自2008 年成立以来，时尚巨头 SHEIN 已经取得了长足的进步。以廉价服装着称的 SHEIN 在 2020 年获得了关注，销售额比前一年增长了 250%。那么他们是如何取得如此巨大的成功呢，其他的企业可以从中学到什么？我们来看看SHEIN是如何获得的成功的。

一，SHEIN 的网站流量

SHEIN 同时拥有网站和应用程序，他们是通过向应用程序用户提供25% 的折扣来吸引访问者使用该应用程序。这一策略运作良好，因为SHEIN 应用程序是 2021 年全球下载量第二大的购物应用程序，并在 2022 年 5 月成为美国下载量最大的应用程序。根据Semrush*估计，SHEIN 每月通过全球自然搜索获得 5000 万访问者。

二，弹出窗口折扣券

一旦您登入 SHEIN 网站，您会立即看到多张折扣券，您可以通过单击“收集”这些券并在您的订单中使用。这立即将 SHEIN 定位为廉价时尚零售商，同时也给人一种印象，这个产品很优惠，这个优惠是优惠劵造成的。

SHEIN 不仅在撰写本文时有 80% 的折扣，而且在下方还有其他的折扣优惠，该部分下方是他们为新用户提供更多优惠。

三，产品的页面设计

当我们进入SHEIN 的产品页面的时候，可以看出它有多张产品照片，照片的形式是用户生产的，不是工作室拍摄出来的内容，这样子通常往往更容易吸引消费者。商品的价格非常突出，与 SHEIN 成为平价时装零售商的目标相吻合。与价格相比，产品的名称是如此之小，以至于您一开始几乎不会注意到它。

页面中下一个引起您注意的区域是“添加到购物车”按钮，这个按钮在页面脱颖而出，如果你想买，但是不确定的情况下，就可以收藏到购物车里。这是页面中最引人注目的三个部分，照片、价格和添加到购物车按钮。我们可以预测，SHEIN 已经确定这三件事对他们的客户来说是最重要的。接下来我们有不同的衣服颜色。他们在这里做出的一个很棒的设计选择是在畅销的颜色中添加“热门”一词。这有助于引导不确定的客户进行购买，即使他们无法决定颜色。

四，用户的评价

照片评论是 SHEIN 的重要组成部分，因此 SHEIN 可能发现编辑原始照片更有效，然后让评论者在衣服到达时炫耀他们的衣服颜色的同时，鼓励评论者对上身的感受进行评价，并给予奖励。

五，“Get The Look”

“Get The Look”是很重要的一部分，当单击“Get The Look”的时候，会出现一个弹窗，让你立即添加到购物篮中，因此，如果您想要“了解外观”部分中的所有内容，则无需在页面之间来回切换。

六，SHEIN 的按点击付费广告

据Semrush称，据估计，SHEIN 每月在全球搜索广告上的支出超过 300 万美元。据估计，这笔支出将使他们每月吸引约 180 万访客。

他们的搜索策略相当简单，想得到更多的信息，以及对潜在品牌的了解。通用是以服装的关键字进行搜索，例如“图形 T 恤”和“夏季连衣裙”。

七，社交媒体广告

SHEIN 在Facebook 和 Instagram这两个平台上投放了大约540 个广告。由于 SHEIN 有很多不同的产品，并且每天都在添加新产品，因此他们需要投放大量广告才能涵盖所有内容。他们仍在运行的最早的广告可以追溯到 2022 年 4 月，因此我们可以看到他们经常更改广告。重要的是要注意他们的两个旧广告依旧提到春天，所以这些广告可能是意外投放的。

八，SHEIN 的社交媒体策略

SHEIN 是一家社交媒体巨头。他们在五个平台上拥有超过6150 万粉丝。Instagram的追随者：2530万，利用Instagram Reels视频转发，展示 SHEIN 长裙、更多体型和时尚灵感。他们在这里真正融入了 SHEIN 的“拖拉文化”，并且得到了很好的回报，最近的 6 个视频获得了 23,000 到 107,000 个赞。

SHEIN肯定在TikTok 上找到了自己的位置。他们的品牌吸引了想要赶上潮流的消费者。SHEIN TikTok账户可能不是他们最大的账户，但它是他们所有账户中参与度最高的。他们通过分享客户的运输视频来融入 SHEIN 的运输文化。

社交媒体是SHEIN 营销战略的重要组成部分，我们预计他们将继续发展和完善这一战略。SHEIN知道如何定期让客户回头，以及如何让他们花更多钱，无论是通过折扣、超过35 英镑的免费送货还是其他策略。他们已经掌握了“时尚外卖”趋势，鼓励他们的顾客花更多的钱，在网上分享他们的外卖，进而激励其他购物者也这样做。

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