背景：标品天猫，自有工厂，做“电商总体战系列”叙述日常工作点滴心得，与各位电商人共勉

口罩问题暂缓，利好是23年一些行业会迎来井喷，但如果操作不当，即使站在风口也飞不起来，利差是3年大疫造成消费能力下滑，并不会立刻恢复购买，反而商家的竞争会加大，这就要求我们，尤其是中小卖家能及时调整推广运营策略，今天重点从行业，品类，付费3个方面说明：

行业趋势

防疫，健康，户外，旅游行业大概率会迎来小爆发，不管我们是否处于这些品类，可以从以下方面入手：

1.找增量细分品类，如：消杀类目，个护类目，保健类目大量低竞争子叶类目，有天然流量和转化优势；

2.如果没有品类优势，可以把重心放在产品策划，改变品牌心智输出方向：如本人所处家纺类目，正在调整全店品牌心智，突出抗菌，健康，和疫情后家纺要及时更换的卖点，目前效果良好，付费转化加购同比去年提升大；

品类规划

品类规划 先依托行业经验 可以找到方向 再结合大盘分析+类目分析+竞品分析可以快速缩小范围，（具体操作见“电商总体战实操篇5：爆款A|市场分析”）几个要点重点说明：

1.各子类目过去1-2年，全网销量要拉出来，可以预测今年拐点，确定介入时机，可以找到蓝海类目，

2.竞品的产品结构要重点分析，TOP10 腰部10 的商家产品结构数据都要拉出来，找到共性，也即大家都在拼的品类避开，找到差异和子类目数据取交集，即可缩小选品范围

3.顶下选品选款范围后，还要经历测试期，具体内容见（电商总体战实操篇10爆款F|测图测款篇）

取数建议如下图：

推广策略

关于付费

免费流量首先取决与产品本身，要把产品策划，视觉等基础工作做到极致，体现在数据上就是点击率，收藏加购，其次取决于付费效能，落实到数据上就是，投产，PPC，加购成本的数据优劣，同样的投入，对付费后台盯的更紧，优化精细程度更高的商家会获得更多优质流量，边际效用更小，付费的单位成本更低！

关于SD

淘系对SD的稽查目前已较为成熟，几乎涵盖交易流程所有环节，完全模拟仅存于理论，人力物力成本会远高于付费，C店受到系统稽查影响较大，同时要顾虑人群混乱导致付费推广混乱，天猫或许不用担心稽查问题，但做的太明显（如秒单）同样不会放过，最致命的是，刷单乱人群，静态标签（年龄，性别，消费能力），动态标签（点击，浏览，收藏，加购，下单，回访）都会发生混乱，会导致付费推广被反噬，也即刷单人群会变成店铺的主流客群，引发直引万数据漂亮投产归零等恶果，且纠正起来难度极大

尽管如此，SD依旧有一定作用，在基销基评，大促补坑产，补层级，错放类目操作中仍有积极意义，低客单快消品大比例SD甚至有不错的效果，所以23年对SD的态度应该是，作为运营技能之一，要熟要精通，特殊时候谨慎使用，但不能作为常规武器！

2023的SD注意事项：

1.低客单，店群，非标依旧可以尝试作为主要手段，但会面临较大风险（刑事）

2.中高客单，坑产、搜索需求的SD优先级：使用老客（通过营销活动达成）>自建鱼塘>规范的平台，切记不要使用外放和团长

3.中高客单，下单决策周期长，低复购产品，必须严格模拟真实购物习惯操作，且目的仅限于补基销基评和坑产，严格控制SD占比

SD后付费收到影响（有加购无投产），人群发生混乱，怎么办：

1.停止SD

2.店内促销促进清洗转化

3.付费加大精准人群的曝光和收割

（可以考虑专门开纠正人群的组合计划）

4.付费后台投产数据恢复正常即代表

中小商家方向：

1.严控SD 高清SD的真实作用和上限 哪怕是不足10元客单品类

2.付费盯死，精细化操作 避免大量计划 关键词 无原则无目的的投放

3.子类目规划 找相对蓝海

4.避免大爆款资源集中，小爆款群+全店动销+多店+多平台转变