自媒体渠道

1、知乎

知乎是一个问答社区，会定向去邀请高质量IP用户，在平台里答疑，所以知乎吸引到一批高知群体，从而不断地实现用户迭代，保证了用户的活跃度，稳定了用户的总数量。如果你是银行理财经理，想在知乎上发布一些理财相关的知识，从而进行引流获客，完成变现。你需要做的是:

①了解知乎的算法

当你答完一个问题后，需要在多长时间得到多少点赞和评论，回答才不会被限流、被淹没，从而被推入更大的流量池里、被推送到前排，被更多人看到。

②有选择性地进行回答

不仅要关注问题与你所做领域的相关度，还应关注一个问题的浏览量和关注者有多少。如果一个问题浏览量只有一两百、关注者也只有一两个，即使是与你专业相符，回答它对我们获客也是毫无帮助的。

2、今日头条

今日头条其实也是偏内容分享的渠道，它对标的是较为下沉的用户，这批用户的信息获取能力有限，偏好较为直白通俗的输出内容所以，在取标题时就要格外注意，例如我们今天的问题是“有什么好的获客渠道"，在今日头条发布的话，我们就应该改为"怎么才能赚钱”只有因地制宜，我们才将自己的内容展现到更多人面前，才有更大机会去实施转化，从而达到获客赚钱这一终极目的。

3、抖音

①明确我们的目标用户

抖音用户流量池巨大，用户类型跨度极大，我们需要明确我们主要的目标用户是哪些人群，再去产出内容。

②提升输出内容的质量

机遇和风险并存，抖音自带巨大流量的背后也隐藏着巨大的竞争。比起文字类获客渠道，视频类获客渠道还有封面、剪辑风格、说话方式、画面比例等这些细节需要我们加以注意当然，别忘了要”因地制宜"。我们还是要考虑抖音的逻辑算法是什么、怎么做才能让我被更多人看见。

4、小红书

像小红书这样一个视频类渠道，它的用户主要是一些对美有追求、经济相对宽裕的年轻群体分享方式除了文字形式，还有图片、视频。除了那句老话“因地制宜”，还要考虑小红书的逻辑算法是什么，小红书有哪些官方活动和官方流量可以蹭。

比如在小红书的”创作中心"找到"笔记灵感"，找到适合自己的话题进行内容发布，不但能够获得更多曝光，还能得到官方奖励，获得官方的推广机会另

外，自媒体渠道的获客。还有一些细节需要大家注意:引流的时候要采用适当的方法，一定要舍弃掉一些敏感的关键词，否则发布的内容轻则被官方屏蔽，重则禁言或封号。比如在小红书进行引流时，笔记里我们不能直接说"私聊我一下"，可以改为说"戳我一下”"站内消息发你了"。

二、私域的获客渠道

1、社群获客

准备好一份社群的自我介绍，涵盖了你是谁，你具有什么利他性的点再进入社群，发布自我解释后，还要持续地输出干货，换取大家的信任。这样有相应需求的客户，便会主动地来添加你进行私聊。

2、互推

找一些旗鼓相当但非竞争对手的人进行互推，最好所做的行业还有一定的关联性，例如a售卖家具，b售卖电器，a的微信有2000个客户，b的微信好友也有

2000个客户，那他们完全可以发一条朋友圈为对方打广告，帮助对方获客。

3、视频号

输出专业内容，靠现有微信好友、核心用户转发宣传，从而获得新的客源。

线上渠道获客，你需要:具备利他性，要能够给别人提供价值:抓住目标客户画像，精准产出内容:“因地制官”，搞清选择的渠道的运营规则，推荐算法等。