时兴的理论。

指由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。

现在用亚马逊与线下书店对比说明一下：

亚马逊相当于用极小的成本，便换来几乎无限长的货架，可以同时包括大热门以及几乎无人问津的众多冷门书籍，涵盖范围非常广泛。而其中的“冷门书籍”带来的效益总和则相当可观，甚至可以去与几个大热门相较量。

但相对而言，线下实体书店由于可观的空间等成本是无法做到同样的事情的。

5、马斯洛需求理论

将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

现在市面上的各种产品也以满足人的不同需求为主，而广告推广时，可以从较高的需求层次宣传产品，引发用户的购买欲。

今天的营销广告类词汇就先介绍到这里，如果你有不清楚的地方，欢迎随时在评论区留言。当然，如果你有可以补充的部分，也欢迎随时留言哦～

我是若栩，相信日拱一卒的力量和大家共同进步，加油！

我们下期再见！