今天接着上一讲，咱们来说说引流的事儿。下面全是干货，线上和线下引流是接地气的方法。大家选择合适自己的实践看看。

一、线上引流渠道：

1. 社群引流

最好是参加付费社群，里面的学员大多是积极上进，有付费能力。下面来说说具体怎么操作：

①　先选目标社群：现在微信上有很社群，读书群、写作群、演讲群、销售群、文案群、理财群、财商群、亲子教育群等等，你针对你自己想推广的产品或者服务，选你感兴趣的，有共性客户的就可以哦。记住一定要首先选自己感兴趣的，我们不要为了单纯引流而加社群，这种加进去，你如果没有学习输出也很难吸引流量。

②　展示自我：先发一个小红包，发自我介绍，群内活跃，给价值，给观点，解决大家问题，如有机会则担任班组长，这时候去加人，通常不会引起反感。（不要刚进群就大量加人）

③　课程做笔记，做思维导图，分享给群内小伙伴，这时候群里大部分人都能看得到你的价值。

④　班级内分享：比如参加毕业典礼分享，参加每周分享，你给大家分享有用的东西，自然而然会有人来加你。

⑤　班级结束前，可以建打卡群/复盘群/实战群，吸引同样价值观的伙伴进来，这些以后都是你的精准粉丝。

⑥　开公益课或者公益群：

A.公益课：可以拉上几个讲课好的朋友，一起开公益课，学完分享可以免费之类的。

B.公益群：比如最近宝宝上幼儿园，很多宝妈关心幼儿园报名的事，那你可以召集几个宝妈先开建个群，写“XX小区幼儿园报名群”然后发到小区业主群里，说明一下是自发组织的，方便大家交流。自然会有还没找到组织的宝妈宝爸加进来交流。

⑦　建博主粉丝群：道理和公益群一样，主要是公益服务。

2、公域流量引流

先选好适合自己的平台，固定一两个平台就可以，不需要每个平台都做，精力可能不够。

像我自己做的是抗衰类护肤品，我的目标是优质女性群体，年龄在30+和以上。那么我会考虑去宝宝树平台做价值输出引流，那里多半是宝妈；也可以考虑去小红书，那里有付费能力的优质女性居多。

为什么要找优质女性群体，很多人说他们会瞧不起微商吧，其实不是的，反而优质女性更能开放接纳微商。就像你看到的坚持减肥的人大多是瘦的，而该减肥的胖子，早就放弃减肥了，坚持不下来。

3、论坛

论坛我还没尝试过，不过听说推广费用比较低，论坛的粉丝数大，所以广告效果也是可以的。

4、合作推广

①　找有粉丝基数的人帮做推广：你可以给对方一些广告费，当然你也得做好广告软文让对方直接发。

②　找朋友圈内有影响力的做互推或者挂广告：和上面差不多，只不过更简单，免费用。你可以写一个自用好物分享的文案给到对方，让他发圈。“这是XX的秘密武器，实在太好用了。纯分享，不卖哦，需要的话可以加我好朋友微信”

5、短视频引流

现在开始火起来的，就是视频号了。如果你有一定的IP人设和持续输出能力，可以尝试视频号。因为视频号是用的微信，微信日活十几亿，视频号吸引的流量可以转化到微信私域流量。

提示大家，视频号的内容一定做垂直领域！垂直领域！垂直领域！就是你得先定位好你的目标客户喜欢什么，你擅长什么，哪个领域你可以持续输出的。要做就要做深度的，这样吸引的流量会很精准，他们看到你以后，因为他们需要，才会持续关注你。

6、自己朋友圈推广

可以在朋友圈做赠送东西，比如点赞送礼，评论送礼等等，主要是激活你朋友圈潜水的伙伴，借此开启私聊，继而才有转化为顾客的可能。

二、线下引流渠道：

1、实体店资源互换：找和你客户类相似的店，撬动别人资源

给到对方一个自用分享文案“纯推荐，不卖哦，需要的话加我好朋友微信”

2、地推：小区门口、电影院门口等等，准备小礼物和二维码，比如气球、荧光棒、红包，

注意客人加了以后，最好不要当场通过，因为当场通过，客人可能会删了你。过三天后再通过，并且通过立马发一份有价值的自我介绍，告诉他你是谁，什么时候认识的，你能给他什么价值。

3、参加义工：有时间可以参加线下义工活动、慈善活动，通常这些场景下认识的朋友，都会比较和你同频，懂得感恩和奉献，一般加人不会被删。

4、线下培训班：线下的培训班，一般只要自己表现好，做到引流80%应该没问题的。

5、筹划活动：积极参与活动的组织和筹划，如果有才华可以当主持人、分享嘉宾等等，这样可以让自己增加曝光度，吸引慕强的人加你好友。

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以上就是我认为有用的引流方式，当然，大部分也是从我的微米粒微商团队书敏总那学到的，大家如果感兴趣想深入学习，欢迎和我链接。