认识战略

什么是战略

战略是从全局考虑谋划实现全局目标的规划。是变革的过程、组织思考的过程，是思考深层次产业的过程，是技术与艺术结合的过程。NPDP中战略的广义定义是能够引向理想未来的一个方法或计划，例如某个目标的实现路径或某个问题的解决方案。在商业环境下，战略能够定义与传播一个组织的独特定位，说明应当如何整合组织的资源、技能与能力以获取竞争优势。战略不是工具和方法论的堆砌，不是漂亮文本和口号，是必须要落地的，不是单纯的由领导想法组成的，是全体员工共同思考的结果，不是描绘一个共同的答案，是寻找未来的过程，是面向未来的不是基于现在的。

战略就是实现企业愿景和使命的谋划，是基于全局和未来做出有限资源下的取舍，动态的寻找自身的定位。

战略洞察必须是敏锐和深刻的，必须是指明方向，简单的、清晰的。必须是可执行、克洛狄，采取统一连贯性行动、执行和监控

战略设置的目的和意义在于明确公司方向和目标，明确实现目标的途径，识别重大风险，优化组合资源配置，增强执行力，营造企业文化。

一个组织应当被整体战略所指导，战略为整个组织明确目标、业务优先级和业务焦点。战略层级划分为使命陈述、公司/经营战略、创新战略、职能战略。

• 使命陈述：组织存在的最重要的原因，聚焦能力和资源，如成为便携式音响设备领域领导者。
• 公司/经营战略：实现使命的行动计划，如市场份额扩大10%，创造1000万美元的新市场，收入增长25%。
• 创新战略：为整个组织的创新明确目标、业务优先级与方向，比如：强调技术水平、关注外部合作度。
• 职能战略：支持经营战略的各职能部门战略，如IT战略、HR战略、销售战略。

2基于IBM业务领先战略模型（BLM）的战略制定与执行

战略展开又称战略解码、年度业务计划BP。在华为公司，战略规划（SP），也叫春季规划，是未来3-5年的规划；年度业务计划（BP），也叫秋季规划，是1年的规划，主要是年度业务计划和预算。战略制定和战略展开的区别如下图所示。

华为年度业务计划BP的主要方法是“业务执行力模型”（Business Execution Model，BEM）。BEM（Business Execution Model）业务执行力模型通过对战略逐层逻辑解码，导出可衡量和管理战略的KPI以及可执行的重点工作和改进项目，并采用系统有效的运营管理方法，确保战略目标达成。

基于IBM的业务领先战略模型（BLM）的战略制定与执行

战略制定：

战略是从差距为起点的。战略维度确定是制定公司级战略还是职能战略，公司战略从市场洞察来入手（外部），业务级战略从战略意图来入手（内部）。战略意图就是领导圈定的远景目标，长期战略目标和短期目标。创新焦点是结合自身优势，匹配之前的机会。将资源投在关键创新点上。战略制定的落脚点在业务设计上，也就是商业模式，它是业务级的。

战略解码：

战略制定完成后，就需要通过解码来分解，解码能帮助执行层去理解公司战略，找到和自身的关系的过程。通过解码承接和分解战略，让组织目标与个人目标结盟。解码产出是为了支撑战略，必须要完成的关键任务，这些任务与哪些人有依赖关系，也就是关键任务跟我们的依赖关系。该环节的目的是通过解码实现从战略到战术的分解，实现战略对齐到落地的过程。解码过程中的核心点有：1）找到关键任务，即战术。2）跟当前的组织能力结合起来，把任务落实到相应的组织和责任人。

战略执行：

就是布阵、点兵和造势。从组织结构、人才、组织氛围和文化着手为战略执行打下良好的基础。在华为采用BLM关键任务落实用一套PDCA的方式进行相应的闭环。

战略复盘：

用市场结果进行验证，如果市场结果与差距没有完全匹配，就需要通过战略复盘来进行纠偏，即使是匹配的，也需要通过复盘来不断迭代，支撑长期发展。BLM模型是一个端到端的战略思维模型，动态变化，从制定到执行的结合。战略评估也是绩效管理，论功行赏的过程。绩效管理一定是围绕着战略目标是否达成，有没有帮助战略推进

在战略规划时期，我们输出战略目标，输出我们的战略举措；

在战略展开的环节，我们会输出我们的年度目标，输出我们的关键任务衡量标准；

在战略执行和监控环节，我们会重点布阵点兵，进行相应的目标矫正，进行流程化组织管理；

在战略评估环节，我们会输出组织绩效管理的KPI以及我们个人考核的KPI。

2案例：战略执行框架（Develop Strategy to Execute）

战略管理是为了实现战略目标，一套以终为始的过程。战略执行框架有四个比较大的环节。分别是战略制定、战略展开、战略执行和监控、战略评估，是一个不断动态循环迭代的过程。

第一个环节我们把它称之为战略制定，也称之为SP；

第二个环节我们称之为BP，战略解码，为了输出年度业务规划；

第三个环节我们称之为经营，在执行和监控是通过经营管理来管理的；

最后的环节，我们称之为战略评估或绩效管理。

其中，在战略规划SP的主要内容有：战略回顾、市场洞察、战略目标、3年财务预测目标、品牌战略、技术战略、产品战略、渠道战略、客户战略、竞争战略、供应战略、合作与联盟战略、关键任务、人员布局、组织人次啊氛围、风险分析、公共关系战略、存量市场生命周期洞察/生命周期策略。SP差距分析可以从业绩差距、机会差距、找到关键差距形成差距原因。市场洞察可以采用“五看”：看行业/趋势（宏观分析）、看市场/客户（客户分析）、看竞争对手（竞争分析）、看自己、看业务机会。

BP的主要内容有：业务环境分析、年度战略目标、价值定位、年度财务目标、市场销售策略、竞争策略、盈利模式、产品研发策略、实施交付策略、技术支持策略、成本策略、流程与IT规划、团队艰涩和策略、人员布局策略、组织文化氛围、关键任务、资源配置策略、风控策略、合作与联盟/渠道策略。

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