大家好我是林枫。很多商家朋友有疑问了,做店就一定要开付费推广吗?其实不然,做店方法很多,通过付费推广做起来只是其中之一而已,既然如此今天就和大家讲讲什么是付费推广,什么时候开付费推广才是最好的!
1、开了付费推广后利润从哪里来
利润(追求的目标)=流量(销售的基础)x转化率(产品与运营)x客单价(产品的价值)--成本(投入)
2、流量来源
1)搜索:注重产品丰富度,流星精准整体流量占比30%+,竞争比较激烈。
2)付费推广:搜索/场景/明星店铺/CPT/多多进宝,流量占比30%+,前期甚至更高。
3)频道活动:秒杀/9块9/百亿补贴/领券中心等,原数最有限,商家数量无限,占比不到10%。
4)私域:个性化推荐/收藏/拼小圈/直摇/用户复购,店铺的隐形资产。潜力无限,占比30%+。
3、推广是你获取免费流量的加速器
1)推广协助越级打怪
搜索产品的自然排名,看重的是产品的曝光利用率;
新品权重低,需要从新手村(低排名)积攒经验,缓慢升级;
搜索/场景推广,氪金跳过新手村(高排名坑位), 更高经验,更快升级;
注意越级打怪时升级装备(优化产品)免得被怪打死(翻车) ;
通过智能创意,双控TOP1 位置。
2)推广为你抓取潜在用户
广告的曝光和点击帮你提升店铺人群,为精准人群打基础;
拼小圈,带来社交式的传播,广告带来订单巩固了传播来源;
关注和收藏成为潜在用户,推荐是千人千面,广告助力抓取;
直播帮助提升转化,直播间推广带来更多流量和粉丝;
复购是美妆销售的灵魂,广告带来第一批用户, 产品质量带来复购。
1、拼多多营销产品知识图谱
2、重点推广方式
1)多多搜索--自带高转化光环(收割)
用于测试主图点击率和收割。
特点:
a.低成本测图测款,抓取流量更精准;
b.多多搜索测图,得出主图的点击率和收量,对比行业数据是否有优势;
c.按CPC点击收费,支持。
2)多多场景--海量曝光,全站渗透,让货找到合适的人
用来提升店铺流量层级。
特点:
a.海量曝光:超高曝光,6亿+的庞大用户基量;
b.推广操作::场最用搜索测出的图片提提升流量获取,核心关注点击和收藏人数;
c.一箭双雕:推广单品打爆款、推广店铺打品牌,实测推广店铺效率要高于单品。
3)CPT采买--是店铺快速积累流量池的利器
用来突破店铺流量瓶颈。
特点:
a.快速提升店铺流量的方式,现金充值购买CPT展位,不压价即可获取;
b.采买CPT的商家要同步提升图片点击率+持续加大多多搜索和场景的流量+设券提升转化率,最终提升CPT的利用效率,获取更多流量。
1、放心推
放心推是拼多多营销平台最新推出的一款全店托管式智能投放工具。只需一键开启, 系统即可实现对于店铺内所有商品的精准流量匹配。商家只需设置对于每个商品的成交出价,系统即以此目标进行优化投放,并且推出业内领先的真正按照成交收费方式,无订单不收费,出价即扣费。
同时放心推包含当前多多搜索和多多场景内的所有优质资源位,一价全含!包括APP首页、搜索结果页、频道首页以及营销活动页等。
为什么开放心推广?
a.全店托管省心省力,只需一键开启系统即自动为店铺内商品进行精准流量四配;
b.成交出价无订单不收费,只需为每个商品设定成交出价,完全效果保障,无订单不收费;
c.成交出价无订单不收费,只需为每个商品设定成交出价,完全效果保障,无订单不收费;
d.智能投放自动优化,系统自动根据商品成交出价进,行投放优化;
2、多多搜索
1)搜索oCPX功能介绍-什么是oCPX?
oCPX,基于商家对于每个成交出价的方式对广告单元进行自动优化,精准触达高转化率用户的方式。
系统会根据商户设置的转化出价动态调整出价,最终每笔成交花费将无限接近于商家的出价。第一阶段,商家可以直接表达目标成交出价,系统将会在此基础上尽可能获量来进入二阶段。二阶段同样用成交出价,系统会在此基础上持续获取订单量。
2)搜索oCPX功能介绍一和其他出价方式的区别
目前搜索有以下3种出价方式:
因此,oCPX相较其他两种出价,有明显优势:操作简单,效果可控,订单飞涨。
3、多多场景
1)海量曝光,全站渗透,让货找到合适的人。
凭借优质资源位,以商品/店铺展示为基础、以精准定向为核心,面向全网精准流量进行实时竞价。支持按点击付费,为商家提供精准定向、效果监测等服务,帮助商家实现商品/店铺定向推广的功能。
2)多多场景---oCPX
4、CPT
1)CPT是什么?
2)CPT展示推广一一展示位置示例
打通各流量场景,助力品牌大流量触达新客,迅速扩大品牌站内影响力
5、明星店铺
特点:
流量精准,增加用户购买选择,推广了品牌形象,同时又展现了店铺内多个热卖单品,投产高达24。
展示形式:店铺推广带4个商品;
适合商家:品牌商家进行投放;
推广主体:目前仅向旗舰店、专卖店、专营店开放。
以上就是今天的全部内容了,希望对你有所帮助哦!
如果你还有其他的问题,可以随时来找我交流哦~
都会一一来给你们解答!!!