你为什么选择做电商运营?

跟我的兴趣以及职业规划是有关系的，我的目标是成为一名优秀的运营，电商运营目前是大方向的选择，选择做电商是因为我对数据分析能力比较强，也想往这一方面发展，为我以后做生意学习各种技能，也为我的人生规划做一个铺垫

你认为电商运营的核心重点是什么?

电商运营的核心就是让店铺有生意，可以良性的运作下去。

你如何理解电商运营这个岗位?

运营就是整个店铺的操作者，日常管理部门的能力，负责店铺数据的优化，流量的推广带领整个团队把店铺生意做起来

你觉得你适合电商这个行业吗?

我拥有着每一个运营都有的技能，也在电商里沉淀，我相信合适。

你如何筛选爆款产品?

先做好基础优化，然后看转化率，收藏率，点击率，优于同行就可以进行主推了

你会怎么tui guang 一个新品?

推广新品无非是了解产品，了解客户群体，再针对产品和人群去制定主图和详情页。做好基础优化(销量，评价)人工干预坑产，转化率,点击率等数据。再报名活动积累权重，然后去加大直通车

你操作的流量下滑了怎么办?

●检查商品数据，推广数据是否出现了问题，及时的调整做优化

●产品的主要数据是否下滑，点击率，坑产，转化率，人工干预以上数据

●整个市场大盘流量下滑，做好基础维护等待流量回升

●竞争对手在抢流量，做活动搞促销，及时跟进制定计划

●链接的DSR和店铺的评分是否出现了问题，有问题及时优化

你之前操作的款式是怎么稳住流量的

●维护商品的主要数据:坑产，主图点击率,转化率

●维护链接的 DSR，做好售后服务，避免差评影响转化

●每天做好数据统计，对比同行是否有下跌趋势

操作一个单品的思路

查看市场其他款式如何，分析流量来源是什么，分析竞品起款方式，根据公司自身情况制定计划。

常规的起款方式

选款，优化卖点，做好基础数据(主图，标题，SKU,详情页，评价)，测试推广根据数据做好优化

产品卖不动怎么办

●判断款式不好还是整个市场需求量小，如.果是款式问题换款

●看一下流失金额到哪家店铺了，然后对比一下我们的产品和对手的产品有什么区别

●改进产品，优化人群和卖点

付费推广最重要的核心是什么?

核心是点击率，收藏，坑产和人群

直通车核心是直通车权重，不同的链接进行推广会有不同的效果，付费推广只是展示推广工具而已，核心本质还是在于产品，付费只是锦上添花的工具，产品本身的好坏才是重中之重

如何制作一张高点击率的主图

1.参考同行点击率不错的的主图，再此主图上进行优化

2.根据自身产品特点在主图上去放大一些数据/优势，例如销量，价格，品牌等

一个好的运营应该具有什么能力

1..必须要有了解产品的能力

2.了解客户群体的能力

3.结合人群的属性和产品的属性分析数据并优化推广

总体来说，能够完成销售业绩，维护客户群体，实现利益最大化。总体来说，推广能力，数据分析能力，管理能力和维护老客户的能力

店铺运营的核心重点是什么

1.产品 2.点击率 3.转化率 4.客户维护

把产品，点击率和转化率做好了，店铺就可以盈利，把客户维护做好了，就可以持续的盈利

搜索需要关注的维度有哪些?

1.产品的点击率还有坑产

2.宝贝的评分和售后
3.店铺的权重还有回头客

店铺的评价有什么影响?如何布局

1.评价会影响转化率

2.需要从卖家需求上布局评价(产 品的特点，产品的优势，客户关心的问题)

一个类目到了流量评价后该怎么操作?

1.发展多个类目

2.发展其他平台
3.店群，形成流量垄断

公司用了什么推广工具，分别是什么，哪个更好用
目前拼多多有三大主流的推广工具，分别是多多搜索，多多场景和全站推广，多多搜索是搜素框内展示，场景是部分流量场景推广。全站则是结合两则一起去放大，全站起到放大的作用。每个产品对应不同的情况使用不同的推广工具