现在要讲的套路，就是互惠定律，这在生活中很常见。

首先看看百度百科的解释：

“给予就会被给予，剥夺就会被剥夺。信任就会被信任，怀疑就会被怀疑。爱就会被爱，恨就会被恨。”这就是心理学上的互惠关系定律。人是三分理智、七分感情的动物。百度百科

用我们自己的话来说，互惠法则是中国俗语中的礼尚往来。只要你是普通人，你给别人好处，别人也会给你好处。这就是为什么人们手软嘴短的原因。

当然，你也可能会抬杠，有些人只是不要脸，很自私，只占别人的便宜，从不记得人情。

无论发生什么，我们都必须谈论概率。这样的人肯定有，我也见过。但毕竟符合28定律的人很少。80%的人符合互惠定律，足以支撑这一理论，更不用说80%以上了。

比如那些不断写作输出商业知识和赚钱套路的人，不断写作。如果你觉得自己学到了什么，觉得有价值，你可能会得到奖励。或者，总有一天会有一个知识点可以用，用了之后真的会赚钱。也许你会感激的。

为什么每篇文章都批评微商在朋友圈刷广告？总说他们会被淘汰？原因是他们没有实质性的价值输出，整天发的广告内容不是别人想看到的，对别人来说毫无价值。

当然，也许1000个人中有一个正好需要，也许会考虑购买。但这一概率的成交量就不用再讨论了。

做微信生意的朋友们，我再次提醒大家，真的不要再刷屏发广告了。你不仅做不了生意，还毁了你的朋友圈！如果朋友圈毁了，你还想有多少高质量的朋友？

那么，微商真的做不了了吗？不，恰恰相反。我认为微商是社会电子商务发展的必然趋势。不知道怎么做也没关系。你可以来找我。

回到互惠定律的话题。我想举一个比刷屏微商更烦人的职业例子，一个保险业务员。我的一个同学叫老胡，他是一名保险业务员。现在他在广州担任业务总监。他刚入行时是怎么做到的？

大多数人的印象是看到保险业务员就烦，看到远处躲着走，接到电话就挂了，就像过街老鼠一样。换句话说，保险是一个非常好的必备风险保障产品，但它被大多数无良销售人员打破了。

老胡也遇到了这种情况。他向我抱怨了三四次，一度想放弃。后来，他想出了一个办法，成功地签署了第一份清单，顾客依旧是一名教授。他去了一所大学参加公开课，每次都认真听讲，经常向教授提问，进行深入讨论。

后来有一天，他下课后去找教授。教授很惊讶。通常，学生很少这么渴望学习，所以他热情而认真地回答了他组织的所有问题，并邀请他去办公室喝茶。最后，教授问了他的职业生涯，他真诚地回答说，他是一名保险业务员。

事实上，这位教授对保险业务员非常反感，他无数次被上门销售或电话销售骚扰。老胡经常听他的课，他非常渴望提出深层次的问题。另一位教授也是对他刮目相待。后来老胡问，以后还会有更多的问题。我能去你家参观吗？

教授答应了他，并给了他自己的地址和电话号码。接下来，他每三天去教授家参观一次，询问整理好的问题。终于有一天，当他觉得时机成熟的时候，他把一份非常适合教授的保险卖给了教授，教授很乐意接受。后来还介绍了其他教授帮他买。

其实这个故事就是互惠定律的典型例子。教授需要什么？为了体现教授的价值，人们需要来上课，认真听讲，也就是说，他们需要满足人性弱点中的虚荣心，换句话说，他们有成就感。

老胡上课的时候，提问正好满足了教授的虚荣心，相当于给了教授相应的价值。既然教授得到了相应的价值，他自然会给他一份礼物，从老胡那里买一份保险。同时，我愿意介绍其他教授从老胡那里购买。

因此，互惠定律的核心在于，如果你先给予他人价值，他人就会回馈相应的价值。

相反，上面提到的刷屏微商，根本不懂互惠定律，只懂得索取，一心想赚别人的钱，却不懂得付出，输出相应的价值。

在西餐厅吃饭，得到好的服务，顾客会给你小费；你经常帮助你的朋友，当你遇到困难时，你的朋友肯定会帮助你。

那如何在商业中应用呢？

引流、实现和品牌推广都可以使用。输入的价值不一定是钱，也不一定是礼物，有钱有钱的做法，没钱有钱的做法。可以送礼物，可以送折扣，也可以输出知识价值。

比如开美容院的人能每天输出和普及美容知识吗？开母婴店的人能每天输出母婴护理知识吗？开中医的人能每天输出中医保健知识吗？修车的人能每天输出汽车护理知识吗？开培训班的人能每天输出专业培训知识吗？

你的价值输出是一件长期的事情。只要你是一个对别人有价值的人，别人加你微信不正常吗？别人绝对不会删除你！别人肯定会信任你的！那么别人和你交易难吗？

亲爱的朋友们，如果同意我的观点，请不要吝惜点赞哦！创业有疑问，私信我。